Компания Diamonds4U была основана в 2000 году семьей Чичота (Chichota), которая начала свой бизнес, закупая сырые алмазы в африканских странах. Компания занималась производством бриллиантов в Израиле и Азии, продавая их напрямую предприятиям розничной торговли. Diamonds4U имеет один офис в Бельгии и один офис в Италии, которая является для нее основным рынком. Компания работает с бриллиантами от 0,01 карата до 10 каратов любой формы, цвета и чистоты. Сегодня она гордится тем, что имеет более 1000 клиентов по всему миру. Diamonds4U всегда старается удовлетворить своих клиентов, предлагая полноценное обслуживание. На выставке Fiera di Vicenza наш корреспондент в Италии побеседовала с Ариком Чичотой (Arik Chichota), молодым и конструктивным директором компании.
Как алмазная промышленность изменилась в последние два года?
В последние два года мы стали свидетелями все более интенсивного развития технологии, участвующей в производстве, управлении и маркетинге (электронная торговля).
Конкуренция за алмазное сырье становится все жестче и жестче. Американские покупатели уже не лидируют на рынке. Азия во главе с Китаем стала самым важным рынком.
Мы видим появление на рынке камней, сертифицированных GIA как Triple Excellent, продающихся с очень высокой премией, их больше, чем обычных камней категории Very Good.
Цены на малоразмерный товар повысились, как никогда раньше.
Индия также стала очень большим рынком, помогающим индийским торговцам получать прибыль, основанную на очень хорошем спросе на камни цветов J, K, L, M и на южноафриканскую продукцию.
Каковы те крупные проблемы, с которыми в последнее время сталкивается алмазная промышленность? Каково состояние алмазного рынка сегодня?
На мой взгляд, перед алмазной промышленностью стоят две основные задачи: работа в условиях повышения цен и конкуренция с Индией.
Высокие цены на сырье поднимают цены на бриллианты до небес; бриллианты никогда не были такими дорогими. То, что на первый взгляд было огромной трудностью, связанной с необходимостью платить более высокие цены, чтобы быть конкурентоспособным покупателем, теперь превращается в возможность наслаждаться увеличением стоимости ваших запасов месяц за месяцем.
Что же касается конкуренции с индийской алмазной промышленностью, я должен сказать, что это возможно. В последние годы мы могли наблюдать, как индийцы захватывают производственный и торговый секторы и преуспевают в своей стратегии переплачивать за алмазное сырье. Тем не менее, все, кто едет в Индию, чтобы купить товар, видят, насколько дороги их товары, да и, действительно, они не могут быть дешевыми. Мы видели, сколько они платили за свое алмазное сырье, и ничего магического они сделать не могут. Они верили в алмазы и делали на них ставку. Мы тоже должны верить в алмазы, создавая бренды и подавая оригинальные идеи нашей промышленности.
Как вам удается иметь успешный бизнес при нынешнем росте цен?
Алмазную промышленность ведет олигополия: De Beers, АЛРОСА, BHP Billiton и другие контролируют предложение алмазного сырья. В 2008 году, когда цены падали из-за финансового кризиса, они остановили производство, в результате чего алмазы выросли в цене. Поскольку рост цен носил глобальный и постоянный характер, начальное сопротивление клиентов покупать бриллианты по высокой цене породило стимул для инвестиций и веры в эту отрасль, а те, кто выжидал, чтобы купить эту продукцию, поняли, что налицо восходящий тренд и что цены растут на ежемесячной основе. Даже клиенты, которые работали на условиях консигнации, оказались готовы иметь собственные бриллианты и решили их покупать. Вывод состоит в том, что рост цен был весьма благотворным для индустрии в целом. На мой взгляд, предела для цен на алмазы нет; алмаз в экономическом смысле неэластичный продукт, потому что он редок и уникален и ничто не может его заменить. Однако примите во внимание, что это не значит, что объем данной отрасли вырастет с $60 млрд в год до $100 млрд в год. Я имею в виду то, что даже при более высоких ценах отрасль будет поддерживать объем в пределах $60 млрд в год. Произойдет, вероятно, то, что покупатель перейдет на камни меньшего размера и более низкого качества, сохраняя тот же бюджет. Кроме того, поскольку мы говорим о предмете роскоши, он чем эксклюзивнее, тем дороже. Для увеличения общего объема отрасли мы должны инвестировать в маркетинг.
По Вашему мнению, как мы можем избежать колебания цен?
