Варда Шайн, управляющий директор Diamond Trading Company (DTC), встретилась с нашим корреспондентом в Лондоне накануне Всемирного алмазного конгресса в Москве, чтобы дать это интервью, в котором поделилась своими взглядами на нынешнее положение дел в алмазной промышленности.
Каков прогноз De Beers относительно динамики цен на алмазное сырье в краткосрочной (2010 год) и долгосрочной (ближайшие 5-8 лет) перспективе?
Мне приятно отвечать на этот вопрос, потому что, как я говорила и говорю, действительно, с началом этого года мы вступили в новое десятилетие, которое, как мы совершенно уверены, будет алмазным. Если мы посмотрим на эти десять лет, то увидим растущий спрос в Китае и Индии, который будет увеличиваться весьма быстро. Заметны небольшие шаги в направлении восстановления экономики в Соединенных Штатах, хотя они еще не вышли из рецессии. Однако в течение этих десяти лет Америка из рецессии выйдет.
Так что если взглянуть на потребительский спрос в Китае и Индии и в остальном мире – например, в Бразилии, России, других регионах, принимая во внимание что и Америка выходит из спада – и одновременно посмотреть на то, что происходит с предложением с учетом того, что новых месторождений открыто не было, а ныне действующие алмазные шахты все довольно преклонного возраста, а также того, что предложение стоит на месте, а спрос растет, можно понять, что между спросом и предложением намечается разрыв. В связи с этим можно полагать, что предстоящее десятилетие будет очень хорошим для алмазов.
В среднесрочной перспективе я настроена очень оптимистично в отношении алмазов и цен на алмазы и того, что будет происходить. Полагаю, что в этом году мы увидим действительно неплохие результаты восстановления экономики, поскольку то, что происходило в начале года, объясняется обновлением товарных запасов ритейлерами, в то время как в прошлом году они много алмазов не покупали.
Я думаю, что то, что мы видели на рынке, является гиперреакцией. Мы называем это волновым эффектом. Это когда спрос откатывается на шаг назад, а все считают, что он растет, так что, если посмотреть на то, что в такой ситуации происходит, то все получается ровно наоборот. В конце 2008 года, в период спада, потребительский спрос в США понизился на 20%. Спрос на алмазное сырье упал на 80%.
Теперь же наблюдается обратная картина. Происходит рост пополнения товарных запасов, но это всего лишь гиперреакция в сфере алмазного сырья в первом полугодии. Мы считаем, что вторая половина года будет хорошей, но больше проявляем осторожность.
Каков Ваш прогноз в отношении спроса на ювелирные изделия с бриллиантами в основных странах-потребителях?
Как я уже сказала, мы обращаем свой взор на такие рынки, как Китай и Индия, которые за последние несколько лет демонстрировали двузначные показатели роста, даже во время рецессии. Это главным образом означает то, что в Китае и Индии – большой растущий рынок, хотя он и зародился с небольшой основы. И мы верим в то, что он будет расти и в этом году тоже. Так что Китай и Индия покажут хороший рост. Я думаю, что в Соединенных Штатах можно предположить очень небольшой рост, но все-таки рост. Хотя мы считаем, что год будет позитивным.
Компания De Beers традиционно выступала в качестве генератора маркетинговых идей и недавно, прошлой осенью, предложила свою коллекцию Everlon. Сейчас она ничего не предлагает. Это не опасно для рынка, на Ваш взгляд? Имеется ли возможность учредить организацию с участием крупнейших производителей для совместной работы в этой области?
В течение последних шестидесяти лет De Beers занималась рекламой бриллиантов, создавая потребительский спрос. Мы потратили миллиарды долларов на рекламу. Когда мы имели бóльшую долю на рынке, было целесообразно этим заниматься в собственных целях и создавать спрос на бриллианты как на вид товара в целом. Сегодня же, располагая долей рынка, равной 35%-40%, мы практически не можем и не хотим брать все на себя. Опасно ли это? Да, поскольку мы имеем дело с продуктом роскоши. Это не нефть. Если у Вас есть машина, Вам приходится ее заправлять бензином. Бриллианты также и не хлеб. Это – продукт роскоши.
