Руководитель Антверпенского всемирного алмазного центра (Antwerp World Diamond Centre) Фредди Хэнард поделился своими взглядами на современное положение дел в алмазной отрасли в интервью агентству Rough&Polished.
В настоящее время, когда рынок алмазного сырья, кажется, начинает меняться и предлагает большие возможности для покупателей, какие преимущества может предложить Антверпенский всемирный алмазный центр, чтобы удержать своих клиентов?
Преимущества Антверпена очевидны: не только материальные, но и нематериальные активы делают Антверпен столь уникальным.
Материальным активом Антверпена является присутствие здесь алмазодобывающих компаний - АЛРОСА и Harry Winston, которые поставляют сюда продукцию напрямую; De Beers, работающую через сайтхолдеров; Rio Tinto и BHP Billiton, которые имеют штаб-квартиры в Антверпене, а также четырех алмазных бирж, специализированных банков по обслуживанию алмазного сектора и компаний, которые оказывают страховые, транспортные и охранные услуги. Специализированные банки благодаря исторически сложившемуся знанию рынка и его клиентов предлагают правильный ответ на случай новых коммерческих реальностей.
Нематериальные активы Антверпена подчеркивают его роль как международного алмазного центра: его культурное многообразие, стабильность (политическую, экономическую, финансовую, социальную) и прозрачность.
Благодаря этой критической массе любой клиент наверняка получит в Антверпене именно тот товар, который он ищет, как в плане количества, так и качества. Антверпен является зрелым рынком, который заново открыл себя на постоянной основе и предлагает решения в условиях меняющейся обстановки.
Контракты, подписанные АЛРОСА с тремя индийскими компаниями, могут означать новую схему для алмазного рынка, в рамках которой производители бриллиантов могут вести дела непосредственно с алмазодобытчиком. Как Вы полагаете, это может привести к снижению цен на конечную продукцию?
Нет, это не является исключительным, что некоторые алмазные центры ищут прямые поставки алмазов от производителей. В этом контракте между Индией и АЛРОСА нам следует видеть продолжение хороших исторических отношений между обеими странами. Приведет ли эта продажа продукции в течении трех лет на сумму 450 млн долларов США (по 150 млн долларов в год) к снижению цен на готовую продукцию? Я не думаю, что это является политикой алмазодобывающих компаний и определенно не компании АЛРОСА по внедрению системы, которая приведет к снижению цены продукта.
Все алмазодобытчики приложили определенные серьезные усилия для поддержания стабильности цен и для того, чтобы вселить в покупателя полное доверие к алмазам не только в плане абсолютной ценности, но и во всех категориях их ценности. Алмазодобывающие компании это очень хорошо поняли.
Не вызывает ли опасения, с точки зрения ADWC, столь стремительный взлет спроса на алмазное сырье? Не вызовет ли это очередной кризис перепроизводства?
В первой половине 2009 года алмазодобывающие компании либо сократили объемы производства и продаж, либо начали производить работы по техническому уходу за рудниками. Спроса просто не было, а ненаводнение рынка сырьем позволило избежать обвала цен на алмазы.
К концу 2009 года рынок стабилизировался, настроения сменились на осторожный оптимизм. Добывающие компании вновь начали продавать товары на рынке. Но все же успокоение рынка ожидалось, и это означало, что цены будут оставаться стабильными.
В первые месяцы этого года, тем не менее, мы отмечаем тенденцию, когда алмазодобывающие компании действуют более осторожно, имея дело с природными ресурсами, которые являются исчерпаемыми. Это ведет к росту спроса, что в сочетании с меньшими объемами поставок теперь приводит к возникновению тенденции роста цен.
Перепроизводства, конечно, не следует опасаться, поскольку мы считаем, что производители алмазов действуют очень осторожно, как это было в течение прошлого года. Опасаться же нам следует, во-первых, спекуляции, которая может привести к искажению цен, и, во-вторых, в связи с этим банкам также следует проявлять осторожность. Но в данном плане у меня полнейшее доверие к антверпенским алмазным банкам.
Какова динамика спроса на бриллианты и ювелирные изделия с бриллиантами?
В первом квартале 2010 года в Антверпене был отмечен потрясающий рост экспортных показателей: экспорт бриллиантов из Бельгии в Гонконг и материковый Китай достиг 727 млн долларов США. Это не только делает Китай и Гонконг нашим главным экспортным направлением по сравнению с 2009 годом, но это также удивительный показатель прироста экспорта - на 46% в Гонконг и на 86% - в материковый Китай.
Спрос на бриллианты вырос как со стороны Соединенных Штатов, которые являются наиболее важным мировым алмазным рынком, так и еще в большей мере со стороны Гонконга, являющегося воротами на пути к китайскому рынку, значение которого все возрастает.
Гонконг, второй крупнейший импортер бельгийских бриллиантов, объявил в прошлом месяце, что физический объем закупок вырос на 76,4%, а в стоимостном выражении на 248,3%. За первые три месяца 2010 года в Гонконге зарегистрирован 12-процентный рост физического объема импорта бриллиантов - до 406 514 каратов на сумму 651,4 млн долларов США, что составляет прирост на 45,8% к тому же периоду прошлого года.
Как Вы думаете, когда Индия и Китай смогут создать у себя такой спрос на бриллианты, который сможет компенсировать его падение в Соединенных Штатах?
Около 57% глобального спроса на алмазы по-прежнему приходится на США (43%) и Европу (14%). Эти рынки сильно пострадали от финансового кризиса. В США спрос на бриллианты снизился на 16%, в Европе - на 10%.
В Японии, которая традиционно является значимым потребительским рынком, спад достиг 10%.
Учитывая общую экономическую ситуацию, есть все основания утверждать, что в ближайшие годы алмазное потребление, вероятно, будет находиться в состоянии стагнации. С другой стороны, на долю стран Ближнего Востока, Индии и государств Азии сегодня приходится 38% глобального потребительского спроса на алмазы, и этот показатель, скорее всего, будет расти.
Мы стоим перед двумя реальностями: 1) стагнация экономик в США, Европе и Японии; и 2) наличие экономик, которые не затронуты понятием "кризис" – это на Дальнем Востоке.
Нет сомнений, что в ближайшие годы Китай и Индия будут локомотивами мировой алмазной торговли. Но это займет по меньшей мере пять лет. Тем не менее мы должны иметь в виду, что однопроцентное снижение спроса в США не будет компенсировано двухзначным ростом в Индии и Китае.
Что необходимо делать в сфере маркетинга бриллиантов, чтобы повысить продажи? Что в этом плане предпринимает AWDC?
Маркетинг бриллиантов имеет важное значение для здорового долгосрочного спроса и доли на рынке. Алмазная индустрия должна обеспечить достижение трех целей. Прежде всего, мы должны добиться, чтобы спрос поддерживался и активно развивался. Во-вторых, нам следует сосредоточить внимание на будущих поколениях и рассчитывать на потребителей всех возрастов и категорий. Не в последнюю очередь мы должны защищать и укреплять доверие потребителей к той уникальной ценности, которую представляет любой бриллиант.
Алмазное сообщество Антверпена в глубоко и активно вовлечено в продвижение бриллиантов. Все ключевые игроки участвуют в этом процессе. AWDC благодаря своим многочисленным контактам является активным промоутером.
Сегодня наша главная задача в продолжении этой деятельности и постепенном устранении всех препятствий с целью создания прочной отраслевой маркетинговой стратегии, позволяющей противостоять все вызовам, с которыми сталкивается индустрия сегодня и столкнется в будущем. AWDC очень благоприятно относится к идее создания организации, которая сможет координировать работу по продвижению нашего великолепного продукта, поскольку в конце концов наши бриллианты могут стать мечтой любого человека!
Как Вы оцениваете процесс выхода алмазной индустрии из кризиса?
Я хотел бы еще раз вернуться к концу 2008 года. В процессе проведения алмазного симпозиума в Антверпене в октябре 2009 года стало определенно ясно, насколько сильно финансовый кризис затронул все секторы экономики.
Благодаря ответственным действиям алмазодобывающих компаний, которые направили на рынок меньший объем алмазного сырья, профессионализму алмазных банков, которые сохраняли спокойствие, а также торговцам алмазами и заинтересованным сторонам, понимавшим серьезность ситуации, позитивные изменения начали уже происходить в марте-апреле 2009 года, после четырех очень трудных месяцев. Эта позитивная тенденция была вновь подтверждена после лета 2009 года.
Каков Ваш прогноз состояния мирового алмазного рынка по итогам текущего года, а также перспектив развития в 2011 году?
Мы должны быть осторожны с выводами в ситуации, все еще вызывающей обеспокоенность. Надо быть осторожным, принимая во внимание волатильность рынка и монетарную политику, которую могут проводить экономически сильные страны. Двузначные показатели роста в некоторых государствах с быстро растущими экономиками являются позитивным фактором, но в то же время развивающиеся рынки могут принимать дополнительные меры для предотвращения перегрева рынка.
Лозунг «Антверпен и Китай - более чем друзья», под которым AWDC организовал специальное медийное мероприятие на Всемирной выставке в Шанхае, что он означает в практическом плане?
Наш лозунг: «Бриллианты любят Антверпен». Антверпен хочет поделиться своим 550-летним алмазным наследием и искусством, и, следовательно, AWDC в скором времени будет содействовать продвижению бренда «Бриллианты любят Антверпен» в Китае, в сотрудничестве с Шанхайской алмазной биржей. При приобретении фирменных бриллиантов под брендом «Бриллианты любят Антверпен» китайскому покупателю будет гарантировано не только их качество, но также этическая ценность и прозрачность. Китай является важным направлением в нашей кампании по продвижению бриллиантов из Антверпена на международном рынке.
Алекс Шишло, редактор Европейского бюро Rough&Polished в Брюсселе
