В Москве, в выставочном центре «Сокольники», проходит международная выставка "ЮВЕЛИР-2", на которой широко представлены российские и зарубежные компании, ориентированные в основном на массового покупателя. Корреспондент Rough&Polished поинтересовался у представителей фирм, как идут дела в этом секторе ювелирного бизнеса.
Владимир Будников, завод «САХАЮВЕЛИР»:
В среднем наши продажи упали на 30 % от общего объема. Гораздо хуже, чем до кризиса, продаются дорогие изделия. В основном продаются вещи ценой до 70 тысяч рублей. Наша реакция на кризис – прежде всего, ждем, когда он закончится, ждем какой-то, может быть, поддержки от правительства, более долгосрочных кредитов, ну и соответственно, стараемся удержать основной костяк работников-ювелиров.
А много людей уходит?
По своей воле – никто. Мы вынуждены идти на сокращения. В основном под них подпадают менее квалифицированные сотрудники, вспомогательный аппарат. Естественно, основных ювелиров мы стараемся сохранить, и пока никто из них не уходит.
Каков ваш прогноз относительно будущей ситуации на рынке?
Я думаю, что такой прогноз даже Путин с Медведевым не рискнут дать сейчас. По результатам этой выставки пока еще рано что-либо говорить. Народ, покупатели, конечно, есть, но если сравнить с прошлогодней майской выставкой, то их было гораздо больше. Оптовиков сейчас не так много – ситуация меняется, крупные оптовики предпочитают выходить непосредственно на завод, а мелкие – они как бы есть, но их как бы и нет. В Москве ведь параллельно открылась ювелирная выставка на ВВЦ, и туда произошел отток людей, процентов 30 уж точно ушло.
Эта выставка, получается, конкурент «Ювелира-2»?
Да, совершенно однозначно.
Ютхапум Сритаватчара, компания Pranda Group,Таиланд:
Мы еще два года назад предугадали развитие событий на рынке, и разработали стратегию по ценам и продажам на случай кризиса, и она работает – сегодняшняя экономическая ситуация пока что не сильно отражается на делах нашей компании. В Европе и Азии у нас проблем нет вообще, а вот в США – да, там дела сейчас не очень. Но наш основной рынок – это Европа, мы работаем с крупными оптовыми брендами, так что пока все неплохо.
А как идут ваши дела в России?
Этого мы еще сами пока не поняли – в русской ювелирной выставке участвуем в первый раз, для нас эта страна – совсем новый рынок. Вроде бы интерес у россиян есть, люди подходят, смотрят, интересуются, приобретают украшения. Нам было бы интересно иметь здесь постоянных оптовых покупателей, мы уже работаем с одной компанией, и она нам нравится, так что пока могу сказать, что в России нам везет.
Каков ваш прогноз относительно ситуации на рынке?
Ну, надеюсь, что нам удастся сохранить свой прежний уровень продаж в целом. В этом году он снизился где-то на 7%, что, в общем-то, на общем фоне немного. От русских коллег я слышал, что следующие два-три месяца будут для них тяжелыми – кризис уже сильно «зацепил» и Россию тоже, и заказы оптовиков сокращаются. Мы хотим сделать коллекцию украшений специально для России и предложить ее русским магазинам – может, это им поможет привлечь покупателей.
Сильно ли российский покупатель украшений отличается от европейского или американского?
Русские довольно консервативны в отношении дизайна, предпочитают классику. В этом вы похожи на американцев. Кстати, некоторые коллекции, которые хорошо продаются в США, так же хорошо идут и здесь.
Фрат Ислам, компания Quatris, Турция:
Рынок встал, очень мало, что продается. По России могу сказать – все плохо, работать сейчас практически невозможно, ведь здесь весь бизнес на кредитах держится, а с этим сейчас большие проблемы из-за кризиса. Наши оптовые клиенты в России не хотят рисковать. У людей, я имею ввиду розничных покупателей, денег мало стало, так что пока просвета я не вижу. Да и если судить по выставке – в прошлом году было три павильона, а в этом уже два – далеко не все компании, которые принимали участие в «Ювелире» в прошлом году, в нынешнем способны даже заплатить за аренду стенда. Продажи в ювелирном секторе очень сильно упали за последние несколько месяцев, просто беда. Мне кажется, что ситуацию может изменить только поддержка государства.
А в Турции как?
Да тоже самое – продажи падают. Но у нас сейчас сезон свадеб, а в Турции, когда люди женятся, они много покупают ювелирных украшений, золота. Пока что этим и живем. Ну, одно хорошо – кризис не кризис, люди жениться будут все равно. А у нас, когда люди женятся, они на цену золота не смотрят.
Максим Журиков, ЭПЛ Даймонд:
Все будет хорошо. У компании сейчас дела неплохо, дальше будет только лучше. У нас своя стратегия борьбы с кризисом, она эффективная, больше ничего про это не скажу – коммерческая тайна.
Что люди больше всего покупают сейчас?
Все. Покупают камни, покупают изделия – весь ассортимент востребован.
Александр, компания Valtera:
Ну, конечно, кризис всех зацепил – даже по стендам участников видно. Раньше компании могли себе позволить двух-трех этажные стенды, сейчас такого уже нет.
А каков прогноз на этот сезон?
Прогноз – в принципе неблагодарная вещь. Мы не надеемся, что будут улучшения.
А что покупают?
Кто-то отдает предпочтение более дешевым изделиям, кто-то, кого кризис еще не коснулся, по привычке покупает дорогие вещи. Как вложение средств, по моему мнению, покупатель ювелирные изделия не рассматривает. Золото как таковое – может быть, а украшения из него – точно нет.
Анна Харченко, оптовая компания «Русский бриллиант»:
Кризис отразился на наших покупателях из некоторых городов – Кемерово, Екатеринбург, например, там, где большие заводы, градообразующие предприятия, выручки упали по сравнению с прошлым годом. Особенно апрель-май стали тяжелыми месяцами. А в тех регионах, где развито малое предпринимательство, и где много военных, там вроде бы все в порядке. Мы цены держим те же самые, что в прошлом году, и пока все более-менее хорошо.
А каков прогноз на будущий сезон?
Ну, сейчас многие клиенты не спешат, говорят – май подождем, а вот в июне уже приедем к вам покупать. Все в ожидании, что будет, потому как стагнация рынка в апреле и начале мая всех напугала. Но, тем не менее, многие клиенты сейчас открывают магазины – в Югре, в Петропавловке-Камчатском, многие строят магазины, планируя открыть их в конце лета. По Москве я особых изменений не заметила, все как было, так пока и остается.
Ирина Анисимова, компания TIAMO, Милан:
Продажи, конечно, сильно упали за последние несколько месяцев. Но, все равно, несмотря на кризис, покупатели есть, люди приходят к нам, бренд нравится. У нас компания ориентирована на свадебные украшения и обручальные кольца, и кто женится, все равно их заказывает. Единственное что – если раньше много было заказов на более сложные и дорогие модели, то сейчас, конечно, уровень немного спустился. Видно, что люди стараются уложиться в определенную сумму и не вылезти за рамки просчитанного бюджета.
Чего ждете от будущего сезона?
Да сложно сказать. Вообще сейчас какие-то прогнозы делать бессмысленно. Хорошо продаются украшения именно на этой выставке, розничным клиентам, они приходят к нам. А вот оптовики… Дело еще в том, что мы украшения отдаем не под реализацию, а на выкуп, и с этим сейчас сложно, ведь вся система завязана на кредитах, которые сейчас одни не берут, потому что боятся, а другие не дают, по той же самой причине. Так что сказать, что дальше будет, никто не может.
А цена на украшения с бриллиантами не упала?
Да нет, что вы. Все равно и курс доллара все время стремится к повышению, и цена на камни, соответственно, тоже, поэтому нет, бриллианты в цене падать не собираются.
Rough&Polished, Москва
