Компания Ben Yona Diamonds Ltd является ведущим производителем бриллиантов, занятым в алмазном бизнесе уже 50 лет. Компания была создана Ювалом Бен Йоной (Yuval Ben Yona), который начал работать со своим отцом Йоной Бен Йоной (Yona Ben Yona), являвшимся основателем компании B.Y. Ben Yona Ltd (огранка и продажа драгоценных камней) и одним из основателей израильской промышленности драгоценных камней. Ben Yona Diamonds Ltd. известна высоким качеством выпускаемых ею бриллиантов, огранку которых осуществляют опытные израильские огранщики, использующие новейшую технологию. Кроме того, компания открыла современный онлайн-магазин, где дается исчерпывающая информация по каждому продаваемому драгоценному камню. Все алмазное сырье, используемое в производстве, проходит сертификацию Кимберлийского процесса. Ювал Бен Йона ответил на вопросы агентства Rough&Polished.
Расскажите, пожалуйста, о вашей компании и ее бизнесе.
Компания Ben Yona Diamonds Ltd была создана в 1970 году и занималась производством таких драгоценных камней, как изумруды, танзанит и шпинель, а затем перешла на изготовление бриллиантов. Сегодня Ben Yona производит бриллианты всех размеров, начиная от 0,50 карата до 10 каратов, во всех цветовых диапазонах от D до L, всех категорий чистоты и формы огранки, а также бриллианты фантазийных цветов.
Ваши бриллианты фантазийных цветов почти все желтые. Этот цвет является чем-то особенным для вашей компании?
Бриллианты желтых фантазийных оттенков более востребованы, чем все другие фантазийные цвета. Кроме того, они чаще встречаются в виде сырых алмазов. Розовые алмазы и алмазы других цветов весьма редки.
Недавно вы ввели прайс-лист на желтые бриллианты, заявив, что он предназначен для производителей и торговцев, а не для потребителей. В чем тогда разница между вашим прайс-листом и прайс-листом Рапапорта?
Мы не конкурируем с Рапапортом. Мы предоставляем бесплатный сервис исключительно для камней фантазийных цветов, поскольку до сих пор прайс-листа для них не было.
Не могли бы Вы описать процедуру, в соответствии с которой ваша компания устанавливает цену для бриллианта?
Мы контактируем с клиентами и поставщиками по всему миру и узнаем цены от них. Мы очень рады получить от них отклик в любое время.
Поскольку ваша компания, как представляется, специализируется на желтых бриллиантах, можете ли Вы описать этот сегмент рынка более подробно?
Камни фантазийной расцветки покупают по ряду причин:
1) Обычно, если люди приобретают камень фантазийного цвета, это не первый случай, когда они покупают бриллианты.
2) Рынок белых бриллиантов изобилует продукцией, в то время как бриллианты фантазийных цветов являются инновационными – их можно сочетать с белыми бриллиантами. Вообще говоря, ювелирное украшение выглядит куда более интересным и особенным, когда в нем несколько цветов.
На Ваш взгляд, каков объем этого сегмента рынка в денежном выражении?
Объем этого рынка составляет несколько сотен миллионов долларов, но я не могу дать точную оценку.
Каким был самый большой желтый бриллиант, изготовленный в вашей компании, и сколько он стоил?
Я не раскрываю сведений о крупных бриллиантах, которые мы изготовили, так как они очень редкие и я не хочу нанести вреда частной жизни наших клиентов.
Откуда вы получаете сырые алмазы?
Мы покупаем наши сырые алмазы из разных стран мира, которые работают во взаимодействии с Кимберлийским процессом.
В связи с неопределенностью, установившейся в последнее время на алмазном рынке и вызванной колебаниями цен на алмазное сырье, как Вы думаете, шаги, предпринятые компанией De Beers, которая провела специальный сайт, чтобы поддержать цены, и компанией АЛРОСА, которая обещала сократить поставки на рынок, помогут исправить ситуацию в преддверии рождественского сезона?
Поставщики алмазного сырья делают то, что хорошо для них, и это естественно. Но если бы они в последние два года не подняли цену на сырье, цена на бриллианты не могла бы подняться так, как она это сделала. С общей точки зрения, я думаю, что АЛРОСА лучше заботится об алмазной промышленности.
Что Вы думаете о текущих ценах на алмазное сырье: являются ли они устойчивыми в долгосрочной перспективе с учетом нехватки ресурсов?
Я не думаю, что в мире есть излишки сырья. Не хватает многих товарных позиций, в основном алмазов размером 3-4 карата средней чистоты.
На рынке возникла пауза в силу психологических причин, связанных с глобальной экономической нестабильностью. Но с другой стороны, в мире живут четыре миллиарда человек, которые никогда не видели бриллианта, и если хотя бы одна тысячная из этого числа купила бриллианты, наше положение было бы замечательным.
Бриллианты, которые продает ваша компания, сертифицированы различными лабораториями. Почему вы не выберите одну из них для выполнения этой работы?
У нас разные клиенты, которые хотят разные сертификаты по разным ценам.
Из вашего опыта, когда-нибудь случалось так, что сертификат на один и тот же бриллиант, выданный одной лабораторией, противоречил или расходился с сертификатом на этот же камень, выданной другой лабораторией?
Различия между разными лабораториями существуют.
Вам не кажется, что в настоящее время высокое качество обработки бриллиантов, которое фактически не может быть оценено невооруженным глазом клиента, превращает сертификаты в самый заветный товар, оставляя бриллианты на заднем плане?
Я не [думаю], что какое-либо значение имеет то, получает бриллиант отличную или очень хорошую аттестацию. Иногда в бриллианте с очень хорошей аттестацией больше жизни и красоты, чем в том, который получил отличную оценку.
Ваша компания в основном производит бриллианты в диапазоне от 0,5 до 10 каратов, что означает, что вы имеете дело с более крупными камнями. Каков рынок для этих камней сегодня? Он идет вверх или вниз?
В основном спросом пользуются камни размером в 1-3 карата и более крупные камни от 4 до 10 каратов среднего качества, особенно категорий SI1 и P1.
Кто ваши клиенты географически?
У нас есть продавцы в США, Гонконге и Европе.
Какие бриллианты, производимые вашей компанией, продаются лучше всего?
Спросом главным образом пользуются камни круглой огранки и огранки «кушон». Постоянно растет спрос на бриллианты фантазийных цветов.
Каковы были ваши продажи в 2010 году и в 2011 году?
Мы не даем информации о наших показателях.
Ощущает ли ваша компания давление наступающего рождественского сезона уже сейчас?
Мы ожидаем, что в целом сезон будет очень хорошим, но мы не уверены, что будем в состоянии удовлетворить возникающие в связи с этим запросы из-за нехватки некоторых видов продукции.
Как Вы думаете, 2012 год будет иным для алмазной промышленности и в каком плане?
Мы считаем, что в 2012 году спрос на Дальнем Востоке будет бить рекорды. Тем не менее, мы не можем предвидеть, каким будет рынок в 2012 году в Европе из-за экономической нестабильности в Греции, Италии и Испании. Нестабильность может нанести вред европейскому экономическому рынку. Поэтому я не могу сказать, каким там будет следующий год.
Что касается Соединенных Штатов, то в последние три года мы увидели там медленный и неуклонный рост после экономического кризиса 2008 года. 2009 год был дном, поскольку он следовал сразу за кризисом. 2010 год был лучше, чем 2009-й, и ситуация еще больше улучшилась в 2011 году. Мы ожидаем, что предстоящий год, 2012-й, будет лучше, чем 2011 год.
Владимир Малахов, Rough&Polished
