Узи Левами (Uzi Levami), один из первооснователей компании Sarine, имеет большой опыт в создании высокотехнологичных компаний. В 1992 году он поучил престижную награду министерства обороны Израиля (Israel Defense Award) от тогдашнего президента Хаима Герцога (Chaim Herzog) за свою работу по проекту разработки для вооруженных сил Израиля. В прошлом Узи Левами был майором вооруженных сил Израиля.
Он является главным исполнительным директором Sarine Group с февраля 2009 года и исполнительным директором с декабря 2008 года.
Узи Левами имеет степень магистра компьютерных наук Вайцманнского института наук (Weizmann Institute of Science) и степень бакалавра по электротехнике (окончил с отличием), полученную в Technion – Израильском технологическом институте (Israel Institute of Technology).
В интервью аналитическому агентству Rough&Polished Узи Левами рассказывает о новом продукте компании, производство которого будет запущено в середине 2017 года, а также о работе Sarine по созданию высокотехнологичных продуктов как о процессе, происходящем сейчас в глобальной алмазной отрасли.
Ниже приводятся выдержки из беседы:
Необходимость для технологии идти в ногу с изменяющимися потребительскими трендами в последнее время приобрела гораздо большее значение, чем когда-либо раньше. Какие меры предпринимает Sarine Technologies для того, чтобы не отставать от быстроразвивающейся отрасли, принимая во внимание то, что повышается также и конкуренция?
Для участников отрасли розничной торговли потребительскими товарами стало как никогда яснее то, что технология играет ключевую роль. Современные потребители, особенно более молодое поколение, хорошо подкованное с технической точки зрения, рассчитывает получать определенное качество обслуживания. Они более образованы и информированы о продукте, который они хотят купить, и они требуют чего-то большего от самого процесса покупки. Нет оснований для того, чтобы розничная торговля бриллиантовыми ювелирными изделиями отличалась в этом отношении от торговли другими предметами роскоши или, на самом деле, любыми другими потребительскими товарами. Мы в компании Sarine считаем, что наша компания разрабатывает решения на основе технологии для ювелирных ритейлеров, которые устраняют разрыв между качеством обслуживания, который потребитель хочет получать, и качеством обслуживания, которое он получает при покупке бриллианта, будь это в реальном магазине или по интернету.
В течение многих лет Sarine Technologies производила сложные продукты для глобальной алмазной отрасли, но какие новые продукты были внедрены в прошлом году?
В 2016 году мы запустили наш новый продукт Sarine Connect, цифровое поисковое и демонстрационное решение для складских запасов бриллиантов, драгоценных камней и ювелирных изделий в точке продажи. Sarine Connect является основанным на «облаке» мобильным приложением для трейдеров и ритейлеров, работающих с бриллиантами. Оно позволяет им представлять целевые предложения для заказчиков быстрым, привлекательным и интерактивным образом, который придает невероятную привлекательность презентации при продажах. Конечно, оно полностью интегрировано с Sarine Profile, нашей флагманской платформой продажи бриллиантов.
Какие новые продукты из их числа стали успешными в алмазной отрасли в последние 12 месяцев, приведя к росту спроса?
Последний год был очень впечатляющим для Sarine Profile – нашего решения по электронной продаже бриллиантов. Sarine Profile вышла на рынок в середине 2015 года, а в 2016 году она предоставила огромное количество товаров для алмазной отрасли как в Соединенных Штатах, так и в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Мы восхищены энтузиазмом, с которым отрасль приняла и внедряла Sarine Profile как часть процесса продаж бриллиантов, и мы стремимся продолжить разработку и продажу Sarine Profile нашим заказчикам по всему миру.
Поставляете ли Вы также продукты, выполненные на заказ? Можете ли Вы привести нам примеры? И рассматривает ли Sarine какие-то планы по разработке нового продукта (продуктов) в ближайшем будущем?
Sarine Profile предназначена для поддержки и укрепления индивидуального бренда ритейлера, поэтому она является модульным продуктом, выполняемым полностью в соответствии с требованиями заказчика. Нет «готового» варианта Sarine Profile. Каждый продукт Sarine Profile для поставки нашим покупателям изготавливается по индивидуальному заказу, чтобы отвечать их требованиям.
Что касается новых товаров, в конце 2016 года мы объявили о следующем технологическом решении для алмазной отрасли - Sarine Color и Sarine Clarity, которые являются нашими новыми продуктами по оценке бриллиантов. Обе технологии изменят способ оценки и сортировки бриллиантов, и мы планируем выпустить их на рынок в середине 2017 года.
Система картографирования включений Galaxy (Galaxy Inclusion Mapping Systems) компании Sarine была хорошо воспринята отраслью в 2016 году. Как это отразится на ваших финансовых показателях по году? Какая страна была основным потребителем этих систем?
2016 год на самом деле был отличным для наших продуктов Galaxy по картографированию включений, включая Galaxy Meteor – модель для сегмента мелких камней. По состоянию на конец 2016 года было установлено 299 систем Galaxy, и мы гордимся тем, что удвоили наш доход от наших систем Galaxy в этом году. Большинство систем Galaxy были установлены в Индии, крупнейшем в мире центре производства бриллиантов.
Индийский центр огранки бриллиантов был покровителем продукции Sarine в течение довольно долгого времени. Какие шаги предпринимает Sarine для поддержания своего положения как основного технического поставщика на индийский сектор? Каково сейчас положение Sarine в Индии в настоящее время, принимая во внимание то, что другие игроки тоже активно входят на рынок?
В компании Sarine разработка буквально каждого продукта начинается с изучения того, как мы можем повысить прибыли наших покупателей. Это всегда является нашей отправной точкой. Благодаря такому отношению в наших технологиях используются самые ведущие в отрасли подходы. Мы стараемся идти на шаг впереди перспективных решений, которые учитывают будущие вызовы для алмазной отрасли, и, конечно, мы очень дорожим своей интеллектуальной собственностью и защищаем ее. Кроме того, после стольких десятилетий работы в отрасли мы глубоко связаны со всем алмазопроводом, поэтому у нас уникальный взгляд на разные возникающие вопросы.
Сектор огранки бриллиантов в Индии в настоящее время переживает трудные времена, особенно предприятия малого и среднего бизнеса, которые тяжело пострадали от демонетизации и по другим причинам. В существующей ситуации как обстоит дело у Sarine в плане объема продаж ее продукции?
Благодаря созданию своей базы покупателей на нас не повлияли изменения в Индии, и у Sarine бизнес шел как обычно.
Каково Ваше мнение о современной мировой отрасли производителей бриллиантов? Из-за уменьшения прибылей сильно страдают производители бриллиантов, особенно индийский сектор огранки бриллиантов. Есть ли у Вас какие-то предложения для индийских производителей бриллиантов с точки зрения совершенствования технологии?
Последний год стал временем восстановления и стабилизации алмазной отрасли, и мы этому радуемся и оптимистично настроены на 2017 год. При этом есть определенные пути, с помощью которых производители бриллиантов в Индии могут с преимуществом использовать новые технологии для продвижения своего бизнеса. Самым важным аспектом любой технологии в организации производства является эксплуатационная гибкость. Производители бриллиантов должны использовать технологию для быстрого реагирования на изменения на рынке, адаптации своих программ в реальном времени, чтобы удовлетворять потребности рынка. Есть существующие в настоящее время технологии, и появляются новые технологии, которые позволяют производителям бриллиантов делать именно это. Например, наше вышеупомянутое новое устройство Sarine Clarity, которое должно появиться в середине 2017 года, способно выполнять функцию сортирования, которая позволяет при проведении оценки сортировать бриллианты на подгруппы на основании заранее заданных критериев, поэтому производители бриллиантов могут гарантировать, что каждый бриллиант оптимально оценен для своего идеального рынка. Этот новый технологический подход позволяет достигать такого уровня гибкости, который обеспечивает производителям бриллиантов определенный уровень конкурентоспособности.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished
