Антверпенская алмазная ярмарка (ADTF) пользуется широкой отраслевой поддержкой, являясь ключевым ежегодным событием для международного ювелирного сообщества. Приглашения на ADTF могут быть получены непосредственно от организаторов, по рекомендации одного из участников ярмарки или посредством регистрации на сайте ярмарки.
Cпонсором ADTF является Антверпенский всемирный алмазный центр (AWDC).
Об особенностях ADTF, переименованной в BrilliANT, в интервью Rough&Polished рассказал член оргомитета ярмарки Тьерри Полакевич (Thierry Polakiewicz).
Как возникла идея проведения Антверпенской алмазной ярмарки?
Впервые Антверпенская алмазная ярмарка была проведена в 2010 году. Идея проведения ярмарки родилась в результате нескольких сеансов мозгового штурма, проведенных группой предприимчивых диамантеров. Обсуждение было начато в 2008 году, когда рынок находился «на самом дне». Мы поняли, что для того, чтобы повысить привлекательность Антверпена для покупателей, их нужно привлечь сюда.
Конечно, многие из антверпенских диамантеров были участниками алмазных павильонов на выставках в Гонконге, Швейцарии, Лас-Вегасе и в других местах. Хотя участие в этих выставках являлось важным, само по себе оно не привлекало покупателей непосредственно в Антверпен.
Понимаете, экспонирование на международной выставке с тысячами киосков на одном большом выставочном пространстве – это все равно, что демонстрировать роскошное авто на автомобильной выставке. Автомобиль находится на вращающейся платформе, вы можете открыть дверь, сесть за руль на мгновение, но не более того.
С другой стороны, приехав в Антверпен, вы заглядываете под капот, проводите тест-драйв пресловутого автомобиля, и действительно узнаете его потенциал и мощность. Таким образом, путем привлечения покупателей в Антверпен, мы вводим их в мировую алмазную столицу, где многие тысячи диамантеров со всего мира имеют свои офисы и предлагают на продажу непревзойденный выбор бриллиантов. В ходе проведения BrilliAnt свои товары для посетителей демонстрируют до 95 экспонентов. Но поскольку выставка организована на пространстве антверпенской алмазной мили, для них открыты двери всех офисов.
Кто является основными участниками BrilliAnt?
Как я уже сказал, у нас около 95 экспонентов, которые демонстрируют свой товар в залах Антверпенской алмазной биржи и Алмазного клуба Антверпена. Ярмарка элегантно распределена по их торговым залам. Мы также выделяем пространство для международных алмазных фирм, которые хотят стать экспонентами на нашей ярмарке.
Насколько успешны были предыдущие сессии BrilliAnt?
У нас были успешные годы, а также несколько трудных, как и в алмазном бизнесе в целом. Залог нашей удачи в том, что мы имеем твердый костяк экспонентов, которые уверены в выставке и понимают силу ее уникальной концепции.
О результатах можно судить по итогам всего бизнес-года, поскольку посетители ярмарки возвращаются в Антверпен уже с другими бизнес-целями. Замечу, что они возвращаются в Антверпен, поскольку мы обеспечили им первые контакты, предоставили «дорожную карту» в алмазном квартале. Однажды побывав здесь, они возвращаются, и уже знают, куда идти и с кем они хотят делать бизнес. В этом смысле BrilliAnt-ADTF открывает двери для покупателей, давая им ключ от квартала и города.
Посещают ли ярмарку клиенты из России?
Конечно. Московская алмазная биржа, небольшая биржа, членами которой являются в основном розничные торговцы, почти каждый год направляет делегации ювелиров-ритейлеров. Но у нас есть также российские покупатели, которые приходят сами по себе. Мы считаем, что у России как у потребительского рынка огромный потенциал. У вашей страны давние, замечательные и впечатляющие ювелирные традиции. И мы считаем, что с улучшением ситуации в экономике объемы продаж качественных бриллиантов и бриллиантовых ювелирных изделий вырастут. Это помогает быть оптимистом в данном бизнесе!
Планируете ли вы проводить сессии BrilliAnt за пределами Антверпена?
Если вы спрашиваете о том, проводим ли мы ярмарки за пределами алмазного квартала, ответ - нет. Ведь не имеет никакого смысла организовывать ярмарку в Антверпене или в любой точке Бельгии за пределами квартала, будь их расположение в трех или тысяче километров. Если вы находитесь в каком-либо непрофильном выставочном зале, то для вас не существует разницы.
Большинство алмазных компаний участвуют в павильонах Антверпена, проведение которых координируется отделом маркетинга Антверпенского всемирного алмазного центра (AWDC), зонтичной организации нашей отрасли. В ходе этих мероприятий они встречают своих клиентов, но могут лишь демонстрировать то, что привезли с собой. На BrilliANT все происходит по-другому. Там экспоненты могут предложить гостям все, что они имеют в своих сейфах и резервах. Это большое и самое главное отличие.
Вы можете себе представить, что однажды синтетические бриллианты будут выставлены на BrilliANT?
Я хотел бы заявить, что мы не имеем ничего против синтетических бриллиантов. Они являются законным продуктом и могут быть проданы при надлежащем раскрытии. К сожалению, возникло много проблем именно с этим вопросом, т. е. с нераскрытием синтетических бриллиантов. Именно по этой причине мы, скорее, не хотели бы видеть их на торговой площадке BrilliANT. Я считаю, что шумиха вокруг синтетических бриллиантов вскоре прекратится. Уровень цен будет падать. Если мы спросим наших коллег, более века специализирующихся на цветных драгоценных камнях и имевших дело с синтетическим аналогами натуральных, они скажут, что синтетические драгоценные камни, хотя они и выглядят на миллион долларов, продаются по бросовым ценам. Я недавно где-то прочитал высказывание Максима Шкадова, который возглавляет крупнейший в России гранильный завод в Смоленске и в недавнем прошлом занимал пост президента Международной ассоциации производителей алмазов (IDMA). Несколько лет назад корреспондент спросил его, что он думает о синтетических бриллиантах. Его невозмутимый ответ был: я не знаю, но какая женщина захочет синтетической любви?
Как вы оцениваете состояние мировой алмазной промышленности?
Дни, когда вы могли сидеть, сложа руки, и ждать покупателей, которые придут к вам, давно позади. Вы должны быть активным, найти свою нишу, предоставить высокое качество обслуживания, сформировать партнерские отношения в секторе даунстрим и так далее. Я вижу много молодых людей, которые занимаются именно этим. И вот почему у Антверпена есть будущее. Не только из-за его силы в качестве центра распределения необработанных алмазов, но также и потому, что мы постоянно ищем пути к инновациям и решению проблем, стоящих перед рынками.
Как вы думаете, нынешние цены являются справедливыми?
Хотели бы мы сделать двадцать процентов прибыли с каждой продажи? Безусловно! Но на деле это не так. Границы маржи чрезвычайно невелики, и пока трубопровод не изменит своей структуры, пока добывающие компании и поставщики не возьмут на себя часть бремени финансирования, это так и останется. Поэтому я возвращаюсь к уже данному мной ответу: мы продаем не только бриллианты. Мы продаем услуги, качество, оригинальность, дизайн, инновации, изобретательность и так далее. Те, кто не определят собственную нишу, не выживут.
Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished
