Дилип Мехта (Dilip Mehta), главный исполнительный директор компании Rosy Blue, которая является давним сайтхолдером DTC и одним из крупнейших в мире производителей бриллиантов, поддерживающих тесные отношения со всеми основными алмазодобывающими компаниями, включая De Beers и АЛРОСА, рассказал о бизнесе Rosy Blue в интервью нашему корреспонденту в Брюсселе.
Как вы оцениваете нынешнюю ситуацию в алмазной индустрии?
Бизнес находится в ситуации, создавшейся после длившегося более года спада темпов роста в результате сокращения спроса со стороны Китая и Индии. Целые рынки приспосабливаются к новым ценам и избыткам товарных запасов в рознице.
Как вы оцениваете маркетинговую политику АЛРОСА, De Beers и Rio Tinto?
К сожалению, из-за сильного, а иногда и спекулятивного спроса на необработанные алмазы, все производители не спешили реагировать на новые реалии, когда цены начали корректироваться. Тем не менее, производители постоянно взаимодействуют со своими клиентами.
"Справедливая цена", что это значит для вас?
Говоря просто, цены на сырье должны отражать цены на бриллианты, что является лучшим барометром, нежели продажа сырья на тендерах, которая больше отражает настроения, нежели реалии.
Какие товары предпочитают ваши клиенты? Каким образом вы взаимодействуете с ними (разовые сделки, долгосрочные контракты) и что представляет собой ваш контингент потребителей (различные клиенты, один или два постоянных и т.д.)?
Наша компания работает с товарами любого качества и любых размерами, и каждый из них имеет свой рыночный стиль. В общем и целом клиентская база примерно на 80% остается неизменной. Мы ищем надлежащее географическое распространение.
Каковы ваши рыночные каналы?
Это смесь оптовых торговцев, производителей ювелирных изделий и розничных торговцев, что позволяет нам осуществлять управление запасами.
Каковы ваши отношения с ювелирами?
Мы хотели бы понять все каналы распределения – от оптовой до розничной торговли - и убедиться в том, что мы являемся полезными для всех наших клиентов.
Каково ваше участие в профессиональных организациях и обществах?
С 2005 года мы являемся членом-основателем Совета по ответственной ювелирной практике (Responsible Jewellery Council). Rosy Blue с самого начала принимала активное участие в работе его правления и комитетов.
В 2008 году мы стали участником Глобального договора ООН (UN Global Compact) и, соответственно, ежегодно отчитываемся о наших усилиях по обеспечению устойчивости в алмазной и ювелирной индустрии.
Я также очень привержен работе в фонде Diamond Empowerment Fund, где я был назначен консультативным членом правления.
Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished
