Валерий Будный, гендиректор «РЕСТЭК JUNWEX», организатор-вдохновитель крупнейших в России ювелирных выставок Junwex, прошедших в Санкт-Петербурге и Москве в феврале и в марте, отвечает на вопросы Rough&Polished о том, как он оценивает итоги этих выставок и как себя чувствуют ювелиры.
Ювелирные выставки позволяют выявлять ситуацию на ювелирном рынке – какова она?
Выставка в Санкт-Петербурге прошла c хорошей посещаемостью - в целом, она была даже больше, чем в прошлом году, на 1 000 кв. метров, и количество участников прибавилось. Она всегда была и остается источником и задающим генератором программы «Ювелирная Россия».
Выставка, конечно, позволила посмотреть, что происходит на ювелирном рынке в условиях трясущейся экономики, на общемировом предкризисном или уже вновь кризисном фоне. Тем не менее, российские ювелиры - достаточно мощный народ, изощренный и прозорливый. Допустим, большой солидный перстень с бриллиантом, скажем 0,5 карата, с обсыпкой мелких бриллиантов, но внутри совершенно полый (вес золота 0,7 г, в условиях повышения цен очень небольшой). Вот пример того, как наши ювелиры адаптируются к рынку, и в целом, народ не падает духом, смотрит в будущее с оптимизмом.
Цифры свидетельствуют о том же: если в 2008 году у нас было, допустим, 47 миллионов украшений из золота, на 126 тонн 920 кг, то в 2011 году использовано 77 тонн золота - украшения стали легче по весу. Но в принципе, мы неплохо поднялись после падения 2009 года, когда после цифры 47 миллионов ювелирных изделий, произведенных в России, производство упало в два раза. В 2010 году мы немножко приподнялись, а в 2011 мы произвели уже 34 миллиона изделий. Падение восстанавливается в штуках на уровень предкризисный, но в тоннаже еще нет.
Что характерно для прошедшей выставки: очень разнообразный ассортимент. Все понимают, что сегодня жить на старых складских запасах невозможно: золото дорожает, цены скачут - что еще хуже резкого подорожания. Потому что сегодня ты выпустил изделие за 100 рублей, а завтра в результате падения цены (а покупатели хорошо ориентируются в ценовых движениях) ты должен продавать его за 97 руб. Конечно, так трудно работать: сложно и взаимоотношения с торговлей построить, и заводу рассчитать хоть какую-то ближнюю перспективу ценообразования. А постоянная переоценка изделия тормозит активность покупателя.
Так что ассортимент стал шире и лучше, и это первое позитивное впечатление от выставок.
В прошлом году на Junwex было заметно хуже?
Тогда мы имели много нареканий от торговли. Было ощущение, что многие приехали со старыми складами. А у нас розничный покупатель приходит в магазин и ищет что-то новое. Что понятно: нет сомнений, что скоро рубль упадет в два-три раза. И по покупателям заметно, что они меняют деньги на золотые украшения, поскольку нет возможности покупать слитки.
Первое наблюдение - хороший ассортимент: конкуренция растет, покупатель становится более требовательным, ювелиры борются за место под солнцем – за высокое качество и дизайн.
С другой стороны, если раньше торговля работала в среднем два-три дня на выставке и уезжала, то сейчас приезжают в день заезда, кропотливо трудятся шесть дней, и еще не хватает времени. Потому что, во-первых, выбранный ассортимент востребован покупателем, а во-вторых, ситуация у нас действительно изменилась: если сегодня на прилавке представлено множество предприятий, из отдельных закупок на разных предприятиях складывается привлекательный прилавок, позволяющий торговле работать. По-другому она не работает.
Что еще изменилось на ювелирном рынке?
Да многое. Раньше, в начале 2000-х, доля крупных производителей на рынке была 77,5% от всего объема продукции. Сегодня десятка крупных предприятий выпускает всего 24-25% продукции. Если раньше ты работал с «Адамасом» и с «Яшмой», пришел на эти два предприятия (у одних цепи взял, у других все остальное) - этого было достаточно для прилавка. А сегодня все изменилось: люди увидели все многообразие ювелирного мира, и требовательный конечный потребитель каждый раз ищет новинки, приобретая для себя не просто кусочек золота, как в советские времена, по талону, а ищет что-то для души.
Абсолютно точно утвердилась сезонность предложения коллекций. Раньше было зимой и летом одним цветом. Сейчас наши три выставки программы «Ювелирная Россия» предназначены: майская Junwex «Новый русский стиль» предполагает летний сезон (цепочки на ногу, браслетики, серьги-цепочки-камушки для пирсинга - сегодня это уже целое направление моды); сентябрьская выставка - это время формирования программ загрузки ювелирного производства на следующий год - связана с определением спроса, уровня объемов, широкого маркетинга в целях запуска производства, начинаются оптовые поставки на самый эффективный предновогодний сезон продаж. Начинает резко подниматься спрос на ювелирные украшения: зима-весна – это преддверие Дня святого Валентина, 23 февраля, 8 марта, Пасха. Конечно, на западном, цивилизованном рынке спрос более-менее повседневный. А у нас ювелирный рынок – сезонный: два пика продаж - новогодний и под 8-е марта, после чего падение спроса, пустые магазины. В прежние годы под Новый год продавали 60-70% всего годового объема продаж, оставшиеся 20-30% - под восьмое марта, и 5-10% в течение года, в оставшееся время. Сейчас эти два пика ниже опустились и появились новые праздники (День святого Валентина, выпускные, поступления в институты).
