Геммологический центр МГУ, существующий с 1995 года, имеет высокий авторитет в стране и за рубежом. Здесь осуществляется подготовка специалистов по алмазам, бриллиантам, цветным камням, ювелирным украшениям, диагностике, экспертизе, оценке и рынку.
Среди сотрудников ГЦ преподаватели и научные сотрудники МГУ, ученые и опытные эксперты-геммологи.
Важными направлениям деятельности ГЦ являются: экспертиза драгоценных камней и ювелирных украшений, исследования в области геммологии, разработка новых технологий и оборудования для работы с драгкамнями, информационно - консалтинговые услуги.
Наш собеседник - заведующий отделом экспертизы ГЦ МГУ, кандидат геолого-минералогических наук Юрий Шелементьев.
- Почему два внешне одинаковых бриллианта могут сильно отличаться в цене?
- Причин для этого несколько. Во-первых, небольшое увеличение диаметра камня незаметно для глаза. Но стоимость возрастает, причем иногда скачками. Например, один камень с диаметром 6,3 мм может весить 0,99 ct и стоить $ 5000, а такой же камень диаметром 6,4 мм может весить 1,04 ct и стоить $ 6500. При этом разница в диаметре 0.1 мм приводит к разнице в стоимости 1500 долларов. Изменение группы цвета или группы чистоты на одну позицию изменяет стоимость бриллианта в среднем на 10%. Если в нашем примере первый камень имеет характеристики 5/6, он стоит $5000, а если второй имеет характеристики 4/5, он будет стоить уже $8200. На практике рядом могут лежать камни, которые больше отличаются по характеристикам, и разница в цене может быть 4 - 5 раз. При этом мы говорим только о характеристиках, которые потребитель не различает «на глаз», то есть такие камни на вид будут одинаковыми.
- Существует прайс-лист Рапапорта и российский прейскурант цен на бриллианты. Насколько реальные цены на бриллианты соответствуют этим прейскурантам?
- Эти прейскуранты по идее должны работать на оптовом уровне, то есть когда дилеры продают друг другу партии бриллиантов. Российский прейскурант в целом ниже, хотя российская система оценки бриллиантов строже международной. Но рынок и не работает по российскому прейскуранту. Когда бриллиант продается в розницу, он стоит дороже, в его цену включены налоги, расходы на сертификацию, прибыль дилера. Ограночные предприятия имеют тенденцию немного завышать характеристики, и после сертификации камень оценивается уже по другой клеточке прейскуранта. Поэтому сертифицированные бриллианты стоят дороже, чем несертифицированные. На портале «Мир бриллиантов» мы сделали калькулятор цен, который выдает наше мнение о розничных ценах на бриллианты в России, причем не одну какую-то цену, а диапазон.
- Насколько качество огранки влияет на стоимость?
- Качество огранки имеет большое влияние на цену, стоимость камней с хорошей и плохой огранкой при прочих равных условиях может отличаться в два раза. Если для нашего примера понизить на 20% цену первого камня за плохую огранку и повысить за хорошую огранку на 20% цену второго, то они уже будут стоить $4000 и $ 9800 соответственно.
- Как отличается стоимость неоправленных бриллиантов и камней в изделиях?
- Если рассматривать рынок оправленных бриллиантов, то цены увеличатся, и разброс цен увеличится тоже. При расчете цен торговые компании отталкиваются и от себестоимости товара, и пытаются переложить на конечную цену товара все свои издержки, и включают норму прибыли. С учетом налоговой нагрузки, если удалось увеличить цену на 70% по отношению к цене неоправленного бриллианта, считайте, вам повезло. Сильно возрастает стоимость импортного товара при ввозе в Россию, потому что к контрактной цене добавляется 20% таможенная пошлина и на всю сумму 18% НДС. Отдельный разговор - ценообразование в брендовых бутиках. Затраты на создание бренда обычно очень велики, и это находит отражение в цене всего товара продаваемое под этим брендом. Но расчет делается на то, что приверженный бренду покупатель будет делать покупки, руководствуясь эмоциями, а не разумом. Средний класс обычно боится переплатить, все сравнивает и рассчитывает. А наиболее богатые готовы заплатить больше, но они покупают не бриллиантовое изделие как таковое, а образ жизни.
- Ограненные в России бриллианты ближе к месторождениям, чем ограненные в Индии, Бельгии или в Израиле. Почему они дороже?
- Мы занимаемся экспертизой бриллиантов с 1995 года. Много раз видели камни, купленные за рубежом. Не могу сказать, что каждый камень там плохой. Но в среднем огранка плохая, характеристики завышены. После переопределения характеристик цена падает и становится ниже, чем в России, причем качество огранки хуже. Попадаются и камни с залеченными трещинами, что в России пока никто не делает. Конечно, на мировом рынке есть сегмент «премиум», где огранка очень хорошая, даже лучше, чем в России. Но за это качество огранки покупатели должны и платить дороже. Поэтому то, что за морем есть прекрасные дешевые бриллианты - это миф. На любом рынке можно встретить разные цены. Даже на продовольственном рынке на одинаковый товар могут быть разные цены, от продавца к продавцу. Но если покупатель хорошо понимает потребительские свойства продуктов питания, например, яблок, то он может обойти несколько продавцов и найти наилучшее в его глазах соотношение цены и качества. А если покупатель не разбирается в бриллиантах, как он сможет сделать лучший для себя выбор?
- Какие бриллианты пользуются спросом в России?
- В России произошло социальное расслоение, и выделились разные группы потребителей. Самые богатые россияне (в СМИ сообщалось, что только в Москве проживают 80000 долларовых миллионеров) покупают не бриллиант, а образ жизни. Им нужно все самое лучшее, от всемирно известных брендов, цена значения не имеет. Средний класс, покупает средние бриллианты, и эти потребители мне наиболее симпатичны, потому что они наиболее склонны узнать побольше о бриллиантах перед покупкой. Их выбор - наилучшее соотношение цены и качества. Для людей с низкой покупательной способностью много изделий с мелкими бриллиантами, розничные цены могут быть 5000 - 10000 рублей. В количественном отношении таких изделий больше всего. Никто не готов покупать бриллианты, если узнают, что камни сильно дефектные, само слово «дефекты» несет негативное значение, отпугивает. Популярны бриллианты фантазийных цветов, может быть, из них самые популярные - желтые. Появились коричневые бриллианты, на рынке их называют «коньячные», и думаю, мода на них будет расти.
- Есть ли спрос на неоправленные бриллианты?
- Такому товару, как неоправленный бриллианты в России уже 10 лет. Сначала люди просто не понимали, что это за продукт такой, зачем его покупать и что с ним можно делать. Сейчас разобрались. На мой взгляд, покупают не столько с инвестиционными целями, сколько для последующей оправы в изделия. Поняли, что это дешевле. В Якутии покупают отдельные бриллианты массой 0,01 - 0,02 карата. Рост рынка неоправленных бриллиантов, на мой взгляд, 25 - 30% в год. Но уровень неграмотности еще большой. Многие боятся, что ювелир подменит камень. Многие не ориентируются в характеристиках. И у продавцов часто низкая компетенция. Они должны помочь сделать выбор, а на практике они не могут ответить на элементарные вопросы. Ну, и главное, что тормозит развитие внутреннего рынка - это отсутствие стратегии по продвижению, подобной давней стратегии Де Бирс.
- На что важно обращать внимание при выборе и покупке?
- Главное для потребителя, это три вещи: подлинность, качество, красота. Перед покупкой бриллианта нужно убедиться, что камень - природный бриллиант, качественные характеристики правильно представлены продавцом и устраивают покупателя. Нужно сравнить между собой несколько камней и выбирать только из тех, которые действительно нравятся. Не всегда самый дорогой или самый большой камень понравится больше всего, так как люди все разные, и у них разные вкусы и пристрастия. Даже особенности зрения у всех разные. Важно, чтобы продавец был специалистом, мог помочь сделать правильный выбор. И, если покупатель сам не является специалистом по бриллиантам, покупка камня с независимым документом - это очень нелишняя гарантия.
- Почему российские огранщики продают мало бриллиантов на внутренний рынок?
- Бизнес-модели в российской огранке сложились тогда, когда спрос в России был мизерным. Люди не могли позволить себе предметы роскоши, и огранщики привыкли экспортировать камни оптом. Их зарубежные партнеры имеют уже созданные каналы дистрибуции. А в России, хотя благосостояние начало расти, и во многих сферах наблюдается потребительский бум, каналы сбыта бриллиантов никем не отлажены. Посмотрите, есть города с миллионным населением, люди покупают недвижимость, иномарки, делают другие дорогие покупки, а бриллиант купить невозможно. Часть ограночных предприятий пришла на внутренний рынок, но многие при этом столкнулись с тем, что этот рынок нужно создавать. А гранить бриллианты и создавать их рынок - совершенно разные компетенции.
- Что можно посоветовать желающим продавать бриллианты в России?
- Те, кто продает в России готовые ювелирные изделия с бриллиантами, уже чувствуют себя хорошо и уверенно. И это не только ведущие зарубежные бренды. Это и отечественные производители, и импортеры массовой продукции. В России бриллианты можно продавать либо ювелирам, либо конечным потребителям, а лучше и тем, и другим. Ювелиров можно заинтересовать качеством огранки, характеристиками, ассортиментом, поддержкой. Тем, кто собирается продавать конечным потребителям, можно рекомендовать использовать имеющиеся каналы дистрибуции ювелирных изделий, а также возможности Интернет. И нужна грамотная стратегия продвижения, хотя бы потому, что бриллианты конкурируют в сознании потребителя с другими предметами роскоши. И эти предметы роскоши продвигают на рынок очень активно. Если бриллиант не продвигать, он не выдержит конкуренции, и тогда в нашей стране молодой человек, делающий девушке предложение, будет вручать ей в подарок мобильный телефон.