Поэтому мы и считаем, что это опасно и что бриллианты нуждаются в маркетинге, в видовом маркетинге, чтобы побуждать людей к их потреблению. Какая организация этим должна заниматься? Вообще-то, некоторое обсуждение этой темы уже проходило и было инициировано компанией АЛРОСА, что довольно необычно. В 2008 году АЛРОСА выступила с инициативой создать Международный совет по бриллиантам. Этот Международный совет по бриллиантам должен был состоять из крупнейших производителей алмазного сырья и их клиентов, причем предполагалось, что каждый из них вносит деньги, участвуя в организации, которая по сути дела занимается созданием спроса на бриллианты.
Знаете, в Соединенных Штатах существует Молочный совет, проводящий крупные кампании в пользу потребления молока. Каждая молочная компания сама рекламирует свою продукцию. Но тем не менее все вместе они участвуют и в видовой рекламе, ратующей за потребление молока, стремясь обеспечить выгоду для каждого участника. Это абсолютно то же самое, поскольку мы по существу стремимся к тому, чтобы было похожее средство побуждать людей к потреблению бриллиантов.
В таком случае Tiffany могла бы рекламировать свою продукцию, Cartier – свою, однако был бы общий зонтик, с позиций которого велась бы речь о потреблении бриллиантов, о том, почему их нужно покупать и какие это дает выгоды. В общем, мы бы очень хотели, чтобы Международный совет по бриллиантам был восстановлен, а идея развивалась бы далее.
Я полагаю, было бы интересно узнать, что думает АЛРОСА по этому поводу, но думаю, у них пока нет определенности в данном вопросе. Так что посмотрим, что из этого выйдет, однако мы убеждены в том, что видовой маркетинг, создающий спрос на нашу продукцию, является очень важным делом.
Сейчас в мире огромнейшая конкуренция. Посмотрите только, какой маркетинг сейчас у iPad! Он стоит 800 долларов, и это реальный соперник бриллианта. Задумавшись, какой подарок купить к Рождеству, iPad или украшение с бриллиантом, многие купят iPad, потому что его рекламируют все больше и больше.
Мы в последние годы уступаем место на рынке всем этим айфонам, айподам, новым технологиям, которые не стоят на месте – это реальный соперник. И туризм, спа-индустрия – это все наши конкуренты. А ведь есть еще и золото, есть мода на дамские сумочки: женщины любят новые сумочки, а они дороже бриллиантов в большинстве случаев и конкурируют с нами. Сейчас огромная конкуренция на рынке роскоши, и если мы будем сидеть сложа руки, если не будем достаточно громко заявлять о себе на рынке, рассказывая о том, чем хороша покупка бриллиантов, то само по себе это не произойдет.
С чем связано решение о перенесении агрегации алмазов из Лондона в Ботсвану и когда это произойдет?
На наше решение перенести агрегацию в Ботсвану повлияло то, что бóльшая часть наших алмазов – с юга Африки, это Ботсвана, Намибия и ЮАР, наши крупнейшие производители, формирующие бóльшую часть нашей продукции. Еще некоторое количество алмазов поступает из Канады, но большинство – с юга Африки.
Мы только что построили современное здание в Ботсване, располагающее современнейшей технологией сортировки камней и лучшим оборудованием. Так что мы решили, что было бы разумным создать южноафриканский центр. И наш выбор пал на Ботсвану, являющуюся нашим крупнейшим производителем и партнером в течение последних 40 лет. Когда будет перенесена туда агрегация? Вероятно, где-то в начале следующего года – в первом квартале. Так намечено по плану, над которым работает Пол Роули, исполнительный директор DTC, и его команда, так что можно ожидать, что так оно и будет.
Как Вы относитесь к желанию Ботсваны организовать самостоятельные продажи сырья в Габoроне?
В прессе было много слухов, а на рынке много шума, из которого трудно понять, что правда, а что нет, поскольку вся эта информация из газет. Думаю, у нас отличное партнерство с Ботсваной, которому, как я сказала, уже сорок лет. И мы вместе думаем, как нам продвигать наши дела в будущее. Мы признаем за Ботсваной стремление стать центром алмазной индустрии, и мы будем работать с ними, чтобы достичь как можно большего.
Нуждается ли сегодня в модернизации Кимберлийский процесс и в чем такая модернизация может состоять?
Отличный вопрос. Как вы знаете, через неделю в Санкт-Петербурге состоится собрание Всемирного алмазного совета для обсуждения Кимберлийского процесса. А за неделю до этого в Москве пройдет Всемирный алмазный конгресс, на котором также будет обсуждаться ситуация вокруг Кимберлийского процесса.
