Оганес Агопян (Ohanes Agopyan), главный исполнительный директор эксклюзивного бренда MIIORI с офисами и магазинами в Нью-Йорке, Мадриде, Москве и Гонконге - признанный игрок на международном рынке элитныx драгоценныx камней, настоящий приверженец дорогих бриллиантов. MIIORI - это три поколения носителей европейских традиций изготовления ювелирных изделий. Два года назад компания MIIORI запатентовала собственную уникальную технику вставки камней “Flash-Set”, которая позволяет в движении видеть под разными углами зрения меняющиеся цвета камней, придавая им голографический эффект.
Как известно, у MIIORI очень серьезные планы в отношении российского рынка. Вы действительно производите некоторые коллекции специально для российских женщин?
Да, у нас много русских клиентов. За последние пять лет русские покупатели стали проявлять большой интерес к нашим ювелирным изделиям, и то же можно сказать о русских, живущих в Нью-Йорке, Монако и других местах. Вот поэтому я начал обращать больше внимания на дизайн, который бы понравился русским женщинам. Это послужило поводом для открытия флагманского магазина в Москве с тем, чтобы люди помнили название нашего бренда и чтобы, когда они поедут за границу, они знали, что покупать. Мы не ставим основной целью магазина продажу в Москве тех товаров, которые у нас имеются. Цель - просто быть на виду, чтобы запомнилось название марки, существующей в Москве, и того, что они могут купить позднее в Монако или в Нью-Йорке, Гонконге - там, куда они поедут. Мы не ожидаем больших результатов от магазина, это обычное продвижение бренда. Мы надеемся, что в следующем месяце все будет готово, и магазин откроется в торговом центре «Никольская Плаза».
Что означает название вашего бренда?
Miiori происходит от итальянского “mio amore”, которое переводится как "моя любовь", а слово "oro" означает «золото», и переплетенные вместе они формируют слово "Miiori", произносится как «ми-ори».
Какой диапазон цен на ваши ювелирные изделия?
Цены на наши ювелирные украшения варьируются от 5 000 до 500 000 евро. Это очень тонкая ювелирная роскошь плюс очень редкие цветные камни и бриллианты, которые мы находим в разных уголках мира.
Ваши коллекции насыщены бриллиантами до предела. У вас есть украшения с бриллиантами Forevermark?
Нет, еще нет. Но для рынка, наверное, будут. Моя идея заключается в создании красивого дизайна, продвижении модных направлений. А Forevermark продвигает только бриллианты.
Как вы считаете, какое будущее ждет бриллианты?
Бриллианты всегда занимали особую нишу среди драгоценных камней. Даже если цена на них иногда падает, иногда растет, бриллианты всегда сохраняют свою стоимость, и это удерживает интерес к тому, чтобы их покупать. Эти камни никогда не потеряют своей ценности.
Насколько сильно изменился мир и отношение людей к бриллиантам?
Раньше не каждый человек мог позволить себе покупку бриллианта, а сегодня почти каждый второй имеет не одно, а несколько украшений с бриллиантами. Изменился мир, но не отношение к бриллиантам. Изменился уровень жизни, и сейчас в мире очень много денег.
Как вы прокомментируете ситуацию, когда многие производители ювелирных изделий стали делать украшения с меньшим содержанием золота, используя менее дорогие камни, и производить то, что стоит недорого и быстро продается?
Я не думаю, что когда-либо начну создавать украшения с применением деревянных или пластмассовых материалов, и предпочитаю оставаться на том уровне, на котором нахожусь сейчас. Я люблю украшения, люблю создавать уникальные изделия с высокой стоимостью, и наши клиенты имеют такие же предпочтения.
Мне не нравиться идея опускаться к нижней точке, низкой цене; вместо этого я выбираю путь к более высокой точке, более дорогим украшениям, потому что тот, кто любит покупать хороший товар, никогда не сможет опуститься вниз по качеству. Я не опущусь до дешевых по качеству изделий и буду держаться своего высокого стандарта.
Откуда ваши дизайнеры?
У нас есть несколько дизайнерских команд из разных уголков мира. Лично я задаю лишь специальные ориентиры моим дизайнерам на предмет того, что мы должны сделать в предстоящем сезоне, к ближайшим выставкам, какие новые идеи мы должны использовать. У нас трудятся итальянские, французские, американские, армянские, китайские молодые люди, и мы работаем, обращая внимание на различные национальные особенности; поэтому и возникает необходимость иметь людей из разных уголков мира, потому что, например, итальянцы и американцы не поймут китайского менталитета, того, чего хотят китайцы. Для этого у нас есть китайские дизайнеры, способные это почувствовать.
Как часто вы используете знаменитостей в своих рекламных проектах?
Мы зачастую используем их для своих рекламных кампаний, но в последнее время все стало наоборот, знаменитости стали использовать нас.
Ваши основные рынки?
Соединенные Штаты, Южная Америка, Бразилия, Чили, Панама, Европа, Испания, Ближний Восток, Гонконг.
Где вы закупаете бриллианты для производства ювелирных изделий?
Источники различные, мы имеем поставщиков из Индии, Израиля, Бельгии.
Насколько важен сертификат изделия для ваших покупателей?
Если честно, то клиенты доверяют бренду больше, чем сертификату. Листок бумаги для них ничего не значит. Они выбирают марку и доверяют ей. Конечно, мы предоставляем сертификаты о бриллиантах в изделии, какой цвет и чистота, это нормально. Но самое главное, мы должны заслуживать доверие своих клиентов.
Какую поддержку вы получаете со стороны правительства США как производители ювелирных изделий?
Нет, мы не получаем абсолютно никакой поддержки. Я слышал, что китайские предприятия и предприятия в Гонконге в достаточной мере пользуются государственной поддержкой.
Вы посещаете множество мировых выставок, какие выставки вам больше нравятся?
Существует множество выставок, которые являются продуктивными для бизнеса, есть выставки, ориентированные больше на пиар и рекламу. Я думаю, что сегодня наиболее удачная выставка на международном рынке, это Vicenza в январе, где вы можете рекламировать свой бренд, получить различных клиентов из разных стран, а в сентябре – это выставка в Гонконге.
А что вы можете сказать об индийском рынке, столь стремительно развивающемся в последнее время?
Чтобы быть в Индии, нужно быть индийцем. Они очень мощные покупатели, но они очень трудные. Они имеют специфический менталитет в плане ведения бизнеса, и я думаю, мы должны адаптироваться к их менталитету.
На выставке VicenzaOro в январе вы представили коллекцию “Style of Jolie”, это очень яркая и совсем необычная коллекция, расскажите о ней.
Коллекция «Style of Jolie» - это потрясающие изделия, это результат творческого сотрудничества компании Robert Procop Exceptional Jewels и Анджелины Джоли (Angelina Jolie). Он является полностью благотворительным, доходы перейдут в фонд Анджелины Джоли, и все полученные средства пойдут для нуждающихся детей по всему миру. Мы представим коллекцию “Style of Jolie” в нашем магазине в Москве, который будет являться репрезентативным для линии ювелирных изделий. И впервые эта презентация пройдет внутри нашего магазина.
Вероника Новоселова, Rough&Polished, из Виченцы
