Датой образования Израильской алмазной биржи (Israel Diamond Exchange, IDE) считают 8 декабря 1937 года. Именно в этот день была организована первая на территории будущего Израиля коммерческая организация по покупке-продаже бриллиантов.
Сегодня Израильская алмазная биржа – это целый промышленный комплекс, расположенный в четырех зданиях в пригороде Тель-Авива Рамат-Гане. Комплекс алмазной биржи включает в себя выставочно-торговый зал, офисы производителей бриллиантов и алмазообрабатывающих предприятий, музей бриллиантов имени Гарри Оппенгеймера, ювелирные магазины, а также представительства банков и почтовые отделения.
Своим видением сегодняшнего дня алмазной индустрии и торговли Израиля, а также ситуации на мировом алмазном рынке поделился c Rough&Polished новый президент IDE Шмуэль Шнитцер (Shmuel Schnitzer).
Каковы позиции алмазной индустрии и торговли Израиля на алмазном рынке, в чем ее лидерство?
Как вы, вероятно, знаете, я недавно приступил к работе в качестве нового президента Израильской алмазной биржи. Мотивацией для того, чтобы вновь взять бразды правления IDE, было и остается внесение изменений в то, каким образом алмазная индустрия и торговля Израиля оперируют на глобальном рынке.
Израиль является одним из ведущих экспортеров алмазов в мире. Он имеет короткую, но богатую историю, которая включает в себя создание промышленности в относительно молодом государстве, у которого было и до сих пор остается мало ресурсов. Хотя в последние годы мы были осчастливлены открытием впечатляющих морских запасов природного газа, алмазов на территории Израиля никогда не было и не будет найдено.
Таким образом, алмазная индустрия Израиля, которая была основана в неспокойные времена и развивалась в стране, которая в течение последних семи десятилетий пережила семь войн, является почти чудом. Израиль является лидером в принятии решений и в области производственных технологий, а также стал лидером в производстве большого количества нишевых продуктов, пользующихся большим спросом на рынке международной ювелирной промышленности. В дополнение к высокому качеству круглых камней мы держим лидерство как поставщик бриллиантов фантазийных форм и точнейшей огранки, обслуживая нашу гигантскую глобальную сеть клиентов.
Мы радовались подъему нашей израильской промышленности высоких технологий и использовали широкий спектр IT-инструментов для продвижения израильских бриллиантов на международном рынке. Наши четыре комплекса алмазной отрасли остаются наиболее безопасным и передовым центром мировой алмазной торговли.
Конечно, разразившийся в 2008 году экономический кризис не обошел нас стороной. Но, как и в предыдущих случаях, вызванных войной или влиянием мировой экономикой, наша промышленность продемонстрировала великолепное стремление к инновациям.
В конце 1990-х годов, когда я впервые занял пост президента IDE, мы уже тогда подстегивали наших членов к тому, чтобы «не класть все яйца в одну корзину», то есть мы призвали их смотреть не только в сторону рынка США, но также исследовать рынки в Азии. Сегодня около 40% нашего экспорта бриллиантов направляется в Азию, и торговые показатели продолжают улучшаться. Естественно, мы все еще очень активны на американском рынке, поскольку израильские производители и торговцы выстроили долгосрочные и успешные отношения дела с партнерами по рынку готовой продукции в Северной Америке.
Есть ли сдвиги в торговле между израильскими поставщиками алмазов и китайскими покупателями? Большие надежды возлагались на Китай и Индию. Это все еще имеет место?
Ведение бизнеса в Азии включает в себя процесс обучения. И этот процесс может быть длительным и трудным. Для нас, для Израиля, это был постепенный процесс. Мы впервые прибыли в Китай, чтобы найти местных партнеров и создать совместные предприятия по огранке. Никто этого не делает лучше, чем китайцы, и эти СП были очень успешны. Тогда мы также открыли для себя китайское ювелирное производство и розничные рынки, а вместе с этим и огромный аппетит китайского народа к бриллиантам и ювелирным изделиям с бриллиантами.
Часто эти процессы развивались в параллельной форме. Есть несколько израильских компаний, которые наряду с созданием ограночных производств в Китае вошли в партнерские отношения с китайскими ювелирами и даже начали осуществлять розничные ювелирные операции в материковом Китае.
Что касается уже достигнутой масштабности бизнеса, то она продолжает расти при том, что ощущается спад продаж бриллиантов в Китае. Все больше и больше израильских фирм открывают представительства при Шанхайской алмазной бирже, чтобы успешно и эффективно удовлетворять потребности китайского рынка. Тем не менее есть вопросы, которые должны быть решены в области налогообложения, импортных и экспортных мер. Но в целом израильская перспектива содействует улучшению положения дел в Китае.
Что касается Индии, то перспективы этой страны огромны. Средний класс продолжает расширяться и западного типа ювелирные изделия, а следовательно, и бриллианты и ювелирные изделия с бриллиантами, становится все более популярными. Однако в то же время более половины ювелирных изделий с бриллиантами, которые продаются в Индии, являются драгоценностями традиционного, местного дизайна. Кроме того, более половины произведенных в Индии ювелирных изделий продаются на внутреннем рынке. Индия, являющаяся крупнейшим в мире демократическим государством - это обещание роста нашей промышленности в ближайшие десятилетия.
Какие шаги предпринимаются руководством Израильской алмазной биржи для укрепления ее позиций в качестве одного из основных центров алмазной торговли? Как вы думаете, в 2014 году дела в алмазной индустрии пойдут лучше?
Я думаю, что алмазной индустрии и торговле Израиля в целом будет необходимо внимательно изучить то, какие были использованы средства и инструменты, какая политика проводилась и какие меры принимались, а также какие решение было приняты за последние годы и какие результаты были достигнуты. Рынок ювелирных изделий с бриллиантами меняется, меняются и способы их приобретения потребителями. Но не менее важно то, что бриллианты и ювелирные изделия с бриллиантами теряют привлекательность, особенно у молодых покупателей. Наши (маркетинговые) послания для наших B2B клиентов должны показать, что мы осознаем, какие тенденции определяют потребительский рынок, и мы должны работать с ними, чтобы помочь им «отвоевать» обратно территорию.
Что касается 2014 года, то ситуация на рынке будет улучшаться, но медленно. Я ожидаю, что эта тенденция сохранится, но для достижения успеха потребуются повышенные, общеотраслевые и сфокусированные маркетинговые усилия.
Недавно Буми Трауб (Bumi Traub), президент Израильской ассоциации производителей алмазов, сказал, что пришло время, чтобы вернуть бриллиантовое производство в Израиль. Как вы думаете, это возможно?
Да и нет. Нет потому, что не может быть возврата к нашему традиционному производству – небольшим частным ограночным фабрикам, некоторые из которых до сих пор работают. В такой стране, как Израиль, где средняя зарплата превышает $2000, вы не можете конкурировать с заработной платой в странах Азии, производящих мелкие бриллианты. Тем не менее у нас так много ноу-хау и опыта, которые мы не можем позволить растерять. Таким образом, вторая половина моего ответа – да. Это не только возможно, но мы должны это сделать.
Я не полностью убежден, что Буми Трауб имеет полноценный ответ, но я уверен, что, сводя вместе ресурсы, технологические ноу-хау, высокие технологии и автоматизированное оборудование и не в последнюю очередь человеческий капитал, мы можем создать сервисные центры, где огранщики будут работать за хорошую зарплату, производя бриллианты высочайшего качества, которые могут успешно конкурировать на рынке.
Этого не произойдет без некоторой государственной помощи, имея в виду важное участие государства в сфере регулирования, иными словам в сокращении излишней для нас (бюрократической) волокиты. В этом случае это будет зависеть от совместных инвестиций, технологий и человеческого капитала. Сложно, но выполнимо.
После двух американских и международных алмазных недель в Израиле в марте и августе этого года с 11 по 14 ноября в Нью-йоркском клубе алмазных дилеров (New York Diamond Dealers Club) на Манхэттене проходила вторая Израильская алмазная неделя. Все это выглядит как свидетельства того, что рынок на подъеме. Каково ваше мнение о ситуации с продажами бриллиантов в преддверии предстоящего праздничного сезона?
Мой предшественник Яир Сахар (Yair Sahar) вместе с нашим уважаемым коллегой Реувеном Кауфманом (Reuven Kaufman), президентом Нью-йоркского клуба алмазных дилеров, выступили с этой инициативой в прошлом году, и это принесло много отдачи на торговых площадках наших бирж. Начальной целью было обеспечить добавленную стоимость для членов бирж, создать возможности для ведения бизнеса и привлечения в торговый зал новых покупателей. Идея заключалась в том, чтобы создать мероприятия, выгодные, с финансовой точки зрения, как для членов, так и для покупателей. Это интересная концепция, и я, конечно, тщательно проанализирую последние мероприятия и то, как мы собираемся это развивать в плане создания новых возможностей.
Что касается рынка, то недавний доклад Национальной федерации розничной торговли США (National Retail Federation, NRF), свидетельствует о том, что в последние годы рыночная ситуация в предрождественский сезон немного улучшилась. NRF ожидает, что продажи в ноябре и декабре увеличатся незначительно на 3,9% до $602,1 млрд, и это выше среднего показателя предпраздничных продаж за последнее десятилетия, составлявшего 3,3%. Хотя мы пришли к тому, что довольствуемся малыми победами, я убежден, что как индустрия мы обязаны работать гораздо лучше.
В августе прошлого года Хаим Эвен-Зохар (Chaim Even-Zohar) сказал, что доля рециклированных и синтетических алмазов на рынке достигла около 10% . Имеет ли дело с этими товарами Израильская алмазная биржа?
Вы затронули две очень разные темы. Рециклированные бриллианты являются камнями, взятыми из ювелирных изделий, которые были затем снова введены деловой оборот. В этом нет ничего плохого, и это является практикуемым рыночным приемом. Рециклированное золото давно является сегментом рынка золота.
С последовательным ростом качества, количества и размеров производимых синтетических алмазов эти камни находят свое место на рынке. И по этому поводу нет необходимости беспокоиться, ведь рынок цветных драгоценных камней живет с этим уже более века, а природные сапфиры, рубины и изумруды по-прежнему пользуются спросом. Проблема, однако, не в том, что синтетические алмазы являются нелегитимными продуктами. Речь о тех нелегитимных действиях, которые недобросовестные люди осуществляют с синтетическими бриллиантами. Если синтетические бриллианты объявляются как таковые, никаких проблем нет. Проблема возникает в тот момент, когда они представляются в ложном свете. Не сами синтетические бриллианты, а люди, которые используют их, чтобы обмануть людей, их покупающих.
Цены на бриллианты отстают от цен на другие предметы роскоши. Недавно агентство Reuters писало о том, что в магазинах Louis Vuitton в Милане, Париже и Лондоне образовались длинные очереди по записи за сумками «Capucine» стоимостью € 3 500 ($ 4 600). Как вы думаете, недавний запуск программы Всемирная алмазная марка (World Diamond Mark) сможет отвлечь покупателей из таких очередей в магазины с бриллиантами?
Это большой вопрос, и он раскрывает суть проблемы. Если женщины чувствуют себя более окрыленными, покупая сумочку за $ 5 000, а не драгоценность с бриллиантом, это означает, что мы не сделали свою работу. Это действительно очень тревожно видеть, как престижный женский журнал публикует рекламу от Cartier, но не ювелирного изделия, а кожаной сумки. Таким образом, нам нужна помощь, чтобы снова вовлечь потребителей в роман с камнем. Это огромная задача. De Beers успешно делала это на протяжении многих лет, создавая общеотраслевые рекламные кампании ювелирных изделий с бриллиантами. Но они не делают этого уже несколько лет, открыв тем самым широкие возможности для завоевания нашего пространства производителями других товаров класса «люкс».
Я надеюсь, что программа Всемирная алмазная марка приведет к большей и более широкой узнаваемости бренда бриллиантов как продукта роскоши и к большему наличию бриллиантовых драгоценностей в ювелирных магазинах. Во всем мире общие маркетинговые кампании для ювелирных изделий с бриллиантами помогут восстановить и повысить доверие потребителей и увеличить долю бриллиантов в потребительских расходах при приобретении товаров роскоши.
Как вы знаете, глобальной целью Всемирной алмазной марки является обеспечение устойчивого роста доли алмазной и ювелирной индустрии в рыночном секторе товаров класса «люкс». При этом тремя основополагающими принципами являются просвещение ювелирного ритейлера относительно бриллиантов; повышение доверия потребителей путем проведения программы их приобщения к миру бриллиантов; проведение общеотраслевой программы продвижения бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами, основанной на концепции «уполномоченный дилер бриллиантовых драгоценностей».
Всемирная алмазная марка нацелена на брендинг самого бриллианта, независимо от ювелирного бренда. В то время как отдельные бренды конкурируют друг с другом в одном и том же ювелирном магазине, мы конкурируем с целой индустрией роскоши, включая сумки, модные курорты, обувь, одежду, автомобили, технические новшества, путешествия, лодки и так далее с целью помочь увеличить оборот уполномоченного алмазного дилера и таким образом повысить вероятность продажи отдельных ювелирных брендов.
Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished
