Em Fevereiro deste ano, o website da indústria Rapaport publicou o primeiro artigo (três no total) num ciclo sobre a "Crise da Rússia da Indústria "1. Aqui está uma citação desta publicação muito interessante: "Na Primavera de 1955, o geólogo Yuri Khabardin estava entusiasmado por se deparar com uma trincheira numa ravina que expunha terra azul, indicando um elevado conteúdo de diamantes. (Ver "Alrosa the Diamond Fox", na edição de Julho de 2013 da Rapaport Magazine). Muito estava em jogo, com a directiva de encontrar diamantes vindos dos mais altos níveis. Joseph Stalin reconheceu a necessidade de diamantes industriais para ajudar a reconstruir a Rússia após a guerra, e sabia que não podia confiar nos bens da De Beers por receio de que eles pudessem boicotar o fornecimento à União Soviética. A partir dessa descoberta inicial da mina Mir, a Yakutia emergiu como indiscutivelmente a região mais diamantífera do mundo".
É de notar que no Verão (e não na Primavera) de 1955, quando a equipa chefiada por Yuri Khabardin abriu o cachimbo Mir, Joseph Stalin já estava morto há mais de dois anos e, por conseguinte, a necessidade da Rússia de diamantes industriais dificilmente o incomodava. Mas a liderança soviética podia muito bem confiar na sua amizade com De Beers: em 1951-1953, em Inglaterra, contornando os requisitos do COCOM, a URSS comprou diamantes industriais a preços de dumping na quantidade suficiente para futuros 15 anos, essa quantidade de diamantes industriais era uma ordem de magnitude superior à que a URSS recebeu sob Lend-Lease durante a 2ª Guerra Mundial2. E realmente, a Yakutia tornou-se (potencialmente) a região mais diamantífera do mundo, mas não após a descoberta do tubo Mir, mas após a descoberta de mais 14 depósitos primários no mesmo ano.
O autor do artigo acima mencionado é Avi Krawitz, um dos mais famosos analistas de diamantes, editor do Rapaport Group. Não creio que os quatro erros em três frases reflictam o seu verdadeiro nível de conhecimento da história do diamante. Mas o facto é que jornalistas, analistas, comerciantes que queiram trabalhar na informação da indústria têm de aderir a uma versão extremamente politizada e lendária dos acontecimentos (um encobrimento), e quaisquer tentativas de ir além do paradigma canónico são enfrentadas com completo silêncio, na melhor das hipóteses. A propósito, é por isso que a bem pensada história de capa (lenda) do "embargo diamantífero", inventado nos anos 50 para entregas de diamantes em bruto da Inglaterra à URSS, é ainda hoje reproduzida, apesar da sua refutação documental. A razão é clara: a história lendária dos diamantes é uma componente integral da imagem dos diamantes lapidados naturais, a estrutura da concha de informação, que é o verdadeiro produto neste mercado.
A tese de que uma longa e brilhante história é uma vantagem de marketing óbvia de um diamante natural polido sobre um sintético é basicamente verdadeira. "Um diamante natural polido é um 'original', um sintético é uma cópia"; é uma excelente ideia que pode dividir os mercados de bens que são absolutamente idênticos em características físicas. De facto, a pintura original de Cézanne e a cópia de uma obra de Cezanne têm telas e tintas quase idênticas. Mas a pintura original é uma história excepcional e única da obra de Cézanne, e a sua cópia é apenas uma cópia que pode ser replicada muitas vezes, o que determina a drástica diferença de preço. Parece que não é difícil construir uma estratégia de marketing baseada numa tal ideia, mas não vemos o mínimo progresso na mesma. O que é que impede o progresso? E é a natureza lendária da história do diamante que interferiu, bem como os numerosos tabus impostos aos temas históricos mais "atractivos" do ponto de vista de um comerciante.
O comportamento de consumidores promissores nos países que são hoje em dia fundamentais para o mercado de diamantes polidos é muito infantil: o bem-estar e a estabilidade provocam um desejo (geralmente inconsciente) de uma grande aventura, desvio, risco, e de conseguir a adrenalina. Que seja à custa do consumo virtual do produto. Basta avaliar o tremendo sucesso recente da série televisiva "Quarta-feira" nestes países: o produtor do filme reflectiu brilhantemente os complexos de homem-crianças de diferentes idades - como se de acordo com o livro da psiquiatria - e um "balde" de sangue é mostrado em cada episódio. É muito vendido!
Mas um comerciante que trabalha no sector da informação tem de transformar uma história de diamantes numa substância para "soprar bolhas cor-de-rosa", completamente sem qualquer intriga. Leia o artigo ambiciosamente intitulado "A Brief History of Natural Diamonds": From Formation to Today" no website do NDC3. Sete parágrafos, que são extractos Wiki recolhidos de uma forma escorregadia, diluídos com slogans bastante pretos - ou seja, como se verifica, toda a história dos Diamantes Naturais tal como é apresentada pela principal organização de marketing genérico. Porque, segundo o slogan, "diamantes fazem bem"! É um bom slogan para um político do Botswana que concorre nas eleições. Mas é completamente ineficaz para os jovens americanos que gostam de ver a dança de quarta-feira a "Bloody Mary" de Lady Gaga no TikTok.
Sentir a energia do conteúdo histórico pelos marketeiros, e compreender ao mesmo tempo que é impossível ir além da informação geral da indústria, leva por vezes a paradoxos curiosos. Por exemplo, o site ALROSA Diamonds apresenta a colecção Berkana de jóias de diamantes, que utiliza runas4. A autora da colecção explicou a sua escolha de runas da seguinte forma: "A runa Gebo é um símbolo de amor e equilíbrio nas relações com o mundo, a runa Ansuz é sabedoria. A runa Inguz é um símbolo de festividade, carnaval. A runa Soulu é um símbolo de um rebento - um rebento - que atravessa uma estrada pavimentada, esta runa tem uma energia vital muito poderosa. E a runa Berkana mais importante é um símbolo de uma mulher feliz, toda a colecção tem o nome desta runa. Não há muito tempo, comecei a compreender o que é a felicidade e gosto muito de tudo! E as runas são um poderoso acumulador da energia certa, que atrai e acelera mudanças positivas".5 Uma interpretação tão livre do que as runas simbolizam, claro, pode fazer sorrir um medievalista (no século VIII, os Vikings não faziam ideia das estradas pavimentadas), mas não se destaca da corrente dominante - há amor e sabedoria, festas, felicidade, em suma, "Diamantes fazem o bem", é muito bonito.
Na verdade, a runa Soulu é um sinal de poder, luta e morte, um atributo de Thor. E também é chamada a runa Sig, e a runa Sig estava nos buracos dos uniformes das SS, anéis de prémio das SS e o emblema da 12ª Divisão Panzer das SS "Hitler Juvenil" (Hitlerjugend). E a runa Berkana, um símbolo de fertilidade, foi representada nos anéis de noivado das SS, que Himmler usou para premiar os membros mais distintos da Allgemeine SS (Schwarze SS). Todas as cinco runas utilizadas na colecção Berkana estão incluídas no futhark (24 runas) sénior totalmente alemão amplamente utilizado no Terceiro Reich (Drittes Reich) em vários rituais, bem como em documentos oficiais e de premiação.
É improvável que os autores da colecção Berkana coloquem qualquer subtileza ideológica nos seus desenhos, mas o conflito entre o desejo de utilizar a energia (neste caso, a energia negra) de conteúdo histórico e a necessidade de aderir à corrente de informação é óbvio aqui. Embora este caso seja, talvez, interessante, não tanto para um comerciante, mas para um psicanalista.
Os diamantes fizeram, fazem e vão fazer bem! Esta é a corrente dominante de informação da indústria diamantífera natural. Bem, tente adicionar-lhe o fornecimento de diamantes a Hitler, explosões nucleares nas províncias diamantíferas, ou a cooperação da De Beers com a UNITA. Estou a ver, não se consegue obter uma 'flor de pedra'? E em vez de uma história brilhante, dramática, uma aventura emocionante e perigosa, há sete parágrafos de 'bolhas cor-de-rosa' no principal recurso de Internet da indústria, não há? A única vantagem comercial dos diamantes naturais polidos em relação aos sintéticos é escorregar como água através dos dedos? É assim que as coisas são. E tudo isto porque a concha de informação existente, a imagem de um diamante polido, foi concebida para um par de gerações do pós-guerra, foi o tempo em que o slogan "Um Diamante é para Sempre" atingiu o alvo e impulsionou o centro. Os baby boomers sonhavam com estabilidade e prosperidade, a guerra mundial terminou há algum tempo atrás. Para os consumidores infantis de hoje - "homens-crianças" - que vivem nos países importantes para o mercado do diamante, prosperidade e estabilidade não são um sonho, mas as suas condições de vida originais. É necessário 'vender' outro sonho e outra imagem de um diamante lapidado a eles. Mas é impossível criar esta imagem sem uma mudança fundamental na corrente dominante da informação da indústria.
Mas se não conseguir transformar o conteúdo histórico em seu proveito, este será utilizado contra si. É verdade, os diamantes polidos sintéticos não têm história. Mas as histórias de que necessitam para canibalizar o mercado são abundantes e em todo o lado, os comerciantes naturais de diamantes evitam tocá-los para não caírem fora da corrente dominante da indústria. Estas histórias podem ser recolhidas, polvilhadas e utilizadas em modelos de contra-marketing. Como fazer isto, discutiremos nas publicações seguintes.
Sergey Goryainov, para a Rough&Polished
1 https://rapaport.com/analysis/the-industrys-russia-crisis-the-importance-of-alrosa/
2 O Arquivo Estatal da Federação Russa. F. 5446. Inv.86.а. D. 1113. Sh. 2,3.
3 https://www.naturaldiamonds.com/epic-diamonds/history/the-diamond-story/.
4 https://alrosadiamond.ru/berkana/
5
Ориентир - позитив. Екатерина Мухина о совместной с ALROSA DIAMONDS коллекции. / A orientação é positiva. Ekaterina Mukhina sobre a colecção conjunta com ALROSA DIAMONDS.
https://www.kommersant.ru/doc/5065262
