O recente relatório ‘Platinum Jewellery Business Review (PJBR) Q1 2021’ publicado pela Platinum Guild International (PGI) indica que os varejistas e fabricantes de joias de platina relataram uma recuperação sustentada em três dos quatro principais mercados, apesar dos desafios da pandemia contínua na indústria de joias.
Huw Daniel, CEO da PGI disse: “A indústria de joias viu a demanda por joias preciosas retornar no primeiro trimestre de 2021, mas a recuperação pode desacelerar em alguns mercados, já que ondas subsequentes de COVID obscurecem as perspectivas. Além das tendências aceleradas dentro da indústria, o que vimos no ano passado é um entusiasmo renovado pela platina. Os joalheiros estão cada vez mais envolvidos com este metal precioso, que tem sido efetivamente comercializado como um metal significativo e se torna importante à medida que os consumidores procuram maneiras de simbolizar e marcar ocasiões em tempos restritos e sem precedentes. ”
O relatório também disse que uma pesquisa recente com o consumidor destaca um sentimento positivo contínuo do consumidor e um forte apetite por joias preciosas durante estes tempos difíceis em diferentes mercados consumidores.
O estudo mostra o crescimento sustentável em 3 dos 4 mercados da seguinte forma:
China:
China, um grande mercado de joias de platina, mostra que a confiança dos consumidores chineses aumentou à medida que a pandemia foi controlada. Este sentimento ascendente na China criou uma boa base para a recuperação do consumo de joias preciosas. A IGP viu a categoria de joias aumentar acentuadamente no primeiro trimestre de 2021, contra uma base baixa no mesmo período afetada pelo COVID-19 no ano passado, com a fabricação de platina aumentando 65% ano a ano.
Várias coleções de platina foram lançadas ou atualizadas no primeiro trimestre para atrair consumidores mais jovens. A PGI reuniu 33 varejistas com 325 portas durante o Ano Novo Chinês para hospedar atividades promocionais, o que resultou em um forte aumento no volume e valor de vendas.
Os parceiros varejistas da PGI relataram 52%
Crescimento em comparação com o mesmo período de 2020, impulsionado por coleções de platina recém-lançadas ou atualizadas, juntamente com atividades promocionais. Por exemplo, a PGI colaborou na adição de subcolecções de estilo futurista para a coleção "G&W" renovada de Chow Tai Fook, resultando em 103 SKUs de produtos em mais de 3.500 lojas destinadas a cidades de dois e três níveis. Luk Fook na China continental também aumentou acentuadamente em 140% A / A no primeiro trimestre. As lojas autônomas e franqueadas na China continental aumentaram 93% A / A e 70% A / A no mesmo período. Seu negócio de comércio eletrônico na China continental cresceu 43% A / A nos varejistas de pequeno a médio porte, com uma pegada de varejo combinada de 325 portas, foram selecionados para hospedar atividades promocionais de platina.
Alegadamente, a PGI não apenas forneceu mecanismos promocionais personalizados e incentivos de vendas, mas os varejistas também foram incentivados a estocar seu estoque de platina. Além disso, a boa afluência do público nos centros de comércio os esforços tremendos dos varejistas resultaram em aumentos significativos, tanto no volume de vendas quanto no valor entre as lojas participantes.
O relatório enfatiza o fato de que a economia da China registrou um crescimento de 18,3% A / A com expansão da demanda e maior vitalidade do mercado, apesar de várias incertezas. A indústria joalheira teve um crescimento substancial em todas as categorias. Os parceiros varejistas da PGI alcançaram um crescimento anual de 52% nas vendas de joias de platina no primeiro trimestre, contra uma base baixa no mesmo período do ano anterior. O relatório acrescenta que as campanhas de promoção apresentarão vários eventos físicos, vendas online e promoções, especialmente em novos canais, como e-commerce ao vivo.
Além disso, a fabricação simples de joias de platina aumentou 62% no período no primeiro trimestre. Nos primeiros dois meses do primeiro trimestre, a fabricação de platina foi ofuscada pela forte demanda de ouro dos varejistas durante o Ano Novo Chinês. A partir de março, as vendas de platina melhoraram ligeiramente, pois muitos novos produtos de platina foram lançados por varejistas para a temporada de primavera / verão.
As vendas de joias aumentaram acentuadamente no primeiro trimestre de 2021 contra uma base baixa no mesmo período do ano passado. Embora ainda abaixo dos níveis de 2019, o volume de fabricação de platina da China aumentou 65% A / A no primeiro trimestre, enquanto as vendas de parceiros de varejo da PGI alcançaram um crescimento de 52% A / A.
Várias coleções de platina foram lançadas ou atualizadas no primeiro trimestre para atrair consumidores mais jovens. A PGI colaborou com varejistas locais para impulsionar as vendas de platina durante o Ano Novo Chinês por meio de atividades promocionais.
EUA:
Outro grande e importante mercado para joalheira de platina são os EUA, que continuaram sua forte recuperação desde o terceiro trimestre de 2020. Isso é atribuído a várias razões, como o declínio nos casos de COVID, lançamentos de vacinação e subsídios governamentais. O sucesso foi ainda atribuído ao envolvimento dos parceiros de varejo com a platina e aos esforços da PGI em melhorar a posição da platina com joias de diamantes, que sempre foi uma categoria dominante no mercado dos EUA.
De acordo com o relatório, as vendas de joias de platina dos parceiros estratégicos da PGI USA experimentaram um crescimento robusto de 11% com relação ao ano anterior. Este aumento é atribuído principalmente ao crescimento em joias de moda com pedras preciosas e à forte demanda por joias de noiva devido ao adiamento de casamentos e noivados.
Para apoiar os parceiros que estão comprometidos em tornar a platina um foco estratégico de seus negócios, a PGI USA anunciou recentemente uma nova iniciativa “Concessão de Desenvolvimento de Negócios Platinum”, para atingir o crescimento futuro.
O PIB cresceu a uma taxa anualizada de 6,4% nos EUA no primeiro trimestre em relação ao trimestre anterior, refletindo a contínua recuperação econômica e a resposta do governo ao COVID-19. As joias de platina continuaram seu crescimento robusto e o entusiasmo da indústria pela platina é alto.
Japão:
Com relação ao Japão, o terceiro mercado é historicamente o mercado mais forte para joias de platina, que experimentou uma queda de 5,5% com relação ao ano anterior nas vendas de varejo de joias de platina no primeiro trimestre. No entanto, ainda assim, a platina é considerada o metal branco de melhor desempenho utilizado para joalheira preciosa, o que pode ser atribuído às vendas de joalheira de noiva e baseada em ativos, especialmente por meio de canais de venda fora da loja.
As vendas de joias de platina em canais externos aumentaram 15% no comparativo anual no primeiro trimestre, com o comércio eletrônico e as compras na TV expandindo o público-alvo durante o ano doméstico de COVID-19. De acordo com a PGI, todos os três parceiros varejistas da “Platinum Woman” continuarão o programa durante dois períodos de pico de promoção no verão e no inverno de 2021. Novos SKUs foram desenvolvidos e a PGI começou a abordar outros candidatos a parceiros para recrutamento.
O PIB do Japão no primeiro trimestre teve a primeira contração em três quartos, em meio a um ressurgimento de casos de COVID-19 e lançamento lento de vacinas. O primeiro trimestre paralisou com o segundo estado de emergência. As vendas de joias de platina tiveram um declínio modesto, enquanto as vendas fora da loja saltaram dois dígitos.
As vendas de joias de platina diminuíram, embora as compras online e de TV continuassem a crescer. As vendas no varejo no Japão aumentaram 5,2% A / A em março de 2021, após três meses consecutivos de queda ano a ano. Esse foi o ritmo mais acentuado em cinco meses, já que o consumo se recuperou na esteira da interrupção do COVID-19.
O segundo estado de emergência no primeiro trimestre enfraqueceu a recuperação e a demanda por joias. A polarização das vendas de joias entre joias de ativos de baixa e alta tecnologia continuou. As vendas totais de joias de platina tiveram um declínio modesto, enquanto as vendas fora da loja aumentaram no primeiro trimestre, com joias de noiva tendo o melhor desempenho na categoria de platina.
As vendas da unidade de joias de platina caíram 5,5% no período no primeiro trimestre, apesar de ser o metal branco de melhor desempenho usado em joias preciosas. Por canal, as vendas de joias de platina cresceram fortemente entre as vendas fora da loja em 15% A / A. O canal de e-commerce foi o principal contribuinte, enquanto as compras pela TV também ampliaram seu público-alvo, integrando canais de e-commerce. As vendas unitárias para todos os níveis de pureza de joias de platina também continuaram a melhorar, com uma queda menor de 5% a 7% A / A no primeiro trimestre. Em termos de preço, as joias de platina com preços de JPY 200K a 299K tiveram o melhor desempenho, seguidas por peças com preços de JPY 50K até 99K.
Por tipo de produto de joalheira de platina, a joalheira de noiva continuou com o melhor desempenho graças ao dinheiro desviado de cerimônias de casamento atrasadas, seguido por brincos / brincos.
Índia:
O mercado indiano, após uma queda de cinco meses no número de novos casos COVID, começou o ano com uma nota positiva. É relatado que os parceiros de varejo da PGI obtiveram sucesso com uma campanha “Dias de Amor em Platina” ao lado de um programa de ativação na loja, “Mês de Amor”. As campanhas também geraram conversões de ouro e diamantes para platina, aproveitando os festivais e a temporada de casamentos.
Os parceiros indianos de varejo estratégico da PGI com 642 lojas relataram um crescimento de 17% com relação ao ano anterior nas vendas de platina no primeiro trimestre. No entanto, no final de março, a pandemia recuperou o ímpeto, resultando em perspectivas para o segundo trimestre parecendo incertas.
O relatório observa que a economia da Índia sustentou a recuperação no primeiro trimestre, enquanto uma segunda onda da pandemia turvou as perspectivas econômicas. A recuperação da indústria de joias nos últimos trimestres causou um sentimento de alta. Parceiros de varejo estratégicos relataram uma forte recuperação nas vendas de 17% A / A em platina no primeiro trimestre, graças à demanda aprimorada e aos programas de recuperação direcionados liderados pela PGI.
A indústria joalheira manteve uma recuperação durante a época de festivais e casamentos. O sentimento da indústria joalheira foi impulsionado pelo incentivo às vendas, e os joalheiros se concentraram em melhorar a rotação do capital e do estoque. As vendas de joias de platina alcançaram um crescimento significativo, liderado por fortes iniciativas de marketing e programas comerciais.
A indústria de joalheira da Índia recebeu um impulso do orçamento do sindicato com a redução dos direitos aduaneiros sobre ouro e prata para 7,5%, dos 12,5% existentes. O imposto alfandegário sobre a platina foi reduzido de 12,5% para 10%, o que deve impulsionar o sentimento em relação à platina. Espera-se que isso aumente a demanda, bem como as exportações, proporcionando alívio para a indústria joalheira e seus consumidores.
No primeiro trimestre de 2021, os parceiros estratégicos da PGI registraram uma recuperação de 75-80% nas vendas de joias de ouro por volume.
Os parceiros de varejo estratégicos da PGI relataram uma recuperação de 88-90% nas vendas de joias com diamantes em comparação com o ano passado. No entanto, os varejistas continuaram relatando uma queda nas vendas de joias com diamantes de alto valor com preços acima de US $ 2.680, visto que observaram uma queda nas visitas de sua clientela de alto valor. Consequentemente, eles iniciaram o processo de correção do estoque de suas joias com diamantes de alto valor, reduzindo os preços. Os varejistas viram um aumento na demanda por joias de noiva com a presença de datas de casamento no período de março a junho, mas eles notaram uma queda nas compras por conta própria.
Os 33 parceiros de varejo estratégicos da PGI com 642 lojas relataram um crescimento de 17% A / A nas vendas de platina no primeiro trimestre, devido aos esforços eficazes de marketing da PGI e parceiros. As fortes iniciativas de marketing da PGI no primeiro trimestre começaram com uma campanha Platinum Days of Love junto com um programa de ativação na loja, "Month of Love", que ajudou a construir um burburinho positivo sobre a platina entre os consumidores e o comércio. As iniciativas de marketing da PGI foram ampliadas pela comunicação dos parceiros de varejo sobre todas as marcas de platina por meio de suas plataformas de mídia social.
A maioria dos fabricantes de joias de platina baseados em Maharashtra está trabalhando com 25% de sua força de trabalho normal devido a restrições estaduais, contra os 50% permitidos anteriormente, o que afetará negativamente a produção no segundo trimestre.
Finalmente, pode-se considerar que a recuperação sustentada indicada no relatório PJBR Q1 para joalheira de platina / platina reflete uma dinâmica geral positiva nos principais mercados, impulsionada pela recuperação do interesse do consumidor e da confiança comercial. No entanto, o crescimento futuro pode ser prejudicado pelo aumento de casos de coronavírus em alguns mercados e a competição retornada de gastos em outras categorias.
Aruna Gaitonde, Editor in Chief of the Bureau Asiático, para a Rough & Polished
