Por Ya'akov Almor
Recentemente, Pranay Narvekar e Chaim Even Zohar publicaram seu relatório "2021 Pipeline" na plataforma IDEX. É uma leitura interessante, mas em alguns casos, os autores parecem ter formado opiniões mais cedo que acham difícil deixar depois.
1. Não é culpa da De Beers!
Citação: “A De Beers, campeã da indústria de diamantes naturais, desencadeou a aceitação universal do produto LGD concorrente com o lançamento de sua linha de diamantes Lightbox.”
De qualquer forma, a De Beers é responsável por ser uma empresa inovadora e diversificada. E se alguma dúvida quanto à legitimidade da LGD no mercado consumidor deve ser atribuída a qualquer um, é ao próprio comércio de diamantes e, mais especificamente, ao comércio varejista. De fato, as maiores cadeias de varejo, que têm mais poder financeiro do que a miríade de varejistas independentes de joias, foram relativamente rápidas na aceitação.
Décadas atrás, especialistas em pedras preciosas coloridas testemunharam o surgimento de diamantes sintéticos com qualidade de gemas e sugeriram que a indústria de diamantes pegasse uma página da história das pedras preciosas coloridas. O comércio de pedras preciosas coloridas tem lidado com contrapartes sintéticas - particularmente as Três Grandes, ou seja, rubi, safira e esmeralda - por mais de um século! Sim, mais de cem anos! Já nas décadas de 1970 e 1980, a American Gem Society (AGS) e a American Gem Trade Association (AGTA) aceitaram empresas que fabricavam e vendiam pedras preciosas sintéticas em seu rebanho. E: qualquer comerciante respeitável de pedras preciosas coloridas terá muitos livros em sua prateleira sobre sintéticos e o manterá a par dos desenvolvimentos recentes.
Em vez de abraçar os produtores e comerciantes de LGD, a indústria de diamantes, famosa ou infamemente dominada por um ou dois produtores gigantes, lamentou e reclamou, fornecendo assim uma excelente cobertura para LGDs. Ao declarar guerra aos sintéticos, a Diamond Producers Association tornou-se o agente de publicidade de fato para LGDs, gastando fundos com os quais os produtores de sintéticos só podiam sonhar!
Então, um dos fundadores e financiadores da DPA virou desonesto para seus colegas colaboradores e lançou sua própria linha de joias LGD. Surpresa surpresa? É verdade que a De Beers nunca anunciou que é um dos maiores produtores mundiais de diamantes industriais sintéticos há muitas décadas. Então agora temos De Beers, como um amigo comentou, "desempenhando ambos os papéis como defensores do natural e LGDs, cantando em perfeita harmonia, mas em coros separados da igreja". Bom para eles.
2. O preço dos diamantes.
Citação: “Aqueles que acompanham nossa análise anual há muitos anos vão lembrar que dissemos que eventualmente a diferenciação de preços entre natural e LGD desaparecerá, e o mercado conhecerá apenas um produto, chamado diamantes”.
Não precisa ser assim. A autorregulação do setor será fundamental quando ficar claro que o Sistema de Certificação de Processos de Kimberley está morto. Não faltam ferramentas – criadas por terceiros não obrigados a este ou àquela empresa – que possam rastrear diamantes ao longo do pipeline de abastecimento, incluindo os produtos de pão e manteiga, ou seja, diamantes pequenos e corpo a corpo.
Lembre-se do excelente trabalho que o Conselho Indo-Argyle (1993-2008) fez para os chamados diamantes 'near-gem'? Isso, também, era tudo sobre perturbação.
Agora precisamos do "Conselho NDC-Under 15". O Natural Diamond Council (NDC) precisa alocar esforços significativos - e fundos - para garantir que os mineradores e os fabricantes usem procedimentos de rastreabilidade que garantam a comprovação da procedência dos menores diamantes. A maioria desses produtos polidos pesa menos de 15 quilates.
Exemplo de um joalheiro de varejo explicando os diamantes colocados em um anel:
“Sim, madame, garantimos que esses 28 diamantes invisíveis em seu novo anel de diamantes são da Namíbia, Rússia e Angola! Não, senhora, não podemos dizer qual pedra é de onde, mas nosso programa de rastreabilidade baseado em blockchain é sólido. Deixe-me te mostrar."
Adicione uma campanha de romance e narrativa de pequenos diamantes com um slogan, alà James Herriot: “Todas as criaturas grandes e pequenas”, e você tem seu modelo para garantir a diferenciação de preços entre produtos naturais e pequenos LGD.
Em última análise, tudo dependerá dos mineradores, fabricantes e seus clientes a jusante cooperarem para fornecer e provar a proveniência de diamantes pequenos e corpo a corpo. Quanto melhor a história contarem, mais chances terão de encantar o consumidor e conseguir seus preços. Sem esses esforços, os fabricantes de joias se voltarão cada vez mais para LGDs para satisfazer sua demanda e tornar realidade as previsões de pesadelo de Narvekar e Even-Zohar.
3. Tarde demais para rebelião?
“É apenas uma questão de tempo até que os países que produzem diamantes naturais percebam completamente os danos irreversíveis que a legitimação dos diamantes cultivados em laboratório causou ao pipeline de diamantes naturais. De qualquer forma, provavelmente é tarde demais para Botsuana e Namíbia se rebelarem contra De Beers.”
Alegadamente, à medida que as negociações entre a De Beers e o Batswana vão Em um impasse, o governo contratou alguns ex-executivos da De Beers para aconselhamento sobre como lidar com as negociações com seu ex-empregador.
Tanto o governo da Namíbia quanto o de Batswana afirmaram repetidamente que querem ver a origem de seus diamantes preservada ao longo do oleoduto, com pouco efeito com a De Beers. Enquanto isso, a De Beers tem prestado atenção apenas da boca para fora aos projetos relacionados à origem e rastreabilidade. Ele criou alguns projetos de participação especial com o Tracr, mas não há muito a fazer.
Portanto, uma vez que Botswana e Namíbia assumam o controle de sua produção e como seus diamantes viajam pelo pipeline, eles não precisarão ser acorrentados a nenhum programa de rastreabilidade proprietário e poderão escolher suas próprias ferramentas baseadas em blockchain.
Eles já provaram que podem! A empresa independente de venda de diamantes do Botswana, Okavango Diamond Company (ODC), iniciou um projeto de rastreabilidade com o GIA para suas pedras maiores. Ela também está ansiosa para seguir os passos de Lucara e firmar acordos de parceria com players downstream para realizar a participação nos lucros dos produtos polidos resultantes.
Consequentemente, enquanto os fabricantes ainda podem estar comprando da De Beers ou de outros mineradores/vendedores brutos que trabalham em vários países, esses fabricantes estarão comercializando primeiro o 'país de origem' e não um rótulo da empresa.
4. Natural e LGD carregam a mesma mensagem de amor:
Citação: “Embora a participação de mercado de joias baseadas em LGD esteja aumentando constantemente, uma boa parte da demanda no atacado por LGDs ainda continua a vir da introdução em novas lojas, em vez da demanda do produto final. Mas isso vai mudar por causa da sofisticação e eficácia das promoções LGD, incluindo os gastos de marketing da Lightbox. Além disso, a maioria dos vendedores de joias LGD vem de um fundo de diamante natural e algumas das mesmas práticas, como ofertas de memorandos, etc., começaram a ser usadas na indústria LGD para impulsionar as vendas. Na verdade, a mesma mensagem de amor emocional usada para diamantes naturais agora também é aplicada ao produto LGD.”
Este argumento baseia-se na atual 'animosidade' entre os mercados de diamantes naturais e LGD. Não precisa ser assim. Educação em marketing de varejo e mensagens alternativas serão essenciais para eliminar essa animosidade. Essas necessidades exigirão que os varejistas também se esforcem. É certo que este é um desafio para varejistas independentes e de cadeias menores.
Imagine isso: o NDC ensinará os varejistas a não se esquivar das LGDs, mas a usá-las em seu marketing e narrativa.
Um joalheiro de varejo conversando com um cliente veterano: “Sr. Jones, você é um cliente fiel, e nós agradecemos. Você realmente quer gastar cinco mil no pingente de diamante da sua neta de 16 anos? Imagine ela perdendo na praia ou em um passeio? Olha, este é um LGD em azul gelo que vai te custar 800 dólares. Lembra como você a ensinou a andar de bicicleta, primeiro com rodinhas, quando ela era criança? Bem, uma LGD é como um 'diamante de treinamento'. Você pode comprar para ela aquele diamante namibiano único, extraído por uma jovem de sua idade, quando ela completar 18 anos!”
5. A hipocrisia continua abundante
Citação: “Está claro que para a indústria de diamantes, as sanções vieram para ficar e a indústria precisa estar pronta para o longo prazo e escolher de que lado ficar. As sanções provavelmente continuarão mesmo depois que o conflito terminar. Um dos principais pontos fortes do setor é a resiliência e a adaptabilidade de suas empresas, como tem provado repetidamente ao longo das décadas.
Os relatórios indicam que o bruto russo já começou a chegar ao mercado. À medida que nossa indústria se adapta ao ambiente multipolar, as empresas claramente precisam tomar partido, tendo que reduzir seus negócios para que continuem em conformidade.
Com os regulamentos atuais em vigor, a indústria provavelmente será dividida ao meio, com algumas empresas cumprindo as sanções e outras empresas negociando com diamantes russos, mas não fornecendo-os ao mundo desenvolvido.
Em outras palavras, espera-se que a Índia encontre maneiras de contornar as sanções e comprar, produzir e vender diamantes de origem russa sem retribuição”.
É claro que sempre haverá bandidos, seja em relação a sanções ou outros regulamentos. Sempre haverá Modi', Choksi's ou outros bandidos que mancharão a reputação da Índia. Mas quando a rastreabilidade baseada em blockchain se tornar o novo KPCS, ou seja, a lei nacional em cada país de origem, e o World Diamond Council atualizar seu sistema ou garantias de acordo, os criminosos terão menos oportunidades de enganar o sistema. Se ao menos o Departamento de Estado dos EUA pesasse e avançasse na legislação nessa medida... Um sonho?
6. É possível segregar pequenos diamantes brutos, mas é muito caro.
Citação: “A segregação de pedras maiores (>0,20 quilates), que geralmente são polidas individualmente, pode ser feita gerenciada pela indústria. O desafio está nos diamantes menores que são negociados e vendidos em lotes com lotes sendo misturados várias vezes.”
Este problema foi resolvido. Existem vários programas acessíveis baseados em blockchain que podem ser usados. Dê uma olhada, por exemplo, em um programa de rastreabilidade relativamente novo chamado iTraceiT (www.itraceit.io/). Não é ciência de foguetes, e pode ser feito.
7. A legitimidade das LGDs.
Citação: “A maioria das grandes marcas ficou longe de usar diamantes cultivados em laboratório em suas joias ou relógios. A questão permanece se eles cruzarão o Rubicão e decidirão usar LGD em seus produtos de luxo, e se seus consumidores aceitarão esses produtos e o giro que suas equipes de marketing darão a essa decisão.”
LVMH e Benny Landa acabaram de responder a essa pergunta [https://www.businesswire.com/news/home/20220609006051/en/LUSIX-Completes-90-Million-Investment-Round-from-LVMH-Luxury-Ventures-and-Other-Key-Investors].
O que a LVMH fará com esses LDGs? Obtendo mais participação de mercado no mercado de produtos de luxo acessíveis!
Recentemente, a Swatch fez uma jogada de marketing brilhante: lançou o que chamo de relógio "Swomega".
Chamado de Omega x Swatch, faz parte da coleção Omega x Swatch BIOCERAMIC MoonSwatch. Os amantes de relógios agora podem colocar uma versão moderna do lendário Speedmaster Chronograph da Omega no pulso por apenas US$ 260, em vez dos mais de seis mil dólares que um consumidor pagará por um Speedmaster Chronograph original da Omega no varejo. Se você puder me encontrar Swomega pelo preço oficial de varejo, me avise. Eles se tornam um item de colecionador da noite para o dia e são vendidos a preços muito, muito mais altos no mercado secundário.
Quanto tempo levará para as empresas de relógios de luxo seguirem um padrão semelhante? E oferecer relógios automáticos muito mais baratos, seus mostradores ajustados com LGDs?
Agora é a hora do Natural Diamond Council começar a trabalhar.
