Компания Abacus Jewelers (www.abacusjewelers.com) занимается оптовой торговлей бриллиантовыми и золотыми украшениями свыше 12 лет. Она представила новый бренд изысканных ювелирных украшений ручной работы BeverleyK Collection (http://www.beverleyk.com/), успешно преодолела экономический кризис и нашла свою нишу в высоко конкурентной среде уменьшающейся маржи и растущих ожиданий от предметов роскоши в 21 веке. Партнер компании Майкл Пинн (Michael Pinn), в прошлом региональный представитель бренда Carrera y Carrera, рассказал Rough & Polished о компании и поделился своим взглядом на нынешнее состояние ювелирной индустрии в США.
Расскажите о Вашей компании и о Вашем опыте в ювелирной индустрии.
Мы - связующее звено между розничными ювелирными магазинами и ювелирным производством. Мы представляем собой оптовый бизнес в США с производством в Таиланде. Компания была основана в 1999 году.
После иммиграции в США из Южной Африки в 2000 году я работал с компанией Carrera y Carrera, испанской ювелирной фирмой, считающейся одной из наиболее престижных в мире, в качестве их представителя в западной части США.
Я участвовал в запуске Branding Jewels, подразделения, занимающегося маркетингом и брендингом для средних компаний по дистрибуции ювелирных изделий, у которых не было штатных маркетологов. Мы помогали создавать имена для ювелирных продуктов, добавляли им потребительской ценности. Это был очень популярный сервис примерно 7 лет назад.
В 2006 году я начал работать с поставщиком бриллиантов из Южной Африки. В рамках нашей программы Clarity Collection мы закупили эксклюзивное оборудование для оценки бриллиантов от GIA. Мы занимались бриллиантами с идеальной огранкой (Ideal Cut) и я осуществлял их оценку и предоставлял сертификаты. Я сертифицированный оценщик бриллиантов от лаборатории HRD.
В 2008 году вся индустрия порядочно развалилась из-за экономического кризиса. 2009-2010 годы были сложным временем. Мой друг из Южной Африки объединился с производителем в Таиланде, чтобы запустить собственную фабрику по производству ювелирных изделий. Сейчас я работаю с ними и распространяю их ювелирную продукцию, как и мои собственные дизайны своим клиентам в США.
Каковы Ваши основные регионы в США?
Средний запад, Юг и Техас. Основание для такого ответа в том, что восточное и западное побережье США - Калифорния, Аризона, Невада, Флорида, Нью-Йорк и др. - больше всего пострадали от рецессии, в частности, от краха рынка недвижимости в конце 2008 года.
В чем заключается главная сложность работы ювелирного оптовика в этой стране?
Работа с хорошими клиентами и получение оплаты. Многие магазины опираются на оптовиков для краткосрочного кредитования, они полагаются на поставщиков, чтобы те по сути несли на себе стоимость продукта. Мы должны быть очень осторожны особенно сегодня в плане выбора тех, кому мы продаем. У меня возникают расходы, связанные с тем, чтобы попасть в магазин, изготовить заказ, и я зарабатываю только после того, как мой клиент оплатил счет.
Насколько я понимаю, Вы работаете с ювелирной фабрикой в Таиланде. Не могли бы Вы рассказать нашим читателям, как работает ваше партнерство и что помогает дифференцировать тайские ювелирные изделия от соперников в США?
Самую большую конкуренцию тайским производителям составляют китайские производители. На тайских фабриках мы главным образом сосредоточены на производстве продуктов очень высокого качества. Большая часть заключительной работы выполняется вручную. Китайские изделия зачастую дешевые, но их качество нередко оставляет желать лучшего. Мы в основном производим украшения с бриллиантами и цветными камнями. Драгоценные камни поступают к нам от индийских поставщиков, базирующихся в Таиланде.
Какие торговые выставки Вы уже посетили и планируете посетить в этом году?
Я участвовал в качестве экспонента в Centurion Jewelry Show в г. Скоттсдэйл, Аризона, в январе, посетил 49-ю ювелирную ярмарку в Бангкоке (Bangkok Gems & Jewellery Fair) в феврале. Мой партнер будет принимать участие в шоу BASELWORLD в марте. Я буду также делать экспозицию на Ювелирной образовательной конференции и шоу (Jewelers Educational Conference & Show - JEC) в Канзасе в марте, в ювелирном шоу SMART в Чикаго в апреле, шоу LUXURY при выставке JCK, за которым последует основная часть выставки JCK в Лас-Вегасе в июне и так далее.
Как Вы оцениваете посещаемость ярмарки драгоценных камней и ювелирных изделий в Бангкоке? Понравились ли Вам экспоненты, представленные на ней?
Мероприятие показалось спокойным. Вследствие продолжающейся неопределенности, производители не инвестируют в разработку новых идей, потому что все еще напуганы кризисом. Многие ритейлеры ищут вдохновения на выставках и не находят его в данный момент.
Каков ваш прогноз на торговлю бриллиантовыми украшениями в США в 2012 году?
Сегодня в экономике гораздо меньше свободного дохода, чем 7-8 лет назад. Люди в настоящее время имеют лишь небольшой доступ к кредитам. Банки боятся предоставлять ювелирным магазинам кредиты для их покупателей, они нервничают по поводу предоставления кредита данной индустрии. А без соответствующего кредитования, обычному человеку сложно купить ювелирное украшение. По моему мнению, свадебная секция останется сильной, люди будут по-прежнему играть свадьбы и покупать бриллианты. Мы решили сосредоточить усилия именно на свадебных украшениях. Мой прогноз: это может быть еще один сложный год для индустрии. Вообще, я не предвижу больших изменений в отрасли на протяжении следующих 3 лет или около того.
Думаете ли Вы, что у бриллиантового обручального кольца есть альтернатива в связи с ценами?
Нет.
Почему Вы считаете, что Мартин Рапапорт погубил загадочность бриллиантовой индустрии?
Рапапорт забрал романтическую, таинственную, эмоциональную часть бриллианта и превратил его в массовый товар, начав предоставлять ценовую информацию. Фактически это началось еще с сертификации бриллиантов, затем Рапапорт создал прайс-лист на сертифицированные бриллианты, что приравняло их к товарам широкого потребления. В наши дни люди идут в Интернет и покупают, по сути, бумагу, то есть сертификат, а таинственность ушла. Это нанесло удар по розничным магазинам, ведь их расходы по ведению хозяйственной деятельности гораздо выше затрат обычного ритейлера, работающего через Интернет.
По Вашему мнению, продолжат ли цены на бриллианты расти в 2012?
В прошлом году цены на бриллианты выросли примерно на 30%-35%. Это был очень бурный год для бриллиантов и золота на фоне того, что происходило в экономике. Я не думаю, что в этом году их ждет увеличение. Уверен, что в ценах будет прослеживаться некоторая стабильность в этом году, хотя сегодня сложно это предсказать из-за сохраняющейся волатильности рынков по всему миру.
Ольга Пацева, шеф-редактор Американского бюро Rough&Polished
