Расположенная в Далласе Американская ассоциация торговли драгоценными камнями (American Gem Trade Association) - это некоммерческая организация, служащая интересам индустрии натуральных цветных драгоценных камней на протяжении 31 года. AGTA представляет своих членов в США и Канаде, ее главная задача заключается в продвижении цветных камней и повышении интереса к ним в обществе. AGTA организует крупную ежегодную ювелирную выставку под названием AGTA GemFair в Тусоне в феврале. Организация состоит из оптовых и розничных торговцев цветными камнями, производителей, дилеров, лабораторий и т.д. Президент AGTA Даг Хахер (Doug Hucker) в эксклюзивном интервью Rough&Polished рассказывает о том, что происходит в отрасли в сфере цветных драгоценных камней, объясняет, почему Кимберлийский процесс для них невозможен и делится своими наблюдениями по праздничному сезону покупок в 2012 году.
Расскажите, что нового происходит в AGTA?
Мы стали голосом индустрии цветных драгоценных камней как на национальном, так и на международном уровне. В настоящее время ассоциация насчитывает порядка 1 250 членов. Наша главная работа в качестве ассоциации состоит в продвижении продуктов для наших участников. Мы делаем это несколькими способами. Первый способ, который очень успешен в плане маркетинга, это наш конкурс "Спектр" (Spectrum Competition), который мы только что провели. Когда AGTA только начиналась, мы хотели сделать дизайнерское соревнование с применением цветных камней, чтобы рекламировать наши продукты. Мы открыли наш конкурс примерно 30 лет назад, и он стал самым главным соревнованием в области цветных камней.
Его уникальность состоит в том, что это один из немногих конкурсов по дизайну, которые требуют непосредственного создания ювелирных изделий для участия. В этом году у нас соревновались порядка 500 дизайнеров.
Я бы сказал, что сам конкурс, мероприятия по награждению и последующий интерес, которые они генерируют в нашей работе на красных дорожках на таких событиях, как, например, премии "Оскар" и "Эмми", являются одним из наиболее успешных инструментов, с которыми мы работали для продвижения цветных драгоценных камней.
Каковы основные цели AGTA сегодня?
Мы хотим, чтобы у людей рос интерес к цветным камням, чтобы они покупали их больше. Мы делаем это разными способами. Мы выпускаем материалы для точек продажи, предлагаем образовательный курс. У нас есть вебсайт как для потребителей, так и для участников индустрии. Мы делаем каталог всех наших членов, который распространяется среди более чем 20 тысяч участников индустрии, а также доступен онлайн. Если вы ищете цветной драгоценный камень, то этот каталог для вас - как Библия.
Мы также продвигаем этику и профессионализм. Одна из главных причин, почему в нашу ассоциацию вступают как оптовики, так и ритейлеры, - это поддержка и принятие ими этического профессионального подхода, который AGTA требует от своих членов. Мы требуем от них полного раскрытия их деловых практик и этики.
Говоря об этике и в свете последнего пленарного заседания Кимберлийского процесса, прошедшего в Вашингтоне в ноябре, нуждаются ли цветные камни в организации, подобной КП, чтобы предотвращать попадание конфликтных камней в законную торговлю? Считаете ли вы, что такая организация могла бы быть эффективным инструментом и для цветных камней?
И да, и нет. Концепция КП заключается в создании прозрачной цепочки поставок, чтобы минимизировать присутствие материалов, поступающих из конфликтных регионов. Пожалуй, это самое короткое описание КП, которое вам встретится. Безусловно, с цветными камнями возникают проблемы, которые требуют аналогичного подхода. К сожалению, я всегда говорю, что у цветных камней не может быть "Кимберлийского процесса", потому что между ними существует слишком большая разница. Если вы спрашиваете меня, думаю ли я, что необходимо принимать действия для обеспечения большей прозрачности цепочки поставок и что нужно работать в направлении прекращения поступления драгоценных камней из регионов, где используется детский труд или идет конфликт, то да - я так считаю.
КП - это очень значительный процесс, в котором принимают участие страны, производящие алмазы. Они подписываются под серией протоколов, которые регламентируют поставки алмазов. Их сопровождает определенная документация. Они запечатаны. Они путешествуют через весь мир, и с ними следует ряд гарантий. Из-за разнообразия отрасли цветных драгоценных камней и в виду того, что очень мало или почти ничего из цветных камней не производится крупными добывающими компаниями, у нас нет организации и нет того размера компаний, нет ресурсов, чтобы создать структуру, подобную КП.
Примеры, кстати, есть. В 2001 году, когда Аль-Каида атаковала Всемирный торговый центр, в Wall Street Journal появились статьи, связывающие танзанит с террористами Аль-Каиды. В итоге это совершенно перекрыло танзанитовый бизнес. Мы провели целый год в поездках в Африку и в работе с госдепартаментом США, и я возглавлял рабочую группу под названием Тусонский танзанитовый протокол. Это была организация, очень похожая на КП: танзанит, добываемый в Танзании, должен был экспортироваться с определенной документацией, из которой следует ряд протоколов, сопровождающих материал по всей рыночной цепочке. В целом, хотя мы постоянно ищем пути, чтобы улучшить условия в добывающих странах и сделать цепочку поставок прозрачной и без угроз, "Кимберлийский процесс" и близко не может работать для цветных камней так же, как для бриллиантов.
Какого рода представительство нужно производителям цветных драгоценных камней, дилерам и рознице сегодня и какого рода информацию они ищут?
Во-первых, производителям необходимо стабильное поступление качественных материалов из источников, которым они могут доверять. Некоторые из них закупаются за рубежом, а некоторые - нет. Однако вслед за распространением на рынке обработанных материалов и новых материалов AGTA может предоставить сведения об источнике камней и полную информацию обо всех воздействиях на камни, которой производители и ритейлеры могут доверять. Они могут с уверенностью покупать у дилера, состоящего в AGTA.
Больше всего, насколько мы видим, розница нуждается в помощи в маркетинге и образовании. Мы выпускаем ряд материалов для распространения в точках продаж, брошюры о том, как покупать цветные драгоценные камни, брошюры об облагораживании цветных камней. У нас есть много вспомогательных материалов, которые вы можете посмотреть на нашем вебсайте - они помогают ювелирам лучше работать с клиентами. Также мы предлагаем онлайн курс продаж для цветных драгоценных камней. Индустрия очень хорошо восприняла эти материалы, потому что они ей нужны.
Мы успешно работаем с различными реалити-шоу и звездными мероприятиями с красными ковровыми дорожками, где мы демонстрируем украшения с цветными камнями на людях.
Если 5 лет назад после судейства нашего конкурса мы фотографировали наши украшения на моделях и затем размещали фотографии на обложках журналов и в потребительских медиа, то в последние пару лет мы задействовали телевизионных знаменитостей. В этом году мы работали с Мореной Баккарин (Morena Baccarin), играющей в сериале "Чужой среди своих" (Homeland). Она кстати была признана самой красивой женщиной в мире журналом Vanity Fair. Работа со знаменитостями более высокого уровня намного повысила интерес к цвету. Сегодня вы можете увидеть много историй о цветных камнях. Вы видите цвет на подиумах. Я не могу сказать, что это все моя заслуга, но думаю, что AGTA внесла свою толику в это продвижение.
Можете ли вы сказать, насколько сейчас популярны цветные драгоценные камни в США или Канаде и есть ли какие-нибудь прогнозы продаж для этого типа ювелирных украшений?
Это сложный вопрос, потому что, опять же в отличие от бриллиантовых украшений, данные по цветным камням далеко не так точны - существуют сотни различных видов камней. Ювелирные изделия с цветными камнями становятся все большей и большей частью розничного бизнеса. Они, безусловно, дают возможность заработать большую маржу, доступную в разных категориях этого бизнеса, что является одной из причин, почему люди все больше обращаются к цветным камням.
Как идет подготовка к вашему шоу в Тусоне в феврале?
Очень хорошо. Места еще не распроданы, но выставка быстро заполняется. В этом году мы представим несколько новинок. Многие посетители выставки в Тусоне заинтересованы в образовательных классах по изготовлению ювелирных изделий, инструментах для ювелирного дела, поэтому мы открыли новый павильон под названием "Инструменты, технологии и оборудование". В розничной торговле отмечается большой всплеск интереса к собственному производству, потому что если ритейлеры производят ювелирные украшения сами, то они получаются гораздо более доступными по себестоимости. Мы расширили наши образовательные курсы. Собираемся провести много демонстраций по изготовлению ювелирных изделий. Серьезно расширили наш дизайнерский павильон. Многие думают, что Тусон - это только выставка драгоценных камней, однако значительная часть наших членов, которые принимают в ней участие, выставляют готовую продукцию. В нашем дизайнерском павильоне представлено порядка 40 дизайнеров.
Сколько экспонентов будут принимать участие в выставке в этом году?
Где-то между 400 и 425.
Каков ваш прогноз на этот праздничный сезон покупок?
Я общаюсь с ювелирными ритейлерами и оптовиками по всей стране. Я не спрашиваю их "ну как бизнес", я спрашиваю "где сейчас находится ваш бизнес по шкале от 1 до 10". Для ритейлеров пока рано судить. Сейчас для них время подготовки. Однако они настроены оптимистично и на данный момент довольны бизнесом за этот год. Наша индустрия сократилась. Бизнес очень ужался за последние три года, но я думаю, что те люди, которые в нем остались, находятся в очень хорошей форме и довольны результатами на данный момент.
Производители и оптовики, с которыми я разговаривал, оценивают свой бизнес на 7 или 8, а иногда и на 9 баллов по состоянию на текущий момент. Конечно, я по большей части общаюсь с производителями и дилерами, работающими с цветными драгоценными камнями, однако они очень оптимистичны в плане того, как развиваются дела.
Наше шоу, поскольку оно проводится в феврале, дает первую возможность посмотреть, куда пойдет рынок, потому что ритейлеры к этому моменту завершили свой главный сезон продаж, и для них наступает время пополнить товарные запасы. Они приезжают на нашу выставку, и это первая возможность для всех увидеть, как всё прошло. Регистрация на выставке идет активно. Продажи стендов на нашей выставке по сравнению с прошлым годом выросли на 5%, и все настроены положительно. Я ожидаю хорошего шоу.
Ольга Пацева, шеф-редактор Американского бюро Rough&Polished
