Стефан Волзок (Stephan Wolzok), генеральный директор компании Rubel & Ménasché, специализирующейся на поставках высококачественных бриллиантов, рассказал о положении дел на французском рынке, отвечая на вопросы Rough&Polished.
Не могли бы Вы сказать несколько слов о Вашей компании для наших читателей?
Rubel & Ménasché была создана еще в пятидесятые годы прошлого века в 9-м округе Парижа, историческом районе города, где велась торговля бриллиантами. Это идеальное расположение, в 10 минутах от мастерских на Вандомской площади.
В последние 15 лет, наша компания, возглавяемая блестящим и дальновидным президентом, г-ном Жак Зайчиком (Jacques Zaïcik), превратилась в крупнейшего поставщика всемирно известных французских ювелирных фирм, установив взаимные доверительные отношения, построенные на прозрачности и постоянном качестве. В 2006 году мы переехали на улицу Рю де ла Пэ, известную как улица ювелиров.
Что является самым популярным ассортиментом у клиентов из бриллиантовой продукции, предлагаемой вашей компанией?
Высококачественные бриллианты небольших размеров, близкие к совершенству. Отличный цвет, чистота и, конечно, идеальное изготовление.
Являясь партнером компании Dali Diamond, которая покупает алмазное сырье у АЛРОСА, вы, возможно, работаете с камнями, добытыми в России. Куда их поставляет Rubel & Menasche, после того как они превращаются в бриллианты?
Мы не только покупаем сырье у АЛРОСА - на протяжении последних 20 лет Dali производит свою продукцию в России.
Отличное мастерство ваших огранщиков усиливает красоту российских алмазов.
И это в свою очередь дает нам возможность поставлять нашим клиентам лучшую продукцию по цвету и изготовлению.
Ваша компания известна как поставщик фирмы Van Cleef & Arpels. Какие бриллианты вы обычно продаете этому бренду?
Как я уже упомянул, это небольшие бриллианты высшего качества с отличными характеристиками. Лучшие из лучших, я бы сказал!
В 1990 году Rubel & Menasche впервые предложила принцип комплектации товара, который затем был принят во всей отрасли. Пожалуйста, опишите этот процесс и расскажите, какие улучшения он несет.
Используя меньшее количество упаковочной бумаги, вы воссоздаете всю номенклатуру ювелирных изделий, но при этом каждый размер находится в отдельной посылке. Так родился «комплект».
Комплектация помогает ювелирам выиграть время для создания безупречных ювелирных изделий, не выискивая нужный камень в большой посылке, содержащей бриллианты всех запрошенных размеров.
Многие отраслевые аналитики фактически сбрасывают Европу со счетов в качестве покупателя бриллиантов в настоящее время. Вы работаете во Франции, которая всегда задавала тон в европейской моде в целом и в ювелирных изделиях в частности. Как Вы думаете, в среднесрочном периоде ситуация изменится или нет?
Нет, я думаю, вряд ли ситуация может измениться. Мы получили шанс доказать, что мы достойны работать с ювелирными компаниями, и мы действительно упорно работали, ухватившись за эту возможность и добившись успеха. Мы "выросли" вместе с нашими давними клиентами, стремясь успеть за ними, но мы, возможно, одни из немногих таких счастливчиков в Париже.
Говоря о Франции, продажи бриллиантов в этой стране идут вверх или вниз в этом году по сравнению с 2011 годом?
Мелкие розничные торговцы сильно пострадали. А у крупных французских компаний, напротив, продажи в первом квартале шли даже лучше, чем в 2011 году.
Каковы были показатели вашей компании в первом квартале 2012 года?
Мы показали двузначный рост. Что объяснимо, поскольку мы - атипичный пример.
Работая с крупными фирмами по определенному сегменту товаров и экспортируя большинство этой продукции, нам удалось избежать встречи с безрадостной стороной французского рынка.
Так как ваша компания является членом Совета по ответственной ювелирной практике (RJC), каково ваше мнение относительно дискуссии о конфликтных алмазах, предложенной новым председателем КП Джиллиан Милованович (Gillian Milovanovic)?
Мы поддерживаем ее предложение изменить и, следовательно, расширить определение конфликтных алмазов. Мы можем только надеяться, что у нее будет достаточно времени как у председателя КП. Памятуя о том, что два следующих председателя будут из африканских стран, которые могут не согласиться с расширенным определением, нас может ждать разочарование.
Тем не менее можно сказать, что ее усилия создать в ССКП структуру, взывающую больше доверия (постоянный секретариат), и вернуть неправительственные организации в русло обсуждения являются позитивными действиями. Эти инициативы необходимо проводить, и посол Милованович стоит у их истоков.
Каково Ваше видение французского рынка бриллиантов в 2012 году?
Если говорить о широком диапазоне качества, а не о том, в котором работаем мы, первое полугодие не очень хорошее. Причины вполне очевидны, курс доллар США высок, как высоки и цены на алмазное сырье; небольшие магазины производят закупки только в случае необходимости, поскольку спрос является более слабым, чем когда-либо. Страна отчаянно пытается выйти из кризиса, но без особых успехов. Давайте не будем забывать о политическом аспекте, поскольку новое правительство занято рассмотрением налоговой системы, чтобы сделать налоговое бремя более тяжелым. Доверие потребителя находится на самом низком уровне.
Будем надеяться, что лето сгладит у всех опасения, оставив оптовикам надежду на динамичный праздничный сезон в конце года.
Во Франции вполне очевидна двойственность рынка, на котором мелкие торговцы бьются за выживание, а крупные компании чувствуют себя как никогда хорошо благодаря (азиатскому) туризму, и отсюда легко себе представить положение, сложившееся на французском рынке бриллиантов.
Владимир Малахов, Rough&Polished
