Близость камней не имеет значения, значение имеет ваш карман: танзанийцы, заинтересованные в ювелирных изделиях из танзанита, могут это подтвердить
Танзанит, редкий сине-пурпурный драгоценный камень, был обнаружен в горах Мерарани в области Маньяра в северной Танзании в 1967 году, в нескольких милях от г. Аруши и горы Килиманджаро.
Он используется как драгоценный камень, и в последнее время танзанийцы производят высококачественные ювелирные изделия, как подтвердил Мэтью Няунгуа (Mathew Nyaungwa), шеф-редактор Африканского бюро информационно-аналитического агентства Rough&Polished во время Выставки драгоценных камней в Аруше (Arusha Gem Show).
Но хотя это любопытное событие, говорят, что большинству танзанийцев трудно позволить себе ювелирные украшения из этого драгоценного камня, который обнаружен только в их стране.
Осман Абдулсаттар (Osman Abdulsattar), владелец Gem Tanzanite, сказал агентству Rough & Polished на полях этой выставки в начале мая, что они приняли решение изготавливать ювелирные украшения из светлого (низкокачественного) танзанита и серебра для местного рынка, чтобы люди с небольшим доходом в стране покупали танзанит для своих церемоний обручения.
Ниже приводятся выдержки из интервью:
На чем вы, как компания Gem Tanzanite, специализируетесь?
Gem Tanzanite является ритейлером ювелирных изделий с танзанитами и почти всех танзанийских драгоценных камней, например, рубинов, сапфиров, красных гранатов, родонитов и т. д. Но мы в основном сосредоточиваем свое внимание на танзанитах, потому что этот минерал является редким в мире. Мы производим свои собственные ювелирные украшения с танзанитами. Мы выпускаем ювелирные изделия как для местных, так и для зарубежных покупателей. Местные покупатели приобретают обручальные кольца из желтого и белого золота с танзанитами, но дизайн в некоторой степени показывает наш африканский стиль, а иностранным покупателям нравятся другие дизайны.
Каков уровень спроса на обручальные кольца со стороны местных жителей?
Спрос существует на обручальные кольца с некрупными камнями. Местные люди спрашивают цены пониже из-за ограничений бюджета. Только у небольшого процента покупателей есть спрос на более дорогие кольца, но у 70-80 процентов спрос на изделия по более низким ценам.
Какова средняя цена на кольцо?
Кольцо с танзанитом стоит до $300 без налога на добавленную стоимость (НДС) за обручальное кольцо, которое составляет TS600 000 – TS900 000. Но поскольку мы включаем НДС, большинство танзанийцев не может это себе позволить. Когда бы мы не продавали ювелирные изделия с танзанитами, налоговые органы требуют НДС.
Каков местный НДС на товары?
Он составляет 18 процентов.
Вы говорите, что из-за этого обычным танзанийцам дорого покупать ювелирные изделия, изготовленные в стране?
Да, большинство танзанийцев, которые имеют невысокие доходы, не могут позволить себе ту цену, когда включен НДС. Поэтому они спрашивают у нас недорогие камни, например, красные гранаты, вместо танзанита и золота. Они также спрашивают цирконий, а это стекло. Когда они разговаривают с нами, мы можем видеть, что они проявляют интерес к танзанитам, но они не могут их себе позволить, поэтому то, что мы можем сделать, так это посоветовать им купить низкокачественный танзанит, который светлее.
Сколько стоит кольцо со светлым танзанитом?
С учетом НДС оно стоит примерно $300, но, когда они приходят в магазин, они все хотят купить темный камень. Всем хочется чего-то получше, но они не могут это себе позволить. Но мы должны что-то сделать, по меньшей мере, каждый житель Танзании должен иметь обручальное кольцо с танзанитом.
Каков уровень спроса на ювелирные украшения с танзанитами со стороны иностранных покупателей?
У нас бывают туристы и дипломаты, которые покупают наши изделия, и они хорошо разбираются в танзанитах и в основном, когда они приходят в наш магазин, они точно знают, что они хотят купить с точки зрения цвета и чистоты, поэтому мы стараемся сделать все возможное, и они обеспечивают хороший рынок, когда находятся здесь в Танзании.
Но такая же проблема возникает с точки зрения норм и правил. Мы берем с них НДС, но еще год назад они получали возврат НДС. Сейчас нет возврата НДС, и возникает проблема. Каждый раз, когда приходят покупатели, они спрашивают, могут ли получит возврат НДС, и мы отвечаем, что нет! У нас сейчас много дилеров, работающих с драгоценными камнями, и, кроме того, некоторые дилеры зарегистрированы в плане НДС, а другие не зарегистрированы, поэтому они продают по более низким ценам, чем мы, которые зарегистрированы.
На какие иностранные рынки вы нацелены?
У нас есть магазин розничной торговли, и у нас много посетителей, например, россиян, американцев и британцев. У нас также есть покупатели из арабских стран, например, ОАЭ, Турции и Саудовской Аравии.
Откуда вы получаете ваши необработанные танзаниты?
Необработанные камни поступают от дилеров из городов Аруша и Дар-эс-Салам. Чаще всего мы покупаем необработанные камни, проводим их огранку и полировку в зависимости от спроса со стороны наших покупателей, а также с учетом формы и цвета, который они хотят. Поэтому мы должны принять заказ, а потом начинать проводить огранку. Иногда мы покупаем уже ограненные камни у дилеров и брокеров, которые напрямую работают с дилерами, и они приходят к нам и получают некоторую комиссию. Мы покупаем 50 процентов ограненных камней и 50 процентов необработанных камней.
Делаете ли вы запасы необработанных камней?
Мы держим небольшой запас. 75 процентов имеющихся у нас камней – это ограненные камни, начиная от огранки «овал», «груша», треугольной формы и в виде сердечка. Но в большей мере пользуются спросом огранки «груша» и «овал». Поэтому те камни, на которые нет высокого спроса, мы держим в необработанном виде, чтобы сделать по индивидуальным характеристикам для покупателей, когда они придут и попросят, например, огранку в виде сердечка или треугольников.
Поэтому правительство ввело политику по полезным ископаемым, которая наложила запрет на отгрузку необработанных танзанитов весом 1 грамм и выше. Вы получаете выгоду от этой политики?
Это был хороший [шаг], потому что мы получаем возможность добавить стоимость драгоценным камням сами, например, до запрета наши местные покупатели обычно ездили на ярмарки драгоценных камней в Таиланд и возвращались, показывая нам свой танзанит и говоря «мы купили их по более выгодной цене, чем вы продаете здесь». Ну, они были правы. Необработанные камни продаются здесь на аукционе, и иностранные покупатели не платят НДС, только пошлины на экспортные разрешения и т. д., а местные платят НДС. Поэтому, как вы считаете, моя цена будет лучше или цена иностранного покупателя будет лучше?
Вот поэтому я говорю им (официальным лицам) с 2015 года постараться отменить НДС только на танзаниты. На алмазы и другие камни мы можем платить НДС, но не на танзаниты, которые очень известны и знамениты в мире как камни, добывающиеся только в нашей стране. Это позволит танзанийцам покупать танзаниты без [большой трудности]. Они могут включать роялти, директорское вознаграждение, предварительный налог, оплату труда рабочих, нет проблем, но НДС следует убрать с танзанитов, и вы увидите, что местные люди гораздо лучше создадут добавленную стоимость, чем другие страны.
Что еще вы производите, кроме колец?
Мы производим ожерелья, серьги, браслеты, кольцеобразные браслеты и африканские карты. Мы используем золото и танзаниты при производстве наших ювелирных изделий, в также серебро с золотым покрытием. Если вы не можете позволить себе купить ювелирные изделие из золота с высококачественными танзанитами, мы изготавливаем изделие из серебра с низкокачественными танзанитами, и то же самое относится к кольцам. Если вы получаете обручальное кольцо из золота с танзанитом за $300, то вы также можете купить светлый танзанит такого же размера в серебре за $100 или дешевле.
Мэтью Няунгуа, шеф-редактор Африканского бюро, Rough&Polished