Полагаю, что нам как отрасли очень важно помнить, что, когда Кимберлийский процесс был создан, в Африке шли настоящие войны, где умирали сотни тысяч людей. Там возникали горячие конфликты, но за семь-восемь лет своей работы Кимберлийский процесс принес реальные сдвиги и перемены.
Если посмотреть, что происходит сегодня, то увидим, что почти нет войн и повстанцев, использующих алмазы для покупки оружия. Я имею в виду ситуацию в Сьерра-Леоне, в Анголе, в Конго, где она значительно улучшилась. Так что, полагаю, как индустрия мы достигли очень многого. Кроме того, Кимберлийский процесс обеспечивает защиту индустрии в целом. Нигде больше вы не увидите, чтобы правительства и неправительственные организации вместе с представителями компаний собирались за круглым столом и следили за этическим поведением в отрасли. Считаю, что мы вправе гордиться деятельностью и достижениями Кимберлийского процесса, и тем, что он сделал для доверия потребителей.
Глядя в будущее, думаю, важно понять - если больше не будет крупных войн – то, каким должен быть следующий шаг в Кимберлийском процессе. Конечно, все, что мы делаем по сей день, должно продолжаться, но что еще должно быть привнесено? Думаю, в этом и заключается суть идущих сейчас обсуждений среди диамантеров. Надеюсь, на следующей неделе в Санкт-Петербурге мы услышим больше новостей о принятых там решениях.
Вы не собираетесь туда поехать?
К сожалению, я не могу. Нам необходимо быть на следующей неделе в Канаде, но от нас направлен представитель DTC.
А Вы были в Москве?
Да, несколько раз, и мне очень понравилось.
И последний вопрос. Банки Индии продолжают практику предоставления льготных кредитов для закупок алмазного сырья (прежде всего «индийского товара»). Есть ли сегодня риск, что такая практика приведет к надуванию нового спекулятивного пузыря, как это было два года назад? Следует ли принимать меры (а если следует, то какие) по ограничению спекулятивной активности алмазным сырьем?
Я бы не сказала, что это касается исключительно индийских банков; скорее, это вопрос ликвидности. Дело в том, что люди получили доступ к большему количеству денег, которые используются для покупки алмазного сырья. Открывает ли это возможности для спекуляции? Думаю, в этом и заключается вопрос, независимо от того, индийские, израильские, российские или американские это банки. Если у вас есть доступ к деньгам, открывает ли это возможности для спекуляции и возникновения «пузыря»?
Как мы видим, в течение последних шести месяцев люди стремятся закупать столько сырья, сколько могут, потому что возникло ощущение его нехватки. И скупщики использовали ликвидные средства банков, люди стали вносить в этот бизнес ценные бумаги, использовать денежные средства, которые им удавалось раздобыть, чтобы скупить максимально возможное количество сырья.
Вот почему последние 6 месяцев были так успешны для нас. Мы не думаем, что это будет продолжаться. Мы полагаем, что поведение на рынке сырых алмазов во втором полугодии будет намного более взвешенным, продуманным. Люди начинают задумываться над тем, что именно они покупают, и уже не собираются покупать все подряд. Поэтому я надеюсь и верю, что отрасль во втором полугодии будет стремиться уравновесить первое. Следовательно, признаков пузыря мы наблюдать не будем, и ситуация двухлетней давности не повторится, как и наши проблемы того времени.
Немаловажно вспомнить, что то, что произошло два года назад, началось не с индустрии бриллиантов. Это был банковский, страховой сектор, этим был охвачен весь мир – это была всемирная рецессия. Люди теряли работу, крупнейшие компании прекращали свое существование. И люди перестали покупать предметы роскоши, что повредило нашему бизнесу. Не алмазная индустрия спровоцировала эту рецессию; она случилась за пределами алмазного бизнеса, но ударила по всей индустрии предметов роскоши, к которой относится и производство бриллиантов. Так что мы полагаем, что во втором полугодии поведение на рынке будет более осторожным, и это не приведет к возникновению спекулятивного пузыря. Но, знаете, реальность похожа на магический хрустальный шар, так что подождем, посмотрим, и, возможно, встретившись в следующем году, будем знать больше.
Галина Семенова, Rough&Polished, Лондон
