Ali Pastorini, coproprietário da DEL LIMA JEWERLY e presidente da Associação Internacional Mubri, que reúne mais de 2.500 grossistas, retalhistas e designers de 18 países.
A missão da Mubri é ajudar os membros da associação a consolidar os seus negócios, a fim de partilhar competências profissionais e experiência.
Nesta entrevista com a Rough&Polished, Ali Pastorini fala sobre a situação no mercado global de diamantes, as principais tendências e os problemas do negócio de joalharia na América Latina.
Como descreveria as condições atuais no mercado global de diamantes?
O momento é delicado, mas também vejo a indústria, como de costume, explorando e abordando novos mercados que antes não alcançava por várias razões. Embora isso não resolva o problema a curto prazo, abre portas para novos negócios e oportunidades a médio e longo prazo.
O nosso setor, especialmente o de diamantes e ouro, já sofria com guerras e queda no consumo. Agora, com as tarifas, o desafio tornou-se maior, mas não impossível. Estou a ver empresas a contactarem-me com mais frequência para entrar em novos mercados.
Apesar da situação, elas não desaceleraram, mas estão a buscar novas alianças, e vejo isso como positivo, porque a indústria, em vez de esperar, está a avançar em direção a novas alternativas e a criar pontes que até agora existiam apenas no papel.
Na sua opinião, que medidas devem ser tomadas para melhorar a situação? As guerras tarifárias estão a causar repercussões na indústria global de joalharia. Como isso afetou as empresas na sua região? Agora é mais difícil exportar artigos de joalharia para os EUA?
Sim, é mais difícil, mas a América do Sul sempre enfrentou desafios económicos e sociais, então mais um obstáculo não desmotiva os empresários da região. Muitos sul-americanos estão simplesmente adaptando seus negócios e não se concentrando exclusivamente nos EUA.
Hoje, vejo muitos se permitindo fazer negócios com países da Ásia, Norte da África e Oriente Médio, algo que nem se imaginava até recentemente, pois o foco e a energia sempre estiveram nos EUA.
É claro que há alguma apreensão e dúvida no início, já que o mercado norte-americano sempre foi o principal poder de compra, mas também nunca houve tempo ou energia para estudar e trabalhar em outros mercados, como muitos empreendedores latino-americanos são capazes de fazer. Pessoalmente, espero que os países possam chegar a um consenso com o governo dos EUA, mas até lá, é completamente compreensível buscar novos aliados.
Os diamantes cultivados em laboratório representam uma ameaça existencial aos diamantes naturais? Como os LGDs influenciaram o mercado de joias?
Nunca vi os diamantes cultivados em laboratório como uma ameaça aos diamantes naturais. Nas minhas entrevistas e conversas, quando questionado, sempre afirmei que ambos poderiam coexistir precisamente porque atingem públicos diferentes.
O erro é que, desde o início, a indústria de diamantes naturais tentou demonizar os diamantes cultivados em laboratório, em vez de mostrar as vantagens e os benefícios de investir em diamantes naturais.
Mais recentemente, a indústria de diamantes naturais fez isso através do marketing, mas acredito que demorou muito para agir, e isso custou o interesse e a curiosidade pelos diamantes cultivados em laboratório entre os clientes que antes não estavam interessados.
Isso é o que sempre disse e me esforcei para fazer nas minhas empresas e na Mubri: concentrar-me em entregar um trabalho excelente, em vez de falar mal do meu adversário. Fui atleta durante doze anos da minha vida e trouxe para os negócios o que aprendi no desporto. Temos de dar o nosso melhor e corresponder às expectativas das pessoas. Reclamar ou torcer pelo fracasso do adversário não nos torna vencedores.
Repito o que sempre disse: ambos podem coexistir. Basta jogar de forma transparente e cada um dar o seu melhor para atrair clientes.
Como estão as coisas na Del Lima Jewelry Company, da qual é co-proprietário?
Muito bem. O setor de joalharia tem sido o menos afetado até agora, e as vendas continuam fortes na América do Sul. Não é por acaso que muitas empresas estrangeiras estão a participar nos nossos eventos na região, justamente porque veem os números positivos.
No caso da Del Lima, devido às vendas e lucros consistentes, alguns grupos estrangeiros estão interessados em adquirir parcial ou totalmente a marca. Desde 2024, estamos a avaliar e a negociar para lançar esta nova fase da marca e permitir que o grupo expanda os seus negócios, já que o nosso nome se tornou fortemente associado a produtos de alta qualidade.
Sabemos que isso é crucial para a fidelização dos clientes e, consequentemente, para o crescimento da marca no nosso setor.
A primavera está prestes a chegar ao seu país. Quais pedras preciosas e semipreciosas estarão na moda no hemisfério sul nesta época do ano?
Ultimamente, devido às circunstâncias globais, muitos clientes sul-americanos estão a preferir comprar modelos mais clássicos em ouro amarelo e ouro branco com diamantes, esmeraldas e rubis.
A Mubri e o Conselho de Promoção de Exportação de Gemas e Joias da Índia (GJEPC) organizaram o Encontro de Compradores e Vendedores (BSM) em São Paulo este ano. Como foi?
O nosso acordo com o GJEPC se estende a cidades como Dubai, Barcelona, Jaipur, Mumbai e Surat, e há a possibilidade de se estender a Londres em breve.
O BSM Brasil é um evento organizado pela Mubri com o apoio exclusivo do GJEPC Índia, DMCC Dubai e DDC Nova Iorque. A maioria dos expositores são membros do GJEPC, graças à nossa colaboração mútua e frutífera ao longo dos anos.
O evento é B2B e exclusivo, o que significa que nós mesmos selecionamos os expositores e participantes. Criamos um ambiente de negócios seguro e lucrativo para todos, reunindo os principais players da região sul-americana com empresas de outros continentes, construindo assim credibilidade e lealdade ao evento.
O evento dura dois dias, mas os expositores costumam relatar que conseguem encontrar clientes sérios e não perder tempo, especialmente considerando que o Brasil é mais distante para viagens, por isso precisamos entregar resultados reais.
A cada ano, os resultados têm sido melhores, pois temos trazido consistentemente líderes regionais não apenas do Brasil, mas também da Argentina, Bolívia, Colômbia, Chile, Paraguai e Peru.
Estou muito animado com a edição de 2026, pois os expositores já estão solicitando a reserva de espaços, e espero ter empresas de outros países presentes para expor.
Já tivemos empresas da Bélgica, Índia, Turquia, Hong Kong, Emirados Árabes Unidos e Estados Unidos a expor. Esperamos que outros países também participem e apresentem os seus produtos.
Tem outros planos de colaboração com organizações líderes do setor? Algum evento futuro a ser destacado?
Colaboramos constantemente com organizações líderes do setor. Somos criteriosos quanto às nossas parcerias, pois muitas empresas confiam em nós e nos seguem para onde quer que vamos.
Ao longo dos anos, aprendi que ganhar confiança tem tudo a ver com transparência e fazer escolhas informadas. É por isso que temos um número tão grande de membros, tornando-nos uma das maiores associações do mundo, pois o cuidado que temos na seleção de parcerias e eventos é evidente.
Já tivemos colaborações significativas com o Italian Exhibition Group e a Associação Turca, e mais frequentemente com a GJEPC Índia e a DMCC Dubai.
No entanto, todos são bem-vindos a aderir e a estabelecer novas parcerias que se juntarão aos nossos mais de 2500 membros espalhados por 18 países em todo o mundo.
O nosso próximo evento será o BSM USA, com foco em trazer empresas visitantes das Caraíbas e do México.
Alex Shishlo, editor-chefe do Bureau Europeu, para a Rough&Polished
