Este artigo escrito por Paul Zimnisky foi publicado pela Solitaire International Magazine e agora está publicado na Rough & Polished com permissão do autor e da revista.
Durante um evento de análise de quatro horas em setembro, o maior joalheiro de moda do mundo, Pandora, forneceu uma atualização sobre sua recente incursão em diamantes cultivados em laboratório. A linha, com a marca "Pandora Brilliance" está atualmente sendo testada exclusivamente no mercado da empresa no Reino Unido, no entanto, a administração disse que uma decisão de implementação global "provavelmente virá no final do ano", já que a empresa ainda está "aprendendo como manobrar no espaço."
Pandora, que é conhecida por suas icônicas pulseiras de charme, vende cerca de 100 milhões de peças de joalheria por ano - com a compra média do cliente estimada em cerca de US $ 75 para dois itens. Pandora Brilliance adiciona uma nova dinâmica ao mix de mercadorias da empresa com um preço inicial que varia de £ 250 (US $ 340) para um diamante de laboratório de 0,15 quilates cravejado em prata a £ 1.290 (US $ 1.765) para um conjunto de pedras de 1,0 quilate Em ouro.
Com 6.700 pontos de venda em mais de 100 países, a Pandora é provavelmente a maior joalheria do mundo a entrar no mercado de diamantes de laboratório - como o CEO Alexander Lacik articulou em uma entrevista à Bloomberg em junho: “houve muitos pequenos jogadores colocando os dedos no vaso (diamante de laboratório), mas ninguém com músculos, nós (estaremos) aplicando o músculo do marketing.”
Uma loja Pandora no centro de Manhattan em outubro de 2021. Fonte: Paul Zimnisky
No entanto, Lacik também enfatizou que a estratégia de diamantes de laboratório da empresa é um meio de “democratizar” os diamantes, tornando-os “acessíveis” para uma população maior. A linha Pandora Brilliance inclui pingentes, brincos, pulseiras e anéis - embora os anéis não sejam comercializados diretamente como anéis de noivado. Consequentemente, parece que a abordagem de marketing de Pandora para diamantes de laboratório é mais orientada para "joias da moda" - posicionando o produto para atender principalmente a uma nova base de consumidores, em vez do grupo existente de compra de diamantes.
A Swarovski, outra marca de joias de moda global icônica, estreou uma coleção de diamantes de laboratório de cores extravagantes no início de 2020, após ter testado várias estratégias de diamantes de laboratório nos anos anteriores. A linha, que está disponível em 16 cores vibrantes exclusivas, incluindo “Androgyny Flamingo”, “Cubist Sky” e “Heavy Metal Cherry”, também não parece ser posicionada como um produto de noiva.
Com isso dito, as principais lojas de departamentos dos EUA, Macy's e JCPenney, começaram a vender diamantes de laboratório em 2018, o que inclui ofertas de anéis de noivado. Nenhuma das empresas forneceu feedback público sobre o sucesso do produto até agora.
A Signet Jewelers, o maior joalheiro dos EUA e pai de Kay Jewelers, Zales e James Allen, começou a vender uma quantidade limitada de diamantes de laboratório com opções de noiva em 2019. No entanto, a Signet aparentemente ainda deve comercializar agressivamente o produto ou fornecer ao público feedback sobre o apetite da oferta. Por exemplo, em outubro de 2021, o site da Zales ainda exibe diamantes naturais com destaque na página de destino, sem menção aos diamantes de laboratório.
Notavelmente, todas as empresas acima que atualmente vendem diamantes de laboratório tem historicamente vendido outras gemas feitas pelo homem ou simuladores de diamante, por exemplo, rubi, esmeralda, safira, moissanite ou cristal criados em laboratório. Por outro lado, joalheiros notáveis e finos que, historicamente, não carregam pedras criadas em laboratório (de qualquer tipo), atualmente não vendem diamantes de laboratório.
A Tiffany & Co., a maior joalheria do mundo, bem como icônicas joalherias de alta qualidade como Cartier e Bulgari, não incluem diamantes de laboratório em seu sortimento de mercadorias. Nem Chow Tai Fook, Luk Fook ou Chow Sang Sang, os maiores joalheiros da Grande China. Em uma correspondência direta com Luk Fook no início deste ano, um executivo disse que não vendem diamantes de laboratório como os vêem para "outro tipo de cliente".
A empresa privada Blue Nile, que se especula ser a maior varejista online de diamantes do mundo, começou a oferecer diamantes de laboratório Lightbox da De Beers no final do ano passado. A linha é vendida exclusivamente como joias não nupciais e tem o preço de um forro de US $ 800 por quilate (tamanho de paciência de até 2 quilates). Em um Podcast do JCK Jewelry District em setembro, o CEO da Blue Nile Sean Kell observou que o preço médio de venda do anel de noivado da empresa é de cerca de US $ 10.000, observando que a empresa se identifica como um "joalheiro fino".
O concorrente do Blue Nile, Brilliant Earth, que abriu o capital nos EUA nas últimas semanas com uma avaliação superior a US $ 1 bilhão, é especulado como o maior vendedor de diamantes de laboratório em todo o mundo. Embora a empresa tenha vendido diamantes de laboratório desde 2012, ela ainda não forneceu quaisquer métricas de vendas quantitativas na categoria - no entanto, a venda média da empresa é de mais de US $ 3.100, que inclui diamantes naturais.
Paul Zimnisky, CFA é um analista independente da indústria de diamantes e consultor baseado na área metropolitana de Nova Iorque. Para uma análise aprofundada regular da indústria de diamantes, considere assinar seu, State of the Diamond Market um relatório mensal líder da indústria; um índice de edições anteriores pode ser encontrado aqui. Além disso, ouça o Paul Zimnisky Diamond Analytics Podcast no iTunes ou Spotify para discussões abrangentes e interessantes com convidados proeminentes de todo o setor. Paul é graduado pela Escola de Negócios Robert H. Smith da Universidade de Maryland com um B.S. em finanças e ele é um CFA afretador. Ele pode ser contatado em paul@paulzimnisky.com e seguido no Twitter@paulzimnisky.