Что Вы думаете о конкуренции, которую сегодня успешно составляет «ювелирке» мода на гаджеты и иная продукция luxury типа сумок?
По поводу конкуренции и о роли выставок: в совокупности с крупными сетями («Адамас», «Яшма-Золото», «Алмазхолдинг», «Бронницкий Ювелирный», он же «585 проба»), дающими рекламу на федеральных СМИ, ТВ, радио и наружке, выставки формата Junwex – это единственное, что поддерживает конкурентоспособность ювелирного подарка. Во время выставок программы «Ювелирная Россия» вся Москва, Петербург или Екатеринбург завешаны и озвучены нашей рекламой, которая в совокупности с сетевой федеральной рекламой перед праздничными пиками продаж обращает внимание покупателей на то, что таковой подарок существует. Покупательская лояльность к ювелирному подарку на сегодняшний день в крайне запущенном состоянии, информационная культура и PR на ювелирном рынке - в недоразвитом состоянии. А ведь образы драгоценностей используют все другие отрасли: водка «чистая, как бриллиант», конфеты – «чистое золото», даже подарок «драгоценный» – сами термины используются в других областях. Если мы не соберемся вместе, если федеральные сети не поймут, что нужно объединяться с клубом российской ювелирной торговли, координировать эту рекламу в том числе, ювелирам придется нелегко. Торгово-промышленные выставки, где обеспечиваются торгово-производственные связи и решаются макро-задачи рекламы, PR и маркетинга рынка, строительства и функционирования этого рынка, позволяют в условиях неустойчивой экономики поддержать бюджеты предприятий. Представьте себе: скачут цены на золото, на серебро, на драгметаллы в целом, плюс на камни, непонятен спрос (региональный спрос совершенно хаотичен), а выставки «Лучшие украшения России» помогают предприятию, производителю напрямую общаться с розничным покупателем, выявлять маркетинг новинок.
Каковы Ваши прогнозы относительно бриллиантового рынка, продаж изделий с бриллиантами?
Я не хочу никого обижать, но ценность бриллиантов во многом навеяна фантазиями и притчами самих людей. Сегодня алмаз достаточно просто получить в искусственных условиях, нужной чистоты, придать ему любой оттенок - он ничем не будет отличаться от натурального. В конце концов, мы включаем телевизор и видим там рекламу камней за три копейки, и слышим, что отличить этот блестящий лучащийся кусочек стекла от бриллианта может только специалист. Реально – действительно так. Я слышал мнение, наверное, страшное для ювелиров, что лет через 40-50 бриллиант вообще потеряет всякую ценность, потому что его будут клепать, как вареную колбасу, на каждом производстве. Именно поэтому существуют целые программы для защиты от подделок, ставятся под сомнение синтетические бриллианты, окрашенные и облагороженные природные, именно поэтому существует программа борьбы с кровавыми алмазами, в конце концов. Специалисты, заинтересованные силы рынка пытаются поддержать авторитет бриллианта. По поводу идентификации есть страшная история – не буду говорить, откуда ноги растут, но вот мне рассказывали специалисты: дважды посылали каратник в нью-йоркский геммологический центр, и они дважды отвечали, что это натура. А посылали искусственно выращенный…
Это достоверный источник?
Я это слышал от первого лица, которое и произвело этот бриллиант. У них свое ограночное производство натуральных камней, свое большое производство искусственных камней и третье направление – технические алмазы. Это серьезнейшие специалисты с учеными степенями, и они говорят: да, действительно, есть приборчик, определяющий искусственный или натуральный характер происхождения камня, но очень сложно дать такой приборчик каждому. В данном случае я не крупный специалист, но мое мнение такое: если мы не сможем поддержать чисто эмоциональный авторитет бриллианта как вечной ценности, с одной стороны, а с другой стороны не обеспечим идентификацию натуры и искусственного, то, возможно, подобные прогнозы о конечности бриллиантового рынка уже в этом столетии сбудутся. Нужно работать, необходим прорыв в PR и в рекламе.
Ожидаются ли перемены к лучшему в ювелирном и бриллиантовом рынках в связи со вступлением России в ВТО?
Есть признаки, прямо показывающие, что банки, взявшие в качестве залога под кредиты бриллианты, завтра разорятся. Что касается перемен на ювелирно-бриллиантовых рынках в связи со вступлением России в ВТО, они не однозначны. Конечно, ВТО ударит по рукам коррупции - думаю, уже завтра таможенная служба будет очень непопулярна, и бандиты в полицию и в таможню так рваться не будут: им перестанут отстегивать, платить. В этом смысле ВТО для нас – это шаг вперед. С другой стороны, если мы можем повсеместно видеть поддельные Ролексы и другие ничем не защищенные подобные марки, то завтра мы будем работать по общим правилам, и Ролекс будет Ролексом, а Бушерон Бушероном. Глядишь, это и нас научит защищать свои торговые марки, а они у нас рождаются, и мы можем этим гордиться.
Российские ювелиры создали сегодня единственную в своем роде индустрию - с собственными запасами драгоценных металлов и камней, современную, технологичную и инновационную, - которая без всяких президентских указов, при правильной организации и поддержке может позволить нам восполнить бюджет страны в условиях, когда закончится весь наш нефтегаз или появятся новые альтернативные энергоносители.
Галина Семенова, Rough&Polished
