Por Ya’akov Almor
De acordo com relatórios vindos do mercado atacadista e varejista americano, os produtos têm saído das prateleiras nos últimos meses. Os relatórios foram corroborados pela Bain & Co., que em maio atualizou suas previsões anteriores sobre a recuperação do mercado de diamantes e joias com um cenário muito mais otimista: o mercado já está se recuperando totalmente, o que significa que não precisamos esperar até 2022 para que a nossa indústria se recupere aos níveis anteriores a 2019!
Embora haja um aumento nas vendas de polimento, especialmente de tamanhos maiores, muitos varejistas - pequenos e grandes - ainda parecem hesitantes em colocar dinheiro substancial para comprar diamantes e reabastecer seus estoques. Os pedidos de bens memoráveis estão em alta. Francamente, isso coloca fabricantes, importadores e atacadistas em um dilema. Mais uma vez, assim como antes da chegada do “Próximo normal”, o midstream continua segurando o saco.
O que isto significa?
Os fabricantes que compram em bruto - não importa se são sightholders, clientes principais ou ‘vencedores’ de propostas e leilões - devem pagar em dinheiro na entrega
Durante a pandemia Covid-19, a mineração e produção global de diamantes em bruto desacelerou significativamente e fez com que o mercado bruto se contraísse. Consequentemente, os preços dos diamantes em bruto estão subindo, já que há menos bruto para distribuir e a demanda por polido está aumentando. Consequentemente, a crescente demanda por produtos polidos nos EUA e na China está pressionando os preços dos polidos.
Você diria tudo bem, certo? As coisas estão melhorando e o mercado está se normalizando novamente.
Para o espectador inocente, pode realmente parecer que sim. Mas quando olhamos mais de perto, podemos ver as mudanças internas significativas na cadeia de abastecimento de diamantes. Essas mudanças tornaram a posição dos fabricantes de diamantes mais precária. Aqui está o porquê:
1. O mercado bruto continua a operar em uma base de ‘somente dinheiro’;
2. Durante os últimos anos, um banco após o outro saiu da indústria de diamantes. A falta de opções de financiamento tornou-se um obstáculo ao potencial de crescimento e expansão de muitos fabricantes.
3. Espera-se que os fabricantes, comerciantes e atacadistas continuem agindo como antes e facilitem o fluxo de caixa de seus fornecedores e clientes, ou seja, pagando em dinheiro por bruto e entregando mercadorias no mesmo, e oferecendo condições de crédito especiais.
No próximo Normal de hoje, esses modelos de negócios não são mais sustentáveis! Aqui está o porquê:
1. Os fornecedores rudes devem se aproximar e assumir a responsabilidade que têm professado, especialmente durante a pandemia. Eles precisam colocar seu dinheiro onde está a boca e oferecer aos fabricantes condições de pagamento adequadas para o bruto que comprarem.
2. Os analistas têm elogiado a redução da dívida da indústria e a capacidade dos fabricantes e comerciantes de se 'autofinanciarem. Mas, embora os elogios sejam apreciados, como resultado, os níveis de risco financeiro de empresas individuais aumentaram a níveis sem precedentes.
Mas nenhum dos outros participantes do oleoduto de abastecimento concordou em assumir o risco.
Isso precisa mudar.
3. Neste “próximo Normal”, não apenas os produtores de produtos ásperos precisam subir para a chapa, mas também o setor de varejo. Os artigos de memorando devem ser uma coisa do passado em breve. Em vez disso, relacionamentos sólidos entre comprador e fornecedor baseados na confiança, conhecimento íntimo sobre a saúde e os modelos de negócios de cada um e acordos sobre estruturas de pagamento produzirão os mesmos, se não melhores, resultados. Os compradores serão diligentes nas especificações de suas necessidades e os vendedores farão de tudo para reduzir seus riscos e entregar pedidos altamente personalizados a seus clientes.
Em Israel, quase todas as restrições impostas à vida pública foram suspensas.
Na Europa, onde o ritmo de vacinação tem sido muito mais lento, a vida também está voltando. A Bélgica ainda não está fora de perigo, mas lá também as coisas estão melhorando rapidamente.
Nos EUA, o presidente Biden mais do que cumpriu sua promessa de vacinar mais de 100 milhões de americanos até 1º de junho. Como resultado, as restrições estão lentamente sendo suspensas. As vendas no varejo, especialmente as de luxo, estão aumentando, pois, os consumidores estão “gastando vingança” em dinheiro que não usaram para viagens e outras atividades de lazer.
Apenas recentemente, a Índia - o país líder mundial na fabricação de diamantes - sofreu outro golpe trágico pela pandemia. Em Gujerat, a fabricação de diamantes ainda está severamente prejudicada. Um número sem precedentes de lapidadores de diamantes perdeu seus empregos e as perspetivas de retorno ao trabalho são mínimas. Em geral, os mercados de varejo da Índia estão em crise.
Neste próximo normal, a pandemia veio para ficar, de uma forma ou de outra. Isso requer uma nova mentalidade.
Uma coisa se tornou muito clara: estamos todos juntos nisso. Isso significa que precisamos assumir a responsabilidade pela saúde de nosso duto de abastecimento de maneira justa e sustentável.
