Каждый год алмазному миру предлагают новые и уникальные технологии, которые поднимают системы оценки и измерения, применяемые в производстве бриллиантов, на все более высокий уровень. Такое оборудование становится неотъемлемой частью каждой геммологической лаборатории или фабрики, занимающейся изготовлением бриллиантов, а также ежедневно необходимо для каждого алмазного дилера или продавца, нуждающихся в точной классификации алмазов.
Недавно оживление на рынке вызвало появление новой системы, сканера Galaxy производства компании Sarin, который позволяет опустить этап предварительной обработки сырых алмазов. Сканер способен обнаруживать в алмазах включения независимо от их типа, размера и расположения в автоматическом режиме.
Новый прибор позволяет производителям бриллиантов оценить возможный выход годного в течение нескольких минут, облегчая принятие решений и давая возможность продавать камни по лучшей цене.
Компания SRN Import является официальным и эксклюзивным дистрибьютором компаний Sarin и Dialit, производящих оборудование для алмазной промышленности. Sarin является ведущим в мире поставщиком оборудования для работы с алмазами и бриллиантами более 20 лет. Dialit выпускает современные автоматизированные станки для огранки алмазов, широко известные во всем мире.
SRN Import была учреждена Ури Вайнтраубом (Uri Weintraub) и Йозефом Ахаронофф (Josef Aharonoff). Мы попросили одного из ее владельцев, Ури Вайнтрауба, рассказать нам о своей компании и о том, как ей работается на российском рынке.
Почему вы решили открыть свое предприятие в Москве?
Мы находимся в Москве, в производственном комплексе «Алмазный мир» - здесь располагается большинство наших клиентов, и отсюда мы поддерживаем связь с нашими клиентами по всей России, а также в Армении, Белоруссии, Украине, Азербайджане и т. д. Компания работает в России и СНГ последние 9 лет, и мы в основном продаем оборудование компаний Sarin и Dialit, а также оказываем связанные с этим услуги.
В начале этого года мы привезли в Москву систему Galaxy. Galaxy, может быть, представляет собой крупнейший переворот, когда-либо совершавшийся в технической области в алмазной промышленности. Это первая машина, которая действительно может "увидеть" камень изнутри и автоматически найти и отобразить все включения. Мы считаем, что сегодня мир производства бриллиантов изменился и отошел от традиционного способа работы вручную с лупой или микроскопом, трансформировавшись в мир, полностью основанный на высоких технологиях, когда вы занимаетесь разметкой камня. Не нужно "ломать" голову в поиске наиболее выгодного варианта для сырого алмаза. Теперь можно просканировать камень с помощью Galaxy и по завершении процесса использовать наше специальное программное обеспечение для алмазов под названием Advisor. Конечно, это можно сделать вручную на компьютере, но мы можем предложить нашему клиенту использовать дополнительное программное обеспечение, Best Value, которое может выдать оптимальные параметры для огранки бриллианта на основе его собственных прайс-листов и скидок. Короче говоря, наш клиент может получить наиболее выгодный вариант для обработки алмаза. Наша практика показала, что, когда клиенты приносили нам уже размеченные камни, мы помогали им заработать больше денег на этих же камнях, иногда на 5% больше, а в некоторых случаях стоимость одного и того же камня вырастала более чем на 100%!
У вас есть офисы в других странах?
Головной офис Sarin находится в Израиле, но отделения Sarin можно найти по всему миру там, где есть алмазные центры, в том числе в Индии, Бельгии, Африке, США, Гонконге, Китае, Италии, Тайланде и других странах.
Вам нравятся российские клиенты? С ними сложно работать?
Промышленность по производству бриллиантов в России не очень большая, к сожалению, так что я думаю, что мы работаем практически со всеми компаниями в России, а те, что с нами не работают, уж точно о нас знают. Все крупные компании используют наше оборудование и услуги.
У них есть специалисты, которые следят за всем новым, что появляется у нас. Время от времени они посещают нашу штаб-квартиру в Израиле, где для них устраиваются показы и презентации, даются объяснения в отношении нашей новейшей и даже будущей продукции. Наши клиенты в России – это в основном производители бриллиантов, которые понимают силу технологии. На сегодняшний день, я думаю, это 95% рынка.
Я нахожу российских клиентов надежными и образованными; кроме того, среди наших клиентов встречаются также индийцы, израильтяне, бельгийцы и другие покупатели.
Клиент есть клиент, и это означает, что, когда он что-то покупает, то просит предоставить ему хороший продукт, поддержку и так далее. Я считаю, что наши клиенты довольны нами, и лучшим доказательством является то, что, когда вы заходите на какую-либо фабрику в России, вы можете увидеть внутри нее наше оборудование.
Жаль, что розничный рынок не очень заинтересован в машинах, которые могут улучшить продажи бриллиантов. Они дают возможность продемонстрировать клиенту трехмерную модель бриллианта. Магазины всего мира сейчас используют такое оборудование очень активно.
Каким вам кажется российский алмазный рынок сегодня?
Я думаю, что он имеет растущий потенциал, но, к сожалению, в России нет алмазной биржи, и поэтому торговля идет по-другому, она не регулируется в соответствии с теми же стандартами, что существуют в Израиле, Бельгии, США и других странах. Например, налоговая система отличается, так что для трейдеров, имеющих дело с бриллиантами, в России работать труднее.
Рынок алмазного сырья здесь гораздо больше нацелен на экспорт, а не на местный рынок. К сожалению, гранить бриллианты дешевле в Индии или Китае, поэтому международные компании заинтересованы в наибольшем объеме экспорта. Несколько лет назад правительство заставило их осуществлять огранку бриллиантов в России в целях создания рабочих мест для российских огранщиков, но на сегодняшний день, я думаю, большинство сырых алмазов продается через тендеры на экспорт.
Вы заметили какие-либо изменения на российском рынке в последние 5 лет?
Конечно. Рынок становится все меньше каждый год, компании сворачивают свою деятельность, а те, что все еще работают, обеспокоены поставками алмазного сырья, его нехваткой.
Разговаривая с людьми в отрасли, вы можете почувствовать, что никто не знает, что нас ждет в будущем, и все борются, чтобы выжить.
А что вы можете сказать об израильском рынке? Насколько он изменился?
Израильский рынок был торговым рынком на протяжении многих лет. Там нет сейчас рынка, связанного с действительно масштабным производством бриллиантов, как много лет назад. Это просто рынок, на котором покупают и продают.
В течение многих лет Россия и Израиль поддерживали тесные связи на алмазном рынке. Каково положение дел сегодня?
Многие израильтяне работают в России в алмазном бизнесе. Многие из них - наши хорошие друзья и солидные клиенты. С течением времени отношения становятся только лучше и теснее.
Чего вы ожидаете от российского рынка?
Как вы знаете, и сама страна, и бизнес здесь непредсказуемы, но мы надеемся, что с каждым днем все будет меняться к лучшему и однажды цивилизованный рынок сюда придет.
Что необходимо сделать, чтобы обеспечить успешное будущее для мировой алмазной промышленности?
Технология должна занимать намного больше места на всех этапах производства бриллиантов и розничной торговли. Конечные клиенты с каждым днем становятся все умнее и конкретнее в своих требованиях, так что все компании должны располагать современной технологией и предоставлять современные услуги.
Вероника Новоселова, Rough&Polished
