Ричард Уэйк-Уокер, бывший директор Московского офиса компании De Beers, в настоящее время возглавляющий компанию WWW Diamond Consultants, которая оказывает консалтинговые услуги алмазодобывающим и геологоразведочным компаниям, а также правительственным учреждениям алмазодобывающих стран, включая и Гохран России, дал интервью агентству Rough&Polished.
Появилась ли новая философия алмазного бизнеса после первой фазы мирового экономического кризиса?
Алмазная индустрия необыкновенно хорошо перенесла крах 2008 и 2009 годов. Как и следовало ожидать, в эти два года цены существенно упали, однако восстановление цен, особенно на сырые алмазы, с апреля 2009 года застало всех врасплох. Политика российского государства сыграла исключительно важную роль в восстановлении цен: не продавая алмазы никому в течение по крайней мере 6 месяцев, второй в мире производитель алмазов продемонстрировал свою ответственность и стремление защитить свою структуру цен, а также структуру цен мирового алмазного рынка. В настоящее время на рынке нет ощущения, что алмазов добывается и продается слишком много. Даже в случае наступления второй фазы кризиса алмазная индустрия в отличном положении, чтобы пережить шторм.
Каково Ваше мнение о Международном совете по бриллиантам (IDB) в составе компаний АЛРОСА, De Beers, Rio Tinto и BHP Billiton?
На мой взгляд, он никогда не заработает. Каждая компания имеет собственную философию в отношении маркетинга. В частности, De Beers никогда не была способна тесно сотрудничать с другими производителями алмазов в креативном и ответственном ключе.
Дело в том, что Международный совет по бриллиантам не начал функционировать. Будучи вторым крупнейшим в мире алмазодобытчиком, АЛРОСА, поначалу проявлявшая энтузиазм, в настоящее время, как представляется, не интересуется этой идеей. Но с этим нужно что-то делать, учитывая важность вопроса. Да и каким образом можно возродить эту идею? Это трудно. Все упомянутые компании имеют разные приоритеты, и у них есть другие проблемы, требующие внимания.
Как Вы полагаете, смогут ли Индия и Китай заметно увеличить потребление ювелирных изделий с бриллиантами в ближайшие пять лет или около этого?
Хорошо известно, что Индия и Китай быстро растут как потребители ювелирных изделий с бриллиантами. Эти страны так же, как и страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, будут, несомненно, двигателем спроса в следующие несколько лет. Однако Индии (которая является более крупным потребителем бриллиантов, чем Китай) придётся пройти чрезвычайно долгий путь, прежде чем сравняться с США, на которые все еще приходится более 35% всех продаваемых ювелирных изделий с бриллиантами в мире.
Изменился ли маркетинг ювелирных изделий с бриллиантами в США в условиях стагнации экономического роста?
Нет, не очень. Многие алмазные компании стали намного более серьёзно относиться к Дальнему Востоку по причинам, которые я только что привел. Например, хорошо мне известная компания из Антверпена три года назад до 70% своего товара продавала в США и только 30% на Дальний Восток. Благодаря своим маркетинговым усилиям она теперь полностью развернула свои поставки, так что на Дальний Восток теперь поступает 70%, а в США только 30% ее продукции. Многие другие компании, должно быть, переключаются на такую же маркетинговую стратегию.
Видите ли Вы новые пути маркетинга или же новые сегменты на потребительском рынке алмазов?
Алмазные компании должны постоянно этим заниматься. Несмотря на усилия в рамках теперь уже дискредитировавшей себя стратегии «Избранного поставщика», маркетинг ювелирных изделий с бриллиантами всегда выглядит лишенным воображения по сравнению с маркетингом других товаров из категории роскоши.
А каково Ваше мнение о ювелирных изделиях с «черными бриллиантами» (и их подделках), которые сейчас очень популярны в России?
Черные бриллианты очень дешевы в производстве, и я не думаю, что есть необходимость в создании их подделок. Черные бриллианты изготавливают из алмазов самых низших и дешевых категорий (так называемый «борт» или технические алмазы). Истинно черные алмазы более редки. Мне известна фабрика в Кейптауне (ЮАР), которая специализируется на огранке этих камней. Когда черные бриллианты искусно используются ювелирами наряду с белыми бриллиантами, то получаются весьма красивые изделия. Оникс, гагат или черный сапфир иногда могут быть использованы как заменители черных бриллиантов; возможно, на российском рынке они и продаются как «черные бриллианты».
Что Вы думаете об отставке исполнительного директора De Beers Гарета Пенни? Кто может занять его пост в компании?
Отставка ожидалась уже некоторое время назад и не стала сюрпризом. Всегда предпочтительнее покидать компанию на волне хороших финансовых результатов. И это было сделать не трудно, поскольку в 2008-2009 годах финансовые показатели De Beers были настолько плохими, что любое сравнение с ними могло лишь выиграть. Когда Пенни заменил на этом посту Ральфа, De Beers уже переживала резкий спад. И только время покажет, удастся ли остановить этот спад, в чем я сомневаюсь.
Кто придёт на смену? Компания нуждается в пришельце со стороны, который мог бы привнести свежие идеи в ее падающий и одряхлевший бизнес.
Владимир Тесленко для Rough &Polished
