Ботсванская государственная компания Okavango Diamond Company (ODC) намерена возобновить продажи алмазов в январе 2025 года, независимо от того, продолжит ли рынок оставаться слабым или нет.
Компания, занимающаяся алмазной торговлей, приостановила запланированные продажи алмазов в ноябре и декабре, сославшись на избыточное предложение на рынке и прогнозы.
Управляющий директор ODC Мметла Масире (Mmetla Masire) сказал Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished в кулуарах Дубайской алмазной конференции (Dubai Diamond Conference), что Ботсвана несет ответственность за то, какое влияние оказывают слишком большие складские запасы.
Он сказал, что у ODC не так много запасов алмазов по сравнению с другими компаниями.
Между тем Масире сказал, что Ботсвана все еще ведет переговоры с «Большой семеркой» (G7), поскольку эта страна стремится стать центром вместо того, чтобы использовать Антверпен в качестве единственной точки входа алмазной продукции на европейский рынок.
Ниже приведены выдержки из этого интервью.
Что заставило ODC приостановить продажи, запланированные на конец года?
Мы приостановили аукционы, потому что на рынке явно наблюдается избыточное предложение, что касается уровня складских запасов. Вы знаете, что это неудивительно, потому что в прошлом году мы сделали то же самое.
Мы решили так, потому что для нас эти две продажи наименее активные, так как большинство людей уже закупили товары для производства продукции к сезону рождественских продаж.
Мы видели, что ноябрь и декабрь являются спокойными месяцами, и если хотите приостановить продажи, вероятно, это самое подходящее время для этого. А затем, когда люди начнут пополнять запасы в новом году, мы вернемся.
Поэтому в январе мы должны возобновить продажи. На самом деле, это является главной причиной. Мы просто считаем, что мы, занимая четвертое место по поставкам алмазов, обязаны попытаться оказать максимальное влияние на последствия, вызванные слишком большими складскими запасами.
Насколько сильно сказался на вас текущий спад на рынке?
Спад на рынке сказывается на всех. Если посмотреть на цифры, приводимые большинством людей, то они в большинстве случаев колеблются от 80% до 60% по сравнению с обычным доходом. Так что мы не исключение. Если зайти на наш сайт и посмотреть наши продажи, то можно увидеть, что мы пострадали так же, как и все остальные. Так что это оказывает довольно сильное влияние на всех нас.
Каково состояние ваших запасов?
Нет, у нас не так много запасов, потому что мы сосредотачиваем свое внимание на успешной продаже товара [и] именно поэтому мы не будем стремиться проводить продажи в ближайшие два месяца. Так что в настоящее время наши запасы, возможно, составляют около $40 млн. Для нас это эквивалентно объему продаж на одном аукционе или даже меньше, потому что наши аукционы могут вырасти примерно до $60 млн-$90 млн. Так что это то, что у нас есть и что я бы назвал нашим запасом, и нам этого достаточно для того, чтобы войти в новый год. Когда мы вступим в новый год, у нас будет достаточно материала для проведения хорошего аукциона в январе.
Должен ли рынок оставаться слабым? Собираетесь ли вы возобновить продажи в январе?
Мы будем проводить продажи в январе, независимо от того, каким будет рынок. Как я уже сказал, у нас уже есть запас алмазов. Какой смысл его держать, если мы не собираемся его продавать? Поэтому в январе мы будем проводить продажи. Мы будем оценивать 2025 год по ходу года, глядя на то, что будет происходить на рынке. Мы, возможно, все-таки будем проводить продажи, но мы примем решение, каким будет объем продаж. Объем продаж будет зависеть от состояния рынка и объема, который рынок готов принять. Но мы намерены продолжать проводить свои продажи. Мы не собираемся прекращать продажи.
Это было преднамеренное и осознанное действие - приостановка продаж на следующие два месяца, как и в предыдущем году.
Сколько каратов алмазов у вас уже было в этом году?
Я не знаю в каратах, но в стоимостном выражении это около $400 млн.
Сколько циклов продаж вы провели?
Около шести продаж.
Как это соотносится с прошлым годом?
Это примерно половина.
Когда-то вы выступали за несколько точек входа продукции для проведения проверки алмазов. Вы все еще настаиваете на этой точке зрения?
Мы не изменили ее. Мы считаем, что центром должна стать Ботсвана. В этом есть смысл, потому что у Ботсваны, возможно, осталось больше алмазов, чем у любой другой страны, кроме России. Поэтому с точки зрения бизнеса, есть смысл создать центр в Ботсване. Это будет проще с точки зрения логистики, стоимости транспортировки, близкого расположения его ко всему. Так что существуют только положительные моменты. Поэтому мы действительно все еще настаиваем на этом.
Получаете ли вы какую-либо положительную реакцию из Антверпена?
Знаете, мы ведем переговоры не обязательно только с Антверпеном. Не забывайте, это вопрос, касающийся стран «Большой семерки». Поэтому действительно, «Большая семерка» все-таки ведет переговоры с нами. Позвольте мне так сказать. Так что мы добиваемся прогресса. Мы считаем, что они открыты для обсуждения вопроса с нами. Поэтому обе стороны пытаются решить эти проблемы.
Что вы делаете для маркетинга природных алмазов?
Это просто вопрос продвижения природных алмазов и их более широкой рекламы, а также ожидания того, как выборы в США повлияют на экономику США, потому что это имеет критически важное значение. Но для меня ключевым вопросом является реклама природной алмазной продукции, а также все заинтересованные стороны, принимающие в этом участие с целью оказания нам помощи в продвижении этого вопроса.
У вас есть бюджет на это? Занимаетесь ли вы продвижением алмазной продукции на рынке?
Да, мы занимаемся продвижением. Мы вкладываем в это деньги. Мы также рады работать с другими, если нам нужно увеличить или уменьшить эту сумму. Это зависит от того, как мы все сможем сотрудничать в отрасли, чтобы попытаться продвинуться в этом вопросе.
Какое влияние вы ощутили со стороны выращенных в лаборатории алмазов?
Они поглотили довольно большую часть рынка. Вот почему я говорю, что мы мало что можем с ними сделать. От нас не зависит, будут ли потребители покупать выращенные в лаборатории бриллианты. Все, что мы можем сделать, так это продвигать природные бриллианты и пытаться привлечь потребителя к приобретению нашего продукта. Так что, я думаю, мы должны сосредоточить свое внимание на этом. А затем люди, которым нужны синтетические бриллианты, могут либо покупать их, либо изменить свое отношение и перейти на природные бриллианты. Но до тех пор, пока мы занимаемся продвижением природных алмазов и бриллиантов и показываем людям их ценность, я счастлив этим заниматься.
Мэтью Няунгуа, главный редактор Rough&Polished из Дубая, Объединенные Арабские Эмираты
