No ano passado, houve uma alta demanda por diamantes naturais grandes e de 2 quilates entre os consumidores dos EUA.
Edahn Golan, proprietário da Edahn Golan Diamond Research and Data, disse a Mathew Nyaungwa da Rough & Polished em uma entrevista exclusiva que sua pesquisa encontrou um efeito de halo nos diamantes cultivados em laboratório.
Ele disse que a tendência entre os consumidores de diamantes cultivados em laboratório (LGD) de comprar LGs maiores e de maior clareza influencia os compradores de diamantes naturais.
Golan disse que o diamante natural solto médio adquirido atualmente é 18% maior do que há cinco anos.
Ele também disse que a quantidade de diamantes naturais de 2 quilates vendidos em 2024 aumentou 11% ao ano.
Golan disse que o efeito halo também está a contribuir para o crescimento da procura de diamantes naturais de 2 quilates.
Os diamantes de dois quilates são o tamanho mais comum para LGDs, o que está influenciando os compradores de diamantes naturais, disse ele.
Golan também projetou uma recuperação nos EUA este ano, embora o primeiro trimestre possa ser lento.
Ele disse que os estoques de varejo ainda estão baixos e, embora as vendas unitárias tenham caído, a realocação de estoque para itens de preço mais alto os beneficiará.
Golan disse que a economia da China está a mostrar os primeiros indícios de recuperação, embora pareça que o caminho a percorrer seja longo e difícil.
Ele projetou uma queda mais lenta de ano para ano na China, à medida que a sua economia começa a recuperar.
Seguem-se alguns excertos da entrevista.
O setor de joias acabadas dos EUA experimentou um aumento de vendas de 2,9% em 2024, recuperando-se de um declínio de 3,4% em 2023. Que fatores contribuíram para essa recuperação?
Os americanos sentiram que sua riqueza havia melhorado, principalmente devido a altas recordes no mercado de ações dos EUA. Isso coincidiu com um amplo fortalecimento da economia dos EUA. Além disso, é preciso ter em conta que a melhoria dos resultados vem de uma base baixa em 2023. Por último, os americanos podem ter experimentado a saturação das jóias depois de terem aumentado as suas compras de jóias durante a COVID-19, mas já a ultrapassaram.
O preço médio por item ultrapassou US $ 1,090 em 2024, marcando o nível mais alto em meia década. O que levou a este aumento do preço médio das jóias acabadas nos EUA?
O aumento do preço do ouro contribuiu para o aumento dos preços das jóias. Além disso, quando os consumidores se sentem abastados, é mais provável que comprem artigos de preço mais elevado.
Qual foi o impacto global do aumento do preço médio, tendo em conta a queda significativa do número de unidades vendidas no ano passado?
O preço médio por artigo cresceu 4,5% em termos anuais em 2024, ultrapassando a diminuição das vendas unitárias. Isto indica que as receitas dos retalhistas melhoraram, o que é um significativo para eles.
O que está a impulsionar a procura de diamantes grandes entre os consumidores dos EUA?
Nossa pesquisa descobriu um efeito halo dos diamantes cultivados em laboratório. A tendência entre os consumidores de LGD para comprar LGs de maior tamanho e maior clareza está a influenciar os compradores de diamantes naturais. O diamante natural solto médio adquirido atualmente é 18% maior do que há cinco anos.
Quais são as suas projecções para a procura de jóias com diamantes naturais nos EUA e na China durante o primeiro trimestre de 2025?
Nos EUA, espero uma recuperação em 2025, embora o primeiro trimestre possa ser lento. Os inventários dos retalhistas estão em baixa e, embora as vendas unitárias tenham caído, a reafectação dos inventários a artigos de preço mais elevado irá beneficiá-los. Este facto terá um impacto favorável na cadeia de valor. Os fabricantes também reduziram as suas existências e estão a realinhar as suas entradas com a procura real dos clientes, com uma concentração nos Estados Unidos.
A economia da China está a dar os primeiros sinais de recuperação. No entanto, parece que o caminho a percorrer é longo e difícil. Prevejo uma queda mais lenta de um ano para o outro, à medida que a China começa a recuperar.
Apesar de um declínio de três anos nas vendas de pedras naturais soltas, porque é que ainda existe uma grande procura de diamantes naturais de 2 quilates?
A quantidade de diamantes naturais de 2 quilates vendidos em 2024 aumentou 11% em relação ao ano anterior. Vários fatores contribuíram para este crescimento. Primeiro, considere o efeito halo, que mencionei anteriormente. Os diamantes de dois quilates são o tamanho mais comum para LGDs, o que está influenciando os compradores de diamantes. Para os indivíduos com elevado património líquido (HNWI), o preço é menos problemático, pelo que continuam a comprar diamantes naturais. Além disso, os preços de retalho dos diamantes de 2 quilates baixaram no último ano, incentivando a compra.
Que factores estão a provocar a descida dos preços das jóias com diamantes cultivados em laboratório (LGD)?
Os LGD continuam a registar descidas de preços. As jóias com LGD continuarão a baixar de valor enquanto os preços dos LGD continuarem a baixar. O preço médio das jóias LGD caiu 8,3% em 2024.
Qual é a sua previsão para este segmento no próximo ano?
Os preços continuam a cair. No entanto, nossa pesquisa revela que as quedas de preços da LGD começaram a desacelerar em meados de 2024, e prevejo que essa tendência continuará em 2025.
Como é que as indústrias natural e LGD podem enfrentar eficazmente os desafios que se avizinham?
É tudo uma questão de marketing.
Se olharmos atentamente para ambos os sectores, veremos várias tendências. Para começar, o natural e o cultivado em laboratório estão a tornar-se cada vez mais diferentes. Com exceção das suas caraterísticas químicas, têm agora muito menos em comum do que tinham anteriormente.
Para além disso, a produção de ambos está mais de acordo com a procura dos consumidores, o fabrico é mais bem gerido e o preço é aceitável para os consumidores.
A única coisa que resta a fazer é concentrar-se mais no marketing. Os independentes podem concentrar-se na utilização da sua posição distinta como fiáveis e competentes nos seus mercados locais. Os fabricantes devem criar programas para ajudar os seus retalhistas. Por exemplo, contribuir para os custos de publicidade, financiar atividades de envolvimento da comunidade e muito mais.
Para os mineiros, é fundamental continuar a apoiar a categoria dos diamantes naturais.
Mathew Nyaungwa, Editor Chefe, para a Rough & Polished