Промышленность должна дать источники поставок и преимущества для компаний, которые передают свою продукцию непосредственно в розничную торговлю. Это единственный способ чувствовать рынок, от шахты до пальцев. Это опасно, когда товары идут от дилера к дилеру, потому что если дилеры придержат запасы, то цены могут увеличиться искусственно. Или наоборот, если товары не доходят до конечных потребителей, цены могут упасть. Например, камень в 1 карат, цвета D, чистоты IF в 1980-е годы достигал в цене $60 000. Это произошло только потому, что бриллианты переходили из рук в руки между дилерами и трейдерами, но публика никогда не принимала таких высоких цен. Круг спекуляции не может быть разорван без конечного потребителя, так что в один день цены резко упали и не оправились до сих пор. Текущая цена за камень в 1 карат цвета D, чистоты IF до сих пор достигает $29 000.
Кто может стабилизировать цены в целом?
Вся цепочка должна быть привержена стабилизации цен. На мой взгляд, все мы должны иметь положительный настрой, веру в промышленность и не бросать ее, столкнувшись с первым снижением цен, а пытаться принимать превентивные и научные меры по сбалансированию спроса и предложения. Например, в 2008 году предложение должно было быть скорректировано, прежде чем цены резко упали. Это можно было легко сделать, контролируя предложение в течение нескольких месяцев, что позволило бы избежать необходимости останавливать производство, когда кризис достиг алмазной промышленности в целом.
В дополнение к этому следует сказать, что, заметив снижение спроса со стороны публики, мы должны его стимулировать. Вся отрасль видела, как хорошо было опираться на видовую рекламу бриллиантов, проводившуюся компанией De Beers. Я думаю, что вся олигополия должна постоянно стремиться к этому.
Какие бриллианты пользуются наибольшим спросом сейчас в плане цвета, чистоты, размера и огранки?
Камни круглой огранки весом 0,30-0,90 карата, цвета F, G, H, чистоты VS, сертифицированные лабораториями GIA, HRD, IGI по классу от отличного до хорошего.
Вы работаете с инвестиционными бриллиантами? Каков спрос на инвестиционные бриллианты на сегодняшний день?
Хотя алмазы ценились с древних времен, они обычно не рассматривались в качестве инструмента для инвестиций или сохранения стоимости. Почему, если мировое производство имеет тенденцию к снижению и перспективы найти новые месторождения невелики? Если к тому же имеются перспективы роста среднего класса в развивающихся странах, который, вполне возможно, будет подталкивать спрос на бриллианты на более высокий уровень? Разве не очевидно, что есть потенциал для роста цен в долгосрочной перспективе? За последние 10 лет некоторые бриллианты подорожали на 100%.
Лично я вижу огромный потенциал роста для бриллиантов, кроме всего прочего и в силу их уникальности, редкости и ценовой неэластичности. Повышение цен не означает меньше продаж, так как для бриллиантов в мире практически нет заменителей.
Бриллианты лучшие друзья девушки и один из немногих продуктов роскоши, которые не обесцениваются со временем и использованием. Если мы купим сумку люксового бренда, она будет стоить половину цены, которую мы заплатили за нее, уже несколько дней спустя.
В дополнение к этому во времена гиперинфляции или финансовой неопределенности бриллианты могут быть особенно привлекательны, когда доверие к финансовой системе является главной озабоченностью инвесторов. Лучше держать бриллианты, чем некоторые акции или облигации компаний, которые могут обанкротиться или объявить дефолт через несколько месяцев. Не говоря уже о том, что бриллиант легко перевозить и им может пользоваться ваша жена до того момента, когда вы решите его продать.
Тем не менее, даже несмотря на эти преимущества, необходимо решить три проблемы, чтобы бриллианты рассматривались как средство для безопасных долгосрочных инвестиций и могли соперничать с золотом: взаимозаменяемость, ликвидность и большой спред между ценами дилеров и розничными ценами.
Давайте начнем с самой простой, которая, по моему мнению, может быть решена путем расширения рынка сертифицированных бриллиантов. Взаимозаменяемость, свойство, присущее большей части товаров, таких как пшеница, золото, серебро, нефть или валюты, означает, что одна единица товара, может быть полностью заменена другой единицей, т.е. если кому-то, например, необходимо дать вам банкноту в 10 евро, то он или она может выбрать одну из многих банкнот в 10 евро и отдать вам, потому что все подобные банкноты одинаковы.
Поскольку сейчас классификация и сертификация бриллиантов осуществляется международно признанными лабораториями, я не нахожу, что взаимозаменяемость может стать барьером для инвесторов, поскольку камень весом в один карат, круглой бриллиантовой огранки, цвета D, чистоты IF, класса Triple Excellent, без флюоресценции, может быть заменен на другой камень с теми же характеристиками.
Ликвидность является серьезной проблемой, и, чтобы преодолеть ее и повысить спрос на бриллианты в качестве инвестиций, нам понадобится некоторая помощь от алмазной промышленности и поддержка со стороны банков.
Я знаю некоторые крупные частные банки, которые, учитывая все вышеупомянутые причины и преследуя цели диверсификации, предлагают физические бриллианты в качестве альтернативы для традиционных инвестиций.
Это может быть прекрасной возможностью для алмазной промышленности сократить нехватку ликвидности и предоставить частным инвесторам возможность иметь прямой выход на бриллианты.
Олигополия должна совместными усилиями создать своего рода фонд для инвесторов, которые хотят вкладывать средства в сертифицированные бриллианты.
Я мог бы себе представить "корзину камней" от небольших, более ходовых и более ликвидных бриллиантов до больших, высококлассных и уникальных бриллиантов, которые, как правило, представляют более высокую степень потенциала роста в долгосрочной перспективе.
Фонд мог бы соблюдать правила ликвидности, схожие с правилами хедж-фонда - например, вводить минимальный срок запрета продаж, когда инвесторам нельзя будет продавать финансовые инструменты до определенного времени, и/или устанавливать особые условия выкупа, т.е. ранее указанных дат, чтобы выйти из фонда, или даже предусматривать возможность выкупа за наличные или бриллианты (то есть, если инвесторы решат продавать, они смогут выбрать, хотят ли они получить деньги или физические бриллианты).
Основная задача олигополии будет заключаться в обеспечении ликвидности фонда, гарантируя погашение по текущей рыночной цене "корзины бриллиантов".
Если ликвидность будет обеспечена, спред между ценами дилера и розничными ценами, естественно, должен сузиться, и даже если он сохранится на уровне, скажем, 20%, все равно это останется очень привлекательным вариантом инвестиций в долгосрочной перспективе.
Возможность есть, теперь дело за алмазной промышленностью, чтобы сделать это возможным и привлекательным для частных инвесторов.
Какие гарантии вы предоставляете на бриллианты, которые продаете своим клиентам?
Прежде всего, мы гарантируем, что наши бриллианты не являются «конфликтными» и соответствуют передовому опыту и принципами DTC (высокий стандарт жизни для рабочих, отсутствие детского труда и т.д.)
Что касается качества, мы специализируемся на сертифицированных бриллиантах. Мы продаем товары, сертифицированные тремя основными геммологическими институтами: GIA, HRD и IGI.
Кроме того, цена, которую платит клиент, является гарантией отсутствия спекуляции, так как у нас система автоматического ценообразования, которая учитывает все параметры сертифицированного камня, включая сертификационную лабораторию, изготовителя, огранку, симметрию, флюоресценцию, улучшение цвета и чистоты, а также ухудшение цвета и чистоты.
В каких странах работает ваша компания? Кто ваши основные потребители?
Европа и Дубай. Мы осваиваем и другие рынки, такие как Азия, и пытаемся брендировать бриллианты, которые мы продаем. Я действительно очень хотел бы заниматься инвестиционными бриллиантами, поскольку я вижу в этом огромный потенциал.
Пытались ли вы выйти на российский рынок?
Нет, но я действительно хотел бы попасть на российский рынок, чтобы продавать товары и получить источник алмазного сырья.
Какие алмазодобывающие районы в мире являются наиболее перспективными, на Ваш взгляд?
Ангола, Зимбабве (пока в этом нет уверенности), Россия и ДРК.
Что бы Вы хотели изменить в мировом алмазном секторе?
До сих пор алмазная промышленность была не в состоянии заниматься маркетингом своей продукции в более широком плане. Мы не развивали рынок бриллиантов независимо от рынка ювелирных изделий. Мы все понимаем, что конечный потребитель купит бриллиант, чтобы сделать украшение. Тем не менее, было бы логично для меня, чтобы бриллианты были в центре внимания со стороны ювелирных изделий, а не наоборот. Я имею в виду то, что клиент должен иметь возможность выбрать свой бриллиант, а затем вставить его в украшение по своему выбору. И такого рода выбор предлагается сейчас некоторыми ювелирными брендами, как, например, Cartier. Ювелирные изделия должны быть лишь способом продажи бриллиантов, а не конечной целью.
Мы все видим плохие результаты работы ювелирных брендов, созданных сайтхолдерами. Это происходит потому, что они ищут способ добраться до публики, но правда в том, что бриллианты и ювелирные изделия – это два разных бизнеса.
Представьте себе мощность всех сайтхолдеров, объединенных вместе, которые занимаются маркетингом бриллиантов, а не ювелирных украшений? Может быть, Forevermark - это начало и, может быть, будущее за инвестиционными бриллиантами.
Вероника Новоселова, Rough&Polished, из Виченцы
