Assim, de acordo com o modelo de contra-marketing em análise, o invólucro de informação (imagem) dos diamantes naturais polidos deve obter e manter firmemente as seguintes constantes:
- ao comprar uma jóia com diamantes naturais lapidados, os compradores agem inevitavelmente como vítimas, uma vez que o mecanismo de fixação dos preços é, historicamente, completamente controlado pelos vendedores e não é transparente para os compradores. A determinação utilizada do valor de um diamante natural polido em função de parâmetros que são "sublimiares" para a percepção visual em condições normais deve tornar-se o equivalente a uma fraude legalizada para os consumidores. A preservação do valor (bem como o potencial de investimento) dos diamantes naturais polidos é geralmente um bluff. (Linha "Custo");
- o mercado secundário dos diamantes lapidados naturais é uma "zona cinzenta" não estruturada que não dispõe de avaliações quantitativas convincentes. Por conseguinte, a compra de um diamante natural lapidado, por mais "novo" que seja anunciado por um vendedor, está sempre associada ao risco de se tornar proprietário de um objecto com uma proveniência negativa. (Linha "Karma");
- durante mais de um século de extracção de diamantes brutos naturais, enormes áreas nos cinco continentes foram irreversivelmente danificadas, biocenoses únicas foram destruídas. Os compradores de diamantes naturais polidos são inevitavelmente responsáveis por este facto. No século XXI, tanto os bárbaros como os idiotas podem destruir o planeta em nome de bens de luxo. (Linha "Ecologia").
Uma imagem de diamante natural polido definida pelas três coordenadas acima deve tornar-se a base das narrativas baseadas num conteúdo histórico criado no âmbito do modelo em consideração. Trabalhar com uma imagem num espaço tetradimensional ("Custo", "Karma", "Ecologia" + tempo) é muito conveniente porque permite adaptar o modelo a públicos de consumidores que diferem em termos de língua, género, país, idade, bem como de características sociais, culturais e outras, variando o peso das coordenadas e dos intervalos de tempo. Assim, a imagem dos diamantes cultivados em laboratório (LGD) é criada como uma antítese nas mesmas coordenadas.
A analogia histórica mais próxima é a brilhante campanha de contra-marketing para peles naturais realizada nos anos 80, que foi encomendada por empresas que produziam novos materiais sintéticos para vestuário. Como resultado, muitas marcas de luxo como Versace, Prada, DKNY, Burberry, Calvin Klein e outras abandonaram o uso de peles nas suas colecções, o mercado de peles naturais perdeu cerca de 50% da sua capitalização e o mercado de materiais sintéticos aumentou drasticamente. Apesar de o ataque ter sido efectuado de uma forma bastante simples e directa e de se ter centrado exclusivamente no "tratamento desumano dos animais", a indústria das peles não foi salva pelas palavras sobre os seus produtos "naturais" e "raros". Com base nestes resultados, podemos supor que a introdução do modelo descrito permitirá que pelo menos 25% (do nível actual) do mercado de diamantes naturais polidos seja canibalizado a favor dos LGD no prazo de 3 anos. Mas como no nosso caso a principal ferramenta de implementação são as redes sociais e não projectos televisivos relativamente dispendiosos (como é o caso do mercado de peles), a relação custo/eficácia pode ser muito mais atractiva, uma vez que o conteúdo necessário já foi desenvolvido.
Naturalmente, os esforços de contra-comercialização serão inevitavelmente objecto de reacção por parte dos beneficiários do mercado de produtos naturais em bruto e polidos. O âmbito das discussões já se manifestou de forma bastante completa nos materiais publicados no sítio Web do Natural Diamond Council e, se não prestarmos atenção ao óbvio e às especulações (que podem ser facilmente interrompidas) sobre as emissões de gases com efeito de estufa ou a origem da electricidade utilizada para produzir diamantes na China e na Índia, há três posições que requerem uma consideração especial.
Em primeiro lugar, trata-se da manipulação da "idade" dos concorrentes: "As diferenças entre os diamantes naturais e os diamantes cultivados em laboratório estão associadas a diferentes processos de criação. Os diamantes brutos naturais foram formados entre 90 milhões e 3 mil milhões de anos atrás, devido ao efeito de altas pressões e altas temperaturas sobre o carbono, que ocorreu a uma profundidade de cerca de 160 quilómetros da superfície da Terra. Posteriormente, eles foram trazidos à superfície por erupções vulcânicas intensas. Os diamantes cultivados em laboratório são geralmente produzidos em poucas semanas, utilizando uma de duas tecnologias. "1
Esta tese está agora presente em todos os anúncios de diamantes naturais polidos, independentemente da forma como são distribuídos e do público a que se destinam. É evidente que a tese surgiu e é activamente implementada graças a um forte concorrente específico - os diamantes cultivados em laboratório. Há uma década atrás, a informação sobre o momento exacto da formação dos diamantes naturais era levada aos consumidores principalmente em publicações científicas populares e, falando francamente, era de pouco interesse para eles. A tentativa de apelar à "idade" de um diamante polido cravado numa peça de joalharia não tem, evidentemente, precedentes e está totalmente de acordo com o espírito do mercado de diamantes naturais polidos, que visa vender aos consumidores qualquer coisa que não possa ser objectivamente avaliada e que não tenha qualquer efeito sobre a qualidade do produto. É mesmo surpreendente que o Rapaport ainda não tenha introduzido uma escala de preços baseada numa "idade", de modo que um diamante polido com 90 milhões de anos deveria, naturalmente, custar menos do que uma pedra preciosa com 3 mil milhões de anos.
No entanto, a verdade é que os diamantes naturais polidos e os LGD são absolutamente idênticos do ponto de vista físico, químico e óptico, e não passam de uma forma cristalina de carbono. E o mais curioso é que os átomos de carbono na rede cristalina de um diamante natural polido e os átomos de carbono na rede cristalina dos LGDs são do MESMO AGE2. Esta informação, adicionada ao modelo de contra-marketing considerado, ajudará certamente os consumidores a orientarem-se correctamente.
Outro ponto importante a considerar ao criar narrativas de contra-marketing é o bluff criado pelas empresas de extracção de diamantes sobre o bem-estar e a prosperidade que a extracção de diamantes supostamente traz às áreas onde os depósitos de diamantes foram encontrados. Este bluff baseia-se em suposições flagrantemente falsas e cínicas, o que é bem ilustrado pelo relatório da NDC: "A informação sobre os processos de recuperação de diamantes fornecida pelos membros da NDC especifica que, uma vez que não são utilizados produtos químicos no processo de extracção, este não causa danos irreversíveis ao ambiente. O que altera é a paisagem, uma vez que cria pilhas de resíduos rochosos, mas estes são recuperados pela paisagem como parte dos planos de encerramento da mina, que são efectuados sob a supervisão e aprovação rigorosas das comunidades e governos locais. Topografia não é o mesmo que danos. A terra pode ser recuperada para uma utilização aceitável para a comunidade local "3.
De facto? Não são utilizados produtos químicos no processo de extracção de diamantes? Então, como explicar a construção de uma instalação de armazenamento com capacidade para uma megatonelada4 no depósito de Snap Lake para componentes de explosivos químicos ANFO? Ou a fábrica de explosivos químicos de 12.000 toneladas por ano5 na mina de Diavik? Em todos os depósitos de diamantes primários explorados, são utilizados explosivos químicos de ANFO, TNT, etc., e a extracção de diamantes naturais é impossível sem a sua utilização. Bem, um consumidor não precisa de ser um ambientalista experiente para apreciar adequadamente a afirmação "a terra pode ser restaurada para uma utilização aceitável para a comunidade local" apenas olhando para uma fotografia de uma pedreira de diamantes.
Mentiras descaradas são combinadas com um fluxo interminável de informações sobre os royalties generosos pagos pelas empresas de extracção de diamantes às comunidades que vivem nas áreas onde os diamantes são extraídos, sobre os investimentos na conservação da biodiversidade, recuperação, etc. É claro que parte dos lucros recebidos pelas empresas de extracção de diamantes é utilizada para manter a lealdade das "comunidades locais e dos governos", mas apenas enquanto os diamantes forem extraídos. Quando um depósito de diamantes se esgota - o que é que se segue? E depois, a comunidade local é deixada com um buraco de várias centenas de metros de profundidade e 1,5 quilómetros de diâmetro, cheio de salmouras tóxicas, rodeado de lixeiras mortas, desprovidas de matéria orgânica, com rejeitos repletos de potenciais catástrofes ambientais (como em Jagersfontein, em 2022) e, no caso extremo, com um depósito de resíduos nucleares potencialmente perigosos localizado a 2,5 quilómetros da cidade (como em Udachny). E estas obras-primas da "topografia" terão de ser mantidas sem quaisquer royalties, exclusivamente à custa dos orçamentos locais. Os diamantes acabaram por não ser "para sempre", mas as consequências da sua extracção são realmente para sempre, e todas as gerações futuras das comunidades locais pagarão por elas.
Por último, há que abordar a transparência e o mercado sem conflitos dos diamantes naturais brutos e polidos, que se tornou um verdadeiro fetiche para os entusiastas do sector nas últimas duas décadas. Em muitos aspectos, trata-se da mesma especulação que as duas questões anteriores. Nem sequer é o facto de muitos países produtores de diamantes apresentarem resultados excelentes nas suas classificações de corrupção, e a aquisição dos certificados do Sistema de Certificação do Processo de Kimberley é um procedimento muito barato e bem estabelecido nesses países. O facto é que o conceito de diamantes "livres de conflito" não é basicamente aplicável ao mercado de diamantes naturais em bruto e polidos, se for considerado numa retrospectiva histórica. Vamos explicar isto com um exemplo concreto recente.
Em Maio deste ano, Pavlo Protopapa, fundador e Director Executivo da Spacecode, sediada em Genebra, deu uma entrevista e anunciou a invenção de um dispositivo que permite determinar com precisão o depósito de diamantes onde um respectivo diamante em bruto foi extraído (ou seja, o país de origem), o que era considerado impossível anteriormente6. De acordo com P. Protopapa, a introdução comercial desta tecnologia disruptiva está prevista para o final de 2023 e ajudará o mundo a livrar-se dos diamantes de guerra para sempre. É claro que há um forte "cheiro" de outra fraude nestes corajosos relatórios, uma vez que o site oficial da Spacecode não fornece quaisquer explicações viáveis sobre a tecnologia DiamondMatch™, e as patentes são mencionadas mas não são acompanhadas de informações sobre o seu conteúdo e o país de registo da patente7. Mas suponhamos que o Sr. Protopapa é um génio e que conseguiu realmente resolver um problema tão pouco trivial. A que é que isto conduzirá?
Por exemplo, um certo proprietário britânico de um diamante lapidado quer vendê-lo. O comprador coloca o diamante lapidado no mercado. O comprador coloca o diamante polido numa máquina maravilhosa com o nome do Sr. Protopapa que mostra que o diamante polido foi feito a partir de um diamante em bruto extraído na Rússia no tubo de kimberlito de Aikhal. Infelizmente, o negócio é impossível, pois a importação de diamantes polidos de "sangue" russo para o Reino Unido é proibida. O vendedor indignado diz que herdou esta pedra preciosa há 25 anos da sua querida avó, que não conhecia o Sr. Protopapa e acreditava firmemente na preservação do valor natural do diamante, mas o comprador limita-se a encolher os ombros dizendo "lei é lei". Ou, por exemplo, um lote de diamantes lapidados "de sangue", fabricados a partir de diamantes brutos do Zimbabué, não menos "de sangue", apareceu numa estância aduaneira, mas o proprietário dos diamantes, piscando alegremente o olho ao funcionário, apresenta uma pilha de documentos comprovativos de que este lote foi fabricado nos tempos em que os diamantes brutos do Zimbabué não eram de todo "de sangue".
Assim, não basta resolver o problema de ONDE foi extraído o diamante bruto, de que pedra preciosa foi feito um determinado diamante polido, é também necessário determinar QUANDO foi extraído. E sem isso, a iniciativa da Spacecode transforma-se em mais uma conversa vazia sobre "transparência", "ética", diamantes "sem conflitos" e outros planos loucos do mercado de diamantes naturais brutos e polidos.
Resumindo o que foi dito acima, chamemos mais uma vez a atenção do leitor para a actual combinação de factores de mercado, culturais e geopolíticos, que proporcionam uma oportunidade única para os LGD. Estamos num ponto da história em que o intelecto e a tecnologia podem prevalecer sobre o arcaísmo e a barbárie.
Sergey Goryainov, para a Rough&Polished
1 https://www.naturaldiamonds.com/diamond-guide/diamond-facts-full-report/
2 https://earthscience.rice.edu/2016/09/05/new-model-for-origin-of-earths-carbon-and-sulfur/
3 https://www.naturaldiamonds.com/diamond-guide/diamond-facts-full-report/
4 SNAP LAKE MINE. Waste Management Plan V.4. 2019. Р 10-2.
5 Diavik Diamond Mines Inc. BLASTING AND EXPLOSIVES MANAGEMENT PLAN. P. 4.
6 https://www.jckonline.com/editorial-article/spacecode-where-diamonds-from/
7 https://spacecodediamonds.com/diamond-id/
