Diamdel, торговое подразделение De Beers, ведущее свою деятельность во всех частях мира, совершило прорыв в торговле алмазным сырьем, внедрив онлайн-аукционы, которые привлекают участников со всех концов света. Используя новейшие технологии, компания занялась направлением, ведущим к новому виду торговли алмазами, которая стала открытой для предприятий практически любого размера. Агентство Rough&Polished связалось с Нейлом Вентурой, главным исполнительным директором Diamdel, чтобы узнать, как идет бизнес, встав на этот путь.
Не могли бы Вы поделиться информацией, насколько успешной была ваша компания в этом году?
Первая половина 2011 года была для нас исключительной, обеспечив рекордные показатели в интересах наших акционеров.
Наши успехи в бизнесе основаны на удачном 2010 годе, что открыло для нас путь к реализации ряда инвестиционных проектов. Наряду с улучшением наших помещений в Антверпене, мы переместились в более просторные офисы в Тель-Авиве, запустили новый бизнес в Дубае и недавно объявили о планах расширения присутствия в Гонконге.
Мы также приняли в свои ряды новых членов нашей глобальной команды. Мы делали эти инвестиции, помня о клиентах, и мы продолжаем стараться обеспечивать нашим зарегистрированным клиентам максимум возможностей для приобретения по рыночным ценам того количества сырья, которое им требуется для бизнеса.
В июне мы также организовали так называемые многосекционные аукционы. Этот новый формат аукционных продаж предоставляет нашим клиентам более широкие возможности для регулирования объемов конкретного продукта, который они намерены приобрести.
Кроме того, мы были удостоены чести быть избранными из 110 компаний Европы на получение «Ленты почета» на престижнейшем конкурсе European Business Awards, где представляли Бельгию второй год подряд.
Таким образом, 2011 год для нас до сих пор был интенсивным и насыщенным событиями. Хотя спрос на спотовые покупки существенно снизился с сентября, мы по-прежнему идем по пути к тому, чтобы этот год стал выдающимся в истории Diamdel.
Какими последствиями чревата для алмазного сообщества вторая волна глобального кризиса?
Я думаю, что последствия любого изменения бизнес-среды будут специфическими для каждой из компаний, поскольку в любой конкретный момент времени все мы имеем разный набор сопряженных с бизнесом обстоятельств. Финансовые и инвентарные позиции, к примеру, рознятся от компании к компании, и поэтому изменения в бизнес-среде скажутся на каждой отдельной компании по-разному. При этом я считаю, что мы стали намного более искусны в менеджменте в условиях беспрецедентного уровня неопределенности – ключевой и закрепляющейся особенности бизнес-среды, которая, похоже, никуда не уйдет.
Не считаете ли Вы, что количество участников алмазной торговли является избыточным?
Я не считаю, что их число правильное или неправильное – структуре и конкурентным силам индустрии надлежит определять, кто участвует, как участвуют и в течение какого периода времени.
Чем вызвано расширение присутствия вашей компании в Азии?
С 1989 года мы длительно и постоянно присутствовали в регионе, используя наш офис в Гонконге. К сожалению, мы были вынуждены сократить масштабы своего присутствия в третьем квартале 2007 года в рамках кардинально измененной стратегии бизнеса Diamdel. Тем не менее с момента, когда в январе 2008 года мы начали вести новаторские онлайн-переговоры о продаже алмазного сырья, мы стали свидетелями сильного роста спроса со стороны покупателей в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Этот растущий спрос был как на традиционные категории товаров, так и на все повышающееся количество новых товарных категорий, поскольку спрос со стороны наших клиентов на региональном уровне, особенно в Китае, эволюционирует в соответствии с изменяющимися моделями потребительского спроса. Таким образом, мы видим убедительные основания для создания у Diamdel необходимого потенциала, чтобы удовлетворить наглядный рост спроса, проявляющийся в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Кроме того, мы предполагаем, что наши инвестиции в новый бизнес в Дубае улучшат те возможности покупки, которые предлагает Diamdel, особенно для предприятий, базирующихся в Индии, Дубае и на рынках соседних стран.
Какова Ваша оценка текущего уровня продаж в сравнении с летом 2011 года?
Исходя из того, что под этим вопросом имеются в виду продажи Diamdel: текущие объемы продаж сокращаются с конца второго квартала 2011 года в соответствии с падением у наших клиентов спроса на спотовые покупки. Несмотря на это, как правило, мы продаем меньше в течение третьего и четвертого кварталов, но продолжили продавать продукцию во всех категориях необработанных алмазов в ходе двух последних серий аукционных продаж.
Мы стали свидетелями быстрого сдвига в краткосрочной динамике предложения и спроса в течение очень короткого периода времени. Рынок, характеризующийся затянувшимся периодом дефицита товара, быстро открыл дорогу к возникновению ситуацию значительной его доступности, которую мы наблюдаем сегодня. Это привело к появлению широкого спектра товаров, доступных по сниженным ценам (как ясно показывают называемые цены), и клиенты, понятно, сравнивали эти цены со спотовыми на аукционах, выделяя средства на предложения с лучшей ценой.
Как Вы считаете, спрос идет на поправку?
Оттуда, где мы находимся, краткосрочный спрос выглядит стабилизирующимся, но было бы слишком рано говорить о явной тенденции восстановления спотовых цен. Я думаю, что важно видеть разницу между краткосрочной динамикой цен, которая является результатом предложения единичных покупок, и долгосрочными ценовыми колебаниями, отражающими долгосрочное предложение по поставкам. Торговые котировки и спотовые цены на аукционах отражают краткосрочные колебания предложения и спроса, а также разовые транзакции. Вопросы краткосрочного плана, которые в настоящее время группируются вокруг подавления краткосрочного спроса, на определенном этапе, несомненно, уступят место условиям для более оживленного спроса.
Тем не менее, в среднесрочной и долгосрочной перспективе фундаментальные показатели предложения и спроса останутся очень благоприятными благодаря росту потребления на ключевых рынках, и я думаю, что эти тенденции роста справедливо нашли отражение в стабильных ценах на долгосрочные предложения.
Краткосрочные и долгосрочные цены никогда в моей практике не были одинаковыми (если только случайно), и я не думаю, что это изменится в обозримом будущем.
Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished
