Неудивительно, что большинство иностранных фирм мечтает выйти на российский ювелирный рынок. Вот уже несколько лет как Россия стала страной, интересной в плане инвестиций и совместных проектов. В России много людей и много денег, а значит – большой потенциал для развития бизнеса. Ювелирные производители Европы ждут от русских предпринимателей смелых предложений для плодотворного сотрудничества в долгосрочной перспективе. Украшения компании FOPE становятся все более популярными, и в последнее время все чаще стали появляться на российских прилавках. Знаменитые тонкие переплетения мелких элементов сделали FOPE одним из всемирно узнаваемых и чрезвычайно популярных брендов. Натан Вильдпахер (Nathan Wildpacher) и Герно Сафрон (Gernot Safron), партнеры в фирме WISA LUX GmbH Jewelry, являющейся официальным и эксклюзивным агентом FOPE в Центральной и Восточной Европе и СНГ, ответили на вопросы Rough&Polished.
Расскажите историю ювелирной линии FOPE.
FOPE - это семейная компания в четвертом поколении. Ювелирный дом был основан в 1929 году итальянцем Умберто Каццола (Umberto Cazzola) на севере Италии, тогда еще в маленьком красивом городке Виченца. Несколько поколений семьи Каццола развивали ювелирный бизнес, постоянно привнося в работу новые, креативные идеи и свой стиль. Благодаря такой семейственности бренда в каждом его украшении была заложена дизайнерская уникальность, что и стало отличительной чертой украшений FOPE.
На момент создания, никто и не предполагал, что это имя станет известным и будет иметь успех на десятилетия. На самом деле бренд называется FOPE Gioielli, но многие называют нас просто FOPE. Сегодня мы имеем более 2000 торговых точек в 89 странах по всему миру.
В последнее время ваши украшения стали достаточно популярными и в России. Как складываются ваши отношения с Россией? Насколько вы заинтересованы в российских покупателях?
Несколько лет назад мы начали сотрудничество с розничными компаниями в Санкт-Петербурге и Москве. Но поскольку мы видим огромный потенциал для нашего бренда в России, мы намереваемся постепенно расширить нашу дистрибьюторскую сеть.
С какими трудностями вы сталкиваетесь при контакте с российскими покупателями?
Единственным действительным отличием от положения дел с нашими клиентами в Европейском Союзе является то, что мы не можем ездить внутри России с коллекцией ювелирных изделий компании FOPE так же, как мы это делаем в внутри ЕС. В плане контактов с нашими клиентами в России это означает, что мы должны сосредоточивать наши усилия на ювелирных выставках в Виченце (3 раза в год) и на ярмарке Baselworld, которая проходит один раз в год.
Какие страны являются вашими крупнейшими клиентами?
К крупнейшим странам, в которых мы предлагаем свои услуги, относятся Германия и Соединенное Королевство, после которых следуют Соединенные Штаты. Эти страны находятся более или менее на одном уровне.
Каким образом вы намерены предлагать свой товар российским и украинским покупателям?
То, что у нас теперь есть партнеры в Санкт-Петербурге и Москве, поможет нам расширить нашу дистрибьюторскую сеть еще и в регионах. Благодаря большой помощи с Вашей стороны – что весьма помогает нам в работе – нам легче устанавливать контакты с региональными клиентами.
Что касается покупателей, то и для тех, и для других в силе остается следующее: на ярмарке в Базеле и на выставке в Виченце мы организуем великолепную экспозицию и презентацию.
Как Вы думаете, насколько велик аппетит российских клиентов на ваши изделия?
Если проанализировать наши продажи, то окажется, что сообщество российских покупателей достаточно велико. И это касается всех направлений, включая сюда Лондон, Дубай, Берлин, Мюнхен, Париж и так далее. Сообщество российских покупателей составляет большую часть нашего рынка. И мы полагаем, что в дальнейшем спрос со стороны российских покупателей будет расти.
Какое место Вы бы присудили российским клиентам среди своих покупателей?
Я думаю, российские покупатели уверенно занимают позицию в первой пятерке.
Какую роль играет реклама в продвижении вашего бренда?
FOPE была одной из первых международных ювелирных компаний, которая стала вкладывать средства в рекламу с начала 1990-х годов. В наших рекламных проектах внимание привлекали иронические и элегантные изображения. В 2008 году наша компания выступила с новым рекламным проектом Arte2, когда в свет вышли фотографии ювелирных изделий FOPE совместно с произведениями искусства итальянских художников мирового класса, таких как Гаэтано Пеше (Gaetano Pesce). В начале этого года дебютировала новая рекламная серия, которая ознаменовала особенное событие - участие знаменитого фотографа Франко Пагетти (Franco Pagetti).
В апреле цены на золото выросли на 5,6%, что происходило на фоне ускорения инфляции и снижения курса доллара США по отношению к мировым валютам. Как ваша компания переносит эти трудности?
Конечно, эта ситуация затрагивает всех производителей ювелирных изделий из золота. Но так как мы делаем уникальные и несравненные продукты, такие как коллекция Flex'it, мы все еще придерживаемся весьма позитивного и успешного курса. Кроме этого, мы разработали фантастические новые продукты, что позволяет нам предлагать эти коллекции по очень заманчивой цене.
Расскажите, пожалуйста, о ваших знаменитых браслетах.
В 2007 году FOPE выпустила серию браслетов Flex'It в различных версиях: в золоте трех цветов - белого, красного и желтого - с разными типами фальш-замков, с белыми и коричневыми бриллиантами, с полудрагоценными камнями (аметист, топаз, перидот и розовый сапфир). Эта коллекция уникальна своей эластичностью, каждый браслет выглядит очень стильно в наше время. Эти украшения надеваются одним простым движением и дарят идеальное настроение на весь день - это то, что понравится русским женщинам.
Вероника Новоселова, Rough&Polished, из Италии
