Алмазная промышленность – это не только добыча алмазов и производство бриллиантов. Это также торговля этими драгоценными камнями. В отрасли есть сектор розничной торговли, который обслуживает широкую публику, однако многие ювелиры, инвесторы, коллекционеры и покупатели, занятые поиском чего-то особенного, обращаются к тем, кто способен удовлетворить их требования – к компаниям, предлагающим услуги по покупке бриллиантов, подкрепленные наработанным опытом. Moti Israeli Diamonds является одной из таких фирм и утверждает, что выбрать один камень из двух, основываясь лишь на их сертификатах, это все равно что прочитать сценарий, не посмотрев фильма, а вот выбор с участием самих драгоценных камней - это реальность, альтернативы которой нет. Моти Исраэли (Moti Israeli), который руководит этим семейным бизнесом во втором поколении, дал интервью агентству Rough&Polished.
Не могли бы Вы кратко описать бизнес вашей компании?
Мы предлагаем полный сервис по покупке бриллиантов для наших заказчиков, которые требуют надежности, регулярности поставок и оптимальных цен при работе с фиксированными бюджетами.
Что делает Moti Israeli Diamonds, чтобы продвигать свои товары и услуги на рынке?
Мы открыли информативный, всеобъемлющий сайт, о котором регулярно пишут в блогах и с интересом говорят в ходе дискуссий, и это в дополнение к нашему представительству на международных выставках; кроме того, о нас хорошо отзываются и нас рекомендуют профессиональные организации.
Могли бы привести какие-либо цифры, характеризующие работу вашей компании?
Наши торговые данные демонстрируют восходящий тренд в результатах работы компании даже в нестабильные времена.
Moti Israeli Diamonds главным образом работает с бриллиантами размером от 80 пойнтов до 2,5 карата. В то же время вы говорите, что в число ваших клиентов входят инвесторы и коллекционеры, которые, как мы знаем, чаще охотятся за крупными камнями. Вы хотите сказать, что они покупают продукцию в этом диапазоне?
Существуют различные виды коллекционеров и инвесторов, и, хотя в СМИ в основном рассказываются гламурные истории о больших одиночных камнях, каратный диапазон, который мы указали, дает отличные инвестиционные результаты при правильной и своевременной покупке камней.
В своей рекламе на YouTube ваша компания обещает скидку в 20 процентов на бриллианты, которые она предлагает. Между тем многие производители бриллиантов говорят, что они в настоящее время едва могут достичь доходности даже в пять процентов. Вы можете это прокомментировать?
Наше рекламное объявление говорит о том, что наши цены ниже, чем те, что предлагаются на вебсайтах, продающих бриллианты. Поэтому мы можем гарантировать, что наши клиенты выиграют в плане прибыли, если принять во внимание текущие продажи на мировом рынке и наши собственные цены на имеющиеся в наличии товары.
Сорок лет в бизнесе – это приличный стаж. Имея такой опыт за плечами, не могли бы Вы поделиться своим мнением о дисбалансе в ценах на алмазное сырье и бриллианты, который время от времени беспокоит рынок?
На самом деле бизнес, связанный с алмазным сырьем, и бизнес, связанный с бриллиантами, это два отдельных вида деятельности, и сырьевой бизнес не принимает во внимание то, как в итоге продаются на рынке бриллианты. Тем не менее, этот дисбаланс, как Вы его назвали, сглаживается сам по себе, если брать долгосрочный период времени.
Как Вы полагаете, есть ли средства, чтобы исправить эту ситуацию, и если есть, то какие?
Средством исправить данную ситуацию станет консолидация этих двух отдельных секторов отрасли в сочетании с быстрым увеличением той роли, которую в ней играет Интернет - это приведет к сокращению существующего между ними большого разрыва.
Вы не считаете, что алмазная промышленность теряет рынок, уступая его другим товарам из категории роскоши?
Мы считаем, что дело обстоит как раз наоборот - крупные бренды, производящие предметы роскоши, в течение последнего года испытывали трудности, которые мы связываем в основном с тем, что брендинг стал расширяться в зону товаров с более низкой стоимостью. Большие сегменты ювелирного рынка переключились с золота на серебро и другие металлы, которые также вовлекли в данный процесс и бриллианты, и поэтому мы считаем, что спрос на бриллианты как на товар по-прежнему присутствует и не потерял своей притягательности в эмоциональном, рекламном и инвестиционном отношениях.
Было ли начало 2013 года для Moti Israeli Diamonds перспективным или нет?
Год начался для нас хорошо, и если это будет так и продолжаться, то можно надеяться на то, что в 2013 году мы займем надлежащую позицию в торговле.
Каков Ваш прогноз для алмазного рынка в этом году?
В свете всего сказанного в этом интервью мы ожидаем, что алмазный рынок в течение предстоящего года в значительной степени окрепнет.
Владимир Малахов, Rough&Polished
