KIRAN, крупнейший в мире производитель бриллиантов, управляет 138 фабриками, на которых трудятся 31 000 специалистов, ежегодно выпускающих 1,61 млн каратов белых бриллиантов. Компания также занимается производством ювелирных изделий, и под ее крылом работают более 1 000 ювелирных предприятий по всему миру, что делает ее одним из пяти крупнейших торговцев ювелирными изделиями в США. Раджеш Лакхани (Rajesh Lakhani), вице-президент Kiran Gems Private Limited (KGPL) дал интервью нашему корреспонденту в Индии Аруне Гаитонде, в котором рассказал о положении дел в сфере производства бриллиантов и ювелирных украшений в Индии в условиях падения курса рупии и увольнений, о преобразованиях на индийском рынке, брендинге и спросе.
Расскажите, пожалуйста, о своем подразделении по производству бриллиантов и о его производительности.
KIRAN Gems является крупнейшим предприятием по производству бриллиантов в Индии, которое располагает обширными международными связями и прочной репутацией. Производственная база KIRAN оснащена «по последнему слову техники», чему можно только позавидовать. Это гарантирует выпуск качественных бриллиантов мирового класса, которые используются для инкрустации изделий из категории роскоши – часов, ювелирных украшений и аксессуаров. Благодаря умелому руководству KIRAN Gems сегодня носит звание "крупнейшего в мире производителя белых бриллиантов".
KIRAN имеет 138 специализированных производств, расположенных в Сурате и Ахмедабаде, которые обрабатывают более 5,7 млн каратов алмазов и производят более 1,6 млн каратов бриллиантов. На этих предприятиях работает более 31 000 обученных специалистов, что делает группу крупнейшим работодателем в индийской алмазной промышленности. KIRAN располагает одним миллионом квадратных футов производственных площадей для производства бриллиантов.
Компания KIRAN получала высшие награды от Совета по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий Индии (Gems and Jewellery Export Promotion Council of India), правительственной организации, в течение 5 лет подряд - в 2007-08, 2008-09, 2009-10, 2010-11 и 2011-12 годах:
- звание крупнейшего экспортера бриллиантов (в категории DTC);
- звание крупнейшего импортера бриллиантов в Бельгии (в европейской категории);
- звание крупнейшего экспортера инкрустированных ювелирных изделий в 2011-12 году и второго по величине экспортера в 2009-10 и 2010-11 годах.
KIRAN Gems также была названа крупнейшим экспортером Индии в 2010-2011 году Индийской ассоциацией бриллиантов и цветных драгоценных камней (Indian Diamond & Colorstone Association, IDCA).
Кроме того, KIRAN:
1) является крупнейшей в мире группой компаний с точки зрения количества специализированных предприятий, число которых превышает 138 единиц;
2) является крупнейшим в мире пользователем современного оборудования на всех своих фабриках;
3) признается всеми крупными горнодобывающими компаниями, включая DTC, АЛРОСА и является одним из крупнейших и наиболее надежных покупателей алмазного сырья в мире;
4) является крупнейшим в мире переработчиком алмазов, потребляя более 5,7 млн каратов в год;
5) крупнейшим в мире производителем бриллиантов, производя более 1,6 млн каратов в год;
6) крупнейшим в мире работодателем, располагая более 31 000 квалифицированных специалистов.
Компания KIRAN полностью оборудована для поставки клиентам продуктов и услуг, которые увеличивают эффективность перерабатывающих производств, будучи основаны на уникальных преимуществах ее производства, ассортимента, маркетинга и распределения.
Помимо получения алмазного сырья от DTC в качестве сайтхолдера, откуда еще вы берете сырье для удовлетворения своих нужд?
KIRAN осуществляет закупки алмазного сырья по всему миру у разных добывающих компаний, а именно у De Beers, De Beers Auctions, АЛРОСА и BHP.
Как падение курса рупии в последнее время сказалось на ваших закупках алмазного сырья? Как вы планировали свой производственный график, учитывая непостоянство в нынешнем положении дел с нехваткой алмазного сырья?
На KIRAN падение курса рупии никак особенно не повлияло. Благодаря нашему глобальному присутствию мы защищены от этих колебаний. Производственные планы KIRAN выполняются в соответствии с графиком. Компании обеспечен доступ к нужному ей количеству сырья благодаря ее надежным партнерам-поставщикам.
В последнее время появляются сообщения о том, что в Сурате оказались без работы более 25 000 человек из-за падения курса рупии и неспособности мелких предприятий приобрести сырье. Ваш комментарий.
KIRAN недавно наняла дополнительное число рабочих на ряде своих предприятий в Ахмедабаде и Сурате. Она также изменила структуру заработной платы в соответствии с уровнем существующих ожиданий с тем, чтобы привлечь больше работников. Существует нехватка компетентных квалифицированных рабочих.
Расскажите, пожалуйста, вкратце о вашем ювелирном производстве и о рынках, которые вы обслуживаете.
Компания KIRAN Jewels, например, еще одно подразделение головной фирмы, находится в уникальном положении, располагая надежными источниками закупок, производством и системой распределения, что позволяет ей специализироваться на ювелирных изделиях с бриллиантами круглой огранки, огранки «принцесса», «конический багет», «маркиз» и «груша», в связи с чем у компании целенаправленная программа экспорта на наиболее важные потребительские рынки в мире.
Имея производственные мощности, использующие передовые технологии, KIRAN Jewels имеет возможность осуществлять эффективные и гибкие поставки продукции всем клиентам в соответствии с их запросами. Наш ювелирный диапазон охватывает изделия из золота и платины, относящиеся к основной категории продукции, а также к свадебной и модной категориям.
1. Наша продукция и уверенное присутствие на ювелирном рынке позволяют нам входить в тройку ведущих поставщиков США по объему товаров.
2. Высокое качество наших ювелирных изделий позволяет нам обслуживать более 6 000 розничных магазинов всему миру.
3. Нам присвоено звание Крупнейшего экспортера инкрустированных ювелирных изделий за 2011-12 год и звание Второго крупнейшего экспортера в 2009-10 и 2010-11 годах Советом по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий, высшим правительственным органом в отрасли.
Производственная инфраструктура (ювелирные изделия с бриллиантами)
- Компания располагает производственными мощностями на территории в 65 000 кв. футов, расположенными в Сачине в штате Гуджарат в Индии.
- На производстве занято более 900 работников, создающих ювелирные изделия в соответствии со строгими стандартами.
- Компания располагает собственной дизайн-студией, разрабатывающей концепции ориентированных на рынок продуктов.
- Осуществляются постоянные инновации в области дизайна, а также оказывается производственная поддержка каждому клиенту.
- Компания обслуживает более 15 000 крупных фирм розничной торговли по всему миру.
Какие изменения вы можете отметить на индийском внутреннем рынке, происшедшие в течение ряда лет, с точки зрения потребления бриллиантов (через ювелирные изделия)? Например, не получается ли так, что украшения начального уровня с более дешевыми бриллиантами стали иметь более обширный рынок?
KIRAN считает, что одним из основных изменений в индийском потребительском поведении в последние годы стало проникновение ювелирных компаний из метрополий в города второго уровня. Эта трансформация произошла в силу того, что люди стали получать доход в более раннем возрасте, а также благодаря информации. Знания и осведомленность о золотых ювелирных изделиях с бриллиантами выросли, в связи с чем вырос и спрос.
Ювелирные изделия с бриллиантами начального уровня хорошо продаются, поскольку дают возможность людям попробовать и перейти на украшения с бриллиантами.
Как недавнее снижение курса рупии повлияло на ваш бизнес и бесперебойную работу ваших предприятий, учитывая, что цены на импортные товары резко взлетели? И как вам удается управлять своей прибылью при колеблющейся рупии, кризисе с золотом и тому подобных вещах?
У KIRAN хорошо сбалансированное распределение клиентов по всему миру, что помогает компании смягчать такие перепады на рынке. Кроме того, это явление временное, и рынок внесет соответствующие коррективы.
Все производственные подразделения KIRAN работают в обычном режиме.
Насколько успешны, по вашему мнению, «ювелирные бренды» на индийском рынке? Кроме того, индийские бренды, похоже, не добились большого влияния на зарубежные рынки. Ваш комментарий.
В Индии существует ограниченное число успешных ювелирных брендов. Это связано с традиционным поведением покупателей. Тем не менее ситуация постепенно меняется благодаря целенаправленным маркетинговым усилиям со стороны ювелиров. Что касается влияния индийских брендов на зарубежные рынки, то на уровне взаимодействия между компаниями индийское производство имеет отличную репутацию. В Индии очень мало ювелирных домов, у которых были бы розничные предприятия по всему миру. Так что в этом смысле пока еще очень рано комментировать.
Как вы думаете, почему значительная часть конечных потребителей отдает предпочтение небрендированным ювелирным изделиям? Это ценовой фактор?
В Индии брендированные ювелирные изделия – явление относительно новое. Если будет обеспечена мощная реклама и продвижение брендов на рынке, люди постепенно начнут к ним привыкать.
Ваше мнение о положении дел на внутреннем рынке, что касается спроса на изделия с бриллиантами. И какова тенденция спроса на бриллианты, особенно в плане качества и размера в условиях современного рынка?
Внутренний рынок ювелирных изделий с бриллиантами за эти годы постепенно вырос. С введением бриллиантов в костюмные украшения покупатели получили доступ к более доступным и стильным ювелирным изделиям для повседневного использования.
Форма, качество и размер – все это очень зависит от региона.
Каково положение со спросом за рубежом на ювелирные изделия с бриллиантами? Кроме США, если ли какие-либо другие страны, которые становятся большим рынком для ювелирной продукции из Индии?
Со стороны зарубежных рынков существует стабильный спрос. США являются единственным основным крупным потребителем ювелирных изделий, и в настоящее время, кажется, ни одна страна не потребляет столько данной продукции, как США.
После того, как в ювелирной отрасли разразился кризис с золотом, станет ли серебро «новым золотом», по крайней мере, на зарубежных рынках, где содержание золота в ювелирных изделиях не так важно, как для клиентов на индийском рынке? Ваше мнение.
У индийцев очень сильна тяга к золоту. В ближайшем будущем, кажется, будет трудно заменить золото любым другим металлом. Тем не менее, за рубежом рынок открыт для экспериментов с дизайнами и металлами. И только время может показать, произойдет ли полная смена предпочтений в пользу серебра.
Аруна Гаитонде, Rough&Polished, Мумбаи
