Люк Клас, руководитель IGC Group, старейшего бельгийского производителя высококачественных бриллиантов, являющегося сайтхолдером DTC, в беседе с корреспондентом Rough&Polished рассказал о текущих делах своей компании.
Не могли бы Вы сказать несколько слов об истории IGC Group и масштабах ее нынешнего бизнеса?
IGC Group является бельгийской компанией-изготовителем бриллиантов и сайтхолдером компании DTC со штаб-квартирой в Антверпене, мировой алмазной столице. Компания была основана в 1912 году и имеет высокотехнологичные производственные мощности в Таиланде, Лаосе и Ботсване. Компания специализируется на изготовлении бриллиантов самого высокого качества и стала стратегическим поставщиком швейцарской часовой промышленности, а также известных ювелирных домов во всем мире.
Как идут дела у IGC Group в последнее время, в первом и втором кварталах этого года?
С момента начала экономического кризиса в середине 2008 года ответом IGC Group в условиях глобального снижения спроса на бриллианты стало сбалансирование их производства применительно к нынешней рыночной ситуации. Параллельно снижению темпов производственного процесса нашим первоочередным приоритетом продолжало быть снабжение имеющихся потребителей.
Каким Вам видится производственный цикл в оставшееся до конца 2009 года время? В 2010 году?
Все надежды на рынке бриллиантов связаны с ожиданиями “лучшего, нежели предполагалось”, сезона продаж на рынке США. Экономические показатели демонстрируют наличие первичных признаков подъема на потребительском рынке в США. Тем не менее пока это не привело к возрождению спроса на бриллианты на уровне оптовой торговли. Требуется восстановить доверие на розничном уровне перед тем, как возобновится поток в алмазном трубопроводе.
В случае если сезон на рынке США будет в рамках нормы, мы ожидаем нормализации рыночной ситуации в первой половине 2010 года. Напротив, если ситуация с сезонной продажей будет неблагоприятной, это побудит многих производителей к дальнейшему сокращению объема операций.
При обоих сценариях развития ситуации ожидается, что прибыль будет небольшой. Устойчивый спрос на бриллианты приведет к дальнейшему росту цен на алмазное сырье, а результатом слабого спроса станет снижение цен на широкий спектр бриллиантовой продукции.
IGC Group является сайтхолдером компании DTC с 1955 года. Каковы сильные и слабые стороны нынешней «системы избранных поставщиков»?
Будучи длительное время клиентом DTC, IGC Group высоко ценит непрерывность отношений с DTC, которые все эти годы было плодотворными. Как производители продукции высшего качества мы также извлекаем выгоду от строго определенного и детального ассортимента алмазного сырья, которое DTC предоставляет избранному числу клиентов.
В нынешних рыночных условиях поставщик ассортимента определенно подвергается испытанию. Тем не менее мы решительно верим, что только DTC имеет долгосрочную перспективу, которая гарантирует производителю лучшую прибыльность в предстоящее десятилетие.
До кризиса Европейская комиссия намеревалась предотвратить заключение договора о продаже алмазного сырья между компаниями De Beers и АЛРОСА во избежание монополизации рынка. Однако в период экономического спада мировая алмазная промышленность действовала более или менее сплоченно, чтобы не допустить обвала цен на алмазы, так что пока алмазный рынок, кажется, только выиграл от такого рода монополистической деятельности. Вы можете это прокомментировать?
Стабильность на рынке алмазного сырья имеет важное значение для достижения производителями прибыльности в долгосрочном плане. В этом смысле это хорошо, когда De Beers и АЛРОСА могут сотрудничать, если этого требует бизнес. Очевидно, что рынок необработанных алмазов стал гораздо более транспарентным при наличии большего числа весомых игроков, и маловероятно, что мы вернемся к прежней ситуации, когда De Beers напрямую влияла на цены на рынке алмазного сырья.
Существует множество способов огранки и полировки алмазов, чтобы довести блеск и игру камня до совершенства. Некоторые изготовители бриллиантов делают упор на то, чтобы производить камни со все большим числом граней. Какова, на Ваш взгляд, лучшая огранка, и изобретала ли когда-либо IGC Group какую-либо специальную технологию обработки алмазов?
Как производитель элитной продукции, пользующейся широким признанием, IGC Groupвсегда ставила своей первейшей целью шлифовку каждого камня до безупречной степени и доведение его блеска до максимума. В то время как отрасль сосредоточивает свои усилия главным образом на том, чтобы добиться успеха в производстве крупных камней, IGC Group оптимизировала обработку малых бриллиантов (диаметром 3,7 и менее) посредством пригонки углов камня. Вместо добавления граней IGC Group решила провести углубленное исследование подлинной «бриллиантовой» огранки, повысив блеск и добившись гармоничности камня. Это привело к развитию брендовой «бриллиантовой» огранки под названием EXIREÒ (www.exirediamonds.com).
Огранщики алмазов, кажется, часто сталкиваются с дилеммой: сохранить вес камня или добиться его качественной огранки, придающей блеск бриллианту и обеспечивающей его игру. Хорошо известная «русская огранка», применяемая с советских времен, всегда приносила в жертву караты. Каков выбор Вашей компании в подобных случаях?
Как у стратегического партнера брендовых домов высшего уровня и люкс-класса в часовой и ювелирной промышленности приоритетом для IGC Group всегда было добиться лучшей огранки и гармоничности. Чтобы гарантировать нашим партнерам продукт высшего качества по конкурентной цене, IGC Group инвестировала в высокотехнологичное оборудование и лучшее обучение для наших огранщиков.
Сотрудничая с независимыми производителями ювелирных изделий в разных частях света, как IGC Group удается контролировать качество?
IGC Group предлагает клиентам услуги по производству ювелирных изделий. Посредством этой услуги мы помогаем клиенту в аутсорсинге его ювелирной коллекции в рентабельных зонах. Полный процесс - от дизайна до контроля производства и качества - сосредоточен в руках нашего местного менеджера по изготовлению драгоценностей. IGC Group применяет те же самые высокие стандарты качества к своей ювелирной продукции, что и к огранке алмазов.
Вы сотрудничаете с российскими огранщиками? Если нет, то почему?
В IGC Group производство сфокусировано главным образом на огранке камней малых форм, что является трудоемкой работой, которая может быть выполнена в странах с низкой стоимостью рабочей силы.
Вы говорите, что IGC Group, занимаясь аутсорсингом, хорошо знает потребности своих клиентов и то, как избежать распространенных ошибок. В чем заключаются эти распространенные ошибки?
Занимаясь аутсорсингом ювелирного производства на заводах в Китае, Вьетнаме, Индии и других странах, мы пришли эмпирическим путем к выводу, что проблематичнее всего обеспечить транспарентность и ясную сторонам связь друг с другом. Другим препятствием зачастую становится поставка в срок. Поскольку на этом пути мы вели дела со многими клиентами и работаем только с лучшими партнерами, мы смогли избежать этих распространенных ошибок и успешно решать задачи для наших клиентов.
В списке Ваших клиентов есть кто-нибудь из России?
Мы только недавно стали изучать российский рынок на предмет его освоения. Поскольку российская гранильная промышленность отошла от малых бриллиантов, у IGC Group должны появиться возможности по поставке на российский рынок своей изысканной и завершенной бриллиантовой продукции, а также мелких бриллиантов. Работа движется!
Не могли бы Вы рассказать поподробнее о компании IGC Brand Services, которая входит в IGC Group?
IGC Brand Services занимается распространением и поставкой на рынок ювелирных коллекций, в основе которых лежат алмазы, добытые в Африке. Такие коллекции, как “Southern African Diamonds” и “Naledi” отличает то, что обе они созданы африканскими дизайнерами, которые получили вдохновение от собственного уникального культурного наследия. Поскольку клиенты стали проявлять интерес к природно-географическому происхождению алмазов, розничные торговцы стали все больше учитывать эту идею в своей торговой концепции. IGC Brand Services в настоящее время проявляет активность на рынке США и определенно выйдет на другие географические рынки, такие как Китай и Европа.
Алекс Шишло, редактор Европейского бюро Rough&Polished в Брюсселе
