Дрор Галили является вице-президентом по вопросам развития бизнеса в Almod Diamonds Limited, крупной международной компании, владеющей самой большой розничной сетью в странах Карибского бассейна - DI Diamonds International. Он также региональный директор намибийского филиала компании - Almod Diamonds Namibia. Дрор Галили ответил на вопросы редактора Африканского бюро Rough&Polished Вероники Новоселовой.
На каком рынке вы обычно продаете свои товары?
Наши бриллианты и ювелирные изделия продаются в сетевых магазинах розничной торговли компании Diamonds International, которая владеет более ста магазинами в регионе Карибского моря, в Мексике, Белизе, Гондурасе и на Аляске.
Где вы приобретаете сырье?
Мы являемся сайтхолдером Namibian Diamond Trading Company (NDTC), а также приобретаем алмазное сырье на открытом мировом рынке. Конечно, все выше перечисленное делается в соответствии с требованиями Кимберлийского процесса и правилами осуществления сделок, а также в соответствии Принципами наилучшей практики ведения бизнеса. Специально хочу отметить то, что мы очень рады вести работу с Namibian Diamond Factory в НАМИБИИ и продавать произведенные в Намибии бриллианты через наши магазины по всему миру.
Стали ли успешными для вас рождественские продажи бриллиантов в США?
Мы очень довольны результатами праздничных продаж бриллиантов, ювелирных изделий и часов.
На каком этапе вы почувствовали, что продажи растут?
В канун рождественских каникул в декабре 2009.
Какова была ценовая политика во время рождественских каникул и каковы ваши планы сейчас?
Принимая во внимание спад в экономике и потребность наших покупателей приобретать подарки для своих любимых, мы предлагаем товары как высоких, так и низких ценовых категорий. Но в целом мы отмечаем тенденцию к приобретению товаров в низкой и средней ценовых категориях.
Вы не могли бы в качестве примера привести сравнительные цифры для 2008 и 2009 годов?
Все, что я могу сказать, это то, что в нашей компании наблюдается рост продаж, если сравнивать декабрь 2008 и 2009 годов.
Есть ли у вас какие либо компании в Америке, которым вы отдаете свое предпочтение? Что Вы можете сказать относительно налогообложения? Как правительство поддерживает ювелирную индустрию?
В США, насколько мне известно, не существует никаких специальных привилегий. Мы всего лишь ведем упорную работу как команда, для того чтобы остаться в игре.
Как Вы считаете, сохранит ли Америка позицию крупнейшего потребителя ювелирных изделий в мире?
Я считаю, что азиатский и индийский рынки увеличивают свою долю на мировом рынке в плане продаж потребителям, но, по моему мнению, США продолжат играть лидирующую роль на рынке бриллиантов, ювелирных изделий и часов.
Что сейчас популярно? Какие комбинации золота и драгоценных камней популярны среди американских женщин?
Клиенты в данный момент хотят получить «больше за свои деньги». Например, у нас существует бренд Crown of Light с уникальной бриллиантовой огранкой, на которую наша компания обладает всеми патентами и авторскими правами по всему миру, что, несомненно, представляет собой большой успех. Линия Crown of Light предлагает клиентам уникальный бриллиант (с 90 гранями), а таже комплекты украшений с бриллиантами по конкурентным ценам. Кроме того, популярным сейчас считается сочетание бриллиантов с другими драгоценными камнями в белом или желтом золоте.
Популярно ли приобретение инвестиционных камней среди американцев?
Исходя из собственного опыта, я полагаю, что клиенты все еще смотрят на бриллианты как на способ вложить деньги или отметить какое-либо событие в их жизни.
За последние годы ювелирные изделия с синтетическими бриллиантами стали довольно популярными. Каково Ваше мнение по этому вопросу?
Мы являемся компанией, предлагающей бриллианты и ювелирные изделия, и, простите, но я думаю, что натуральные природные бриллианты по-прежнему являются наиболее популярными, так что мы сосредоточиваем усилия на продаже натуральных бриллиантов. Лично я верю в натуральные бриллианты, а не в синтетику.
Каким Вы видите будущее российских производителей бриллиантов?
Я не эксперт по российскому рынку, но я знаю, что в прошлом ситуация в России была для производителей сложной, однако я думаю, что происходят положительные изменения благодаря российскому правительству, и я надеюсь, что будущее выглядит позитивным.
Что, на Ваш взгляд, может принести улучшения на рынке алмазного сырья и ювелирном рынке?
С точки зрения потребителя алмазного сырья, мое личное мнение таково, что как отрасль мы должны создать иное восприятие бриллиантов в глазах конечных потребителей. К бриллиантовым брендам необходимо сформировать такое же отношение, как к Luis Vuitton, Prada, Cartier и другим маркам класса люкс. Когда потребители идут к розничным продавцам, чтобы купить товары класса люкс, они готовы заплатить высокую цену. Что же касается бриллиантовых брендов, то многие потребители продолжают смотреть прежде всего на цену и пытаются торговаться вместо того, чтобы принять в расчет гарантию качества и заслуживающую доверия стоимость, воплощенные в бриллиантах вообще и в бриллиантовых брендах в частности. Я думаю, что изменение взгляда потребителей окажет позитивное воздействие на всю отрасль.
Что может облегчить Вашу работу?
Это замечательный вопрос, но я не смотрю на то, что делаю с точки зрения сложности. У меня нелегкая работа, но я могу сказать, что испытываю страсть и любовь к алмазной, ювелирной и часовой отраслям промышленности, что мне нравится моя должность в международной компании Almod Diamonds, что я очень горжусь своей принадлежностью к ней, к ее прекрасной команде менеджеров и сотрудников, с которыми имею честь работать. Я каждый день просыпаюсь с улыбкой на лице и готовностью что-либо сделать для нашей отрасли, для своей компании, а также для ее владельцев и членов нашего коллектива.
Спасибо большое за то, что Вы уделили мне время. Желаю Вам и вашим читателям процветания в наступившем новом году.
Вероника Новоселова, редактор Африканского бюро Rough&Polished в Намибии
