Санджай Котхари (Sanjay Kothari), вице-президент KGK Group, базирующейся в Гонконге, относится к четвертому поколению семьи Котхари, вступившему в этот бизнес. Он сыграл основную роль в том, что группа вышла на мировой уровень. Его работу можно проследить по всей производственной вертикали KGK Group, занятой выпуском драгоценных камней и ювелирных изделий - от горной добычи до производства бриллиантов и от маркетинга до поставок и ритейла. В настоящее время в KGK работают свыше 12 000 человек, умножая благосостояние компании и превращая ее во всемирно известную группу. Котхари является почетным пожизненным президентом «Гонконгской ассоциации производителей драгоценных камней» (Hong Kong Gemstone Manufacturers' Association Ltd.).
Он высоко ценит искусство, любит слушать музыку и следует учению Будды, которое для него не просто олицетворяет истину и чистоту, но и исполнено собственной мистической глубины. Работоголик, любящий путешествовать, Котхари оценивает успех по способности делать то, что приносит в жизнь радость.
KGK известна как одна из старейших компаний в отрасли, существующая более ста лет. Можете ли Вы рассказать нам о ее развитии в течение последнего столетия до ее нынешнего статуса крупного производителя бриллиантов и ювелирных изделий, экспортера и ритейлера Индии?
Группа KGK была создана в 1905 году нашей семьей Котхари из Джайпура (Индия). В настоящее время это мировая корпорация с полностью интегрированными производствами в отрасли драгоценных камней и ювелирных изделий, осуществляющая свое присутствие в 12 странах. Являясь пионером в мире драгоценных камней, наша группа в течение десятилетий закупала, производила и распределяла оправленные камни, бриллианты и ювелирные изделия. Отпраздновавшая в 2005 году столетие, KGK в настоящее время присутствует почти в каждом коммерческом центре в мире, находясь ближе к своим заказчикам, чем раньше. В настоящее время в должности председателя правления группу возглавляет уважаемый Навраттан Котхари (Navrattan Kothari).
История компании началась в 1905 году с торговли драгоценными камнями по всей Индии и Бирме. В 1960-х годах наша группа заняла свое место среди крупнейших международных деловых центров, став одним из ведущих оптовиков драгоценных камней в регионе. От торговли драгоценными камнями наша группа перешла к производству прекрасных природных драгоценных камней, и в настоящее время KGK имеет мощности по производству драгоценных камней в Индии, Китае и Таиланде с маркетинговыми офисами по всему миру. Изумруды, рубины и сапфиры поступают с рудников Колумбии, Бразилии, Замбии, Шри-Ланки, а танзаниты из Танзании. Благодаря постоянной и целенаправленной работе наша группа в настоящее время имеет привилегию быть одним из сайтхолдеров компании Tanzanite One в Танзании, владельцев рудников в Мозамбике и крупных покупателей в Бразилии.
В 1970-е годы KGK расширяла свой бизнес, перейдя от торговли цветными драгоценными камнями к сверкающим бриллиантам. Сейчас группа является одним из лидеров в бриллиантовом секторе и располагает подразделениями по производству бриллиантов в Индии, ЮАР и России. В результате упорной работы и настойчивости промоутеров, KGK стала официальным оптовым покупателем алмазного сырья и получила статус сайтхолдера Diamond Trading Company (DTC), маркетингового подразделения De Beers. Алмазы для KGK поставляются непосредственно с рудников, находящихся в ЮАР, и с организованных рынков в Антверпене, Лондоне и России, поступая через такие уважаемые компании, как DTC и «АЛРОСА», что гарантирует только самые прекрасные алмазы на рынке - и ничего другого.
Достигнув определенных вех в области драгоценных камней и бриллиантов, в 1990-х годах KGK пошла дальше, добавив новую вертикаль производства драгоценных ювелирных изделий, в течение нескольких лет создав производственные мощности в Индии, Гонконге и Китае. Имея ювелирные изделия, изготовленные в Индии с помощью передовой технологии, и изящные произведения искусств ручной работы, созданные в Гонконге, KGK предлагает своим клиентам широкий выбор ювелирных изделий.
Недавняя попытка группы заняться розничной торговлей, используя свой бренд драгоценных ювелирных изделий «Entice» (Соблазн), является еще одним достижением KGK Group, и портфель группы теперь включает от рудников до рынка. Бренд драгоценных ювелирных изделий «Entice» был запущен группой KGK в начале нового тысячелетия в 2004 году в Гонконге. После огромного успеха в магазинах Гонконга и Китая, и учитывая то, что в Индии сейчас популярен современный дизайн, в 2009 году KGK открыла свой первый магазин украшений «Entice» в Джайпуре. В последнее время добавились два новых фирменных магазина эксклюзивных ювелирных украшений «Entice» в Нью Дели и Мумбаи, открытых в 2012 году. В настоящее время «Entice» насчитывает 16 самостоятельных специализированных магазинов в разных странах, включая Гонконг, Китай, ОАЭ и Индию.
Откуда Вы получаете сырье, в частности, алмазы? Дефицит алмазного сырья является постоянной проблемой в индийской бриллиантовой отрасли. Каково Ваше представление о будущем Вашей компании?
Мы получаем сырье ото всех ведущих горнодобывающих компаний, например, De Beers, «AЛРОСA», Argyle, Rio Tinto, BHP и с других организованных рынков в Антверпене.
Поставки алмазного сырья сократились, а спрос на бриллианты возрос, особенно в таких странах, как Индия и Китай. Ситуация интересна тем, что только такие компании, как KGK, имеющие прочные основы, с большой сетью сбыта смогут добиться в таких условиях равновесия между спросом и предложением. Весь вопрос заключается в выживании сильнейших, и только те, кто имеет долгосрочное планирование и производственные возможности, смогут выстоять.
Каковы отношения Вашей компании с компанией «АЛРОСА» с точки зрения закупок алмазного сырья? Считаете ли Вы компанию «АЛРОСА» крупнейшим поставщиком алмазов для Индии в ближайшие годы?
«АЛРОСА» является для нас одним из самых важных поставщиков, и она почти сравнялась с De Beers в последние годы. В настоящее время свыше одной трети объемов алмазов в мире поставляет «АЛРОСА». KGK имеет большие связи с компанией «АЛРОСА». Подразделения KGK по производству бриллиантов Москве и Гохран - мы много покупаем у компании «АЛРОСА», и в свою очередь обеспечиваем занятость и техническое обучение местных кадров в этих городах, в соответствии с российским законодательством.
Какие другие неосвоенные рынки (или рынок) имеют большой потенциал для Индии как поставщика ювелирных изделий? Что насчет Китая, является он угрозой или потенциальным рынком для экспортеров индийских ювелирных изделий?
На долю Соединенных Штатов по-прежнему приходится самая крупная доля индийского экспорта ювелирных изделий, за ними близко следуют Япония, Европа и Россия. В Китае формируется спрос на индийские ювелирные украшения, но из-за высоких импортных пошлин, введенных их правительством, ситуация не очень благоприятная для индийских ювелиров. Поэтому слишком рано давать комментарии о том, каким будет отношение к индийским ювелирным изделиям в Китае.
Какие изменения Вы отмечаете в спросе на ювелирных изделий в мире что касается бриллиантов, золота, дизайна и т.д.? И по Вашему мнению, на что должны обращать основное внимание индийские поставщики?
С годами спрос изменился - от желтого золота перешли к белому золоту. Мода во всем мире меняется, и в моду стали входить также различные цвета золота, например, розовый. Со временем покупатели золота превратились в покупателей бриллиантов. Соединенные Штаты, Европа и Япония являются развитыми рынками, растет спрос на ювелирные изделия с бриллиантами в странах БРИК (Бразилия, Россия, Индия и Китай), и индийским ювелирам следует сосредоточить на этом свое внимание.
В каких странах присутствует в настоящее время бренд «Entice» компании KGK? Каково число магазинов за рубежом?
В настоящее время бренд «Entice» имеет 16 самостоятельных фирменных магазинов, включая магазины в Гонконге, Китае, ОАЭ и Индии. В Индии у нас фирменные магазины в Нью-Дели, Джайпуре и Мумбаи. Еще строятся новые фирменные магазины в Южном Мумбаи, и скоро мы собираемся предоставить нашим покупателям уникальное место розничной торговли в Мумбаи.
Как ограничения на импорт золота сказались на Вашей программе производства? Какое значение имеет доля золота в Ваших ювелирных изделиях, предназначенных для экспорта; и станет ли серебро «новым золотом» в будущем?
Золото имеет важное значение для нас при производстве ювелирных изделий, так как оно является основным металлом для нашей ювелирной продукции, но главное внимание в наших ювелирных украшениях мы уделяем бриллиантам, золота используется меньше. Резкое повышение импортных пошлин на золото не оказало значительного влияния на наш бизнес, так как оценка стоимости нашего бизнеса и доходность определяются бриллиантами.
Серебро никогда нес может стать новым золотом. Золото считается международной валютой, а серебро никогда не сможет его заменить. Золото есть золото.
Повлияло ли каким-то образом на общий бизнес Вашей компании колебание индийской рупии?
Колебание индийской рупии оказало влияние только на наш бизнес в Индии, а также на объем продаж ювелирных изделий на местном рынке, и не очень повлияло на импорт алмазов и экспорт бриллиантов, так как при этом стоимость рупии уравновешивается. Но, конечно, колебание рупии понизило ее покупательную способность на местных рынках. Произошло значительное повышение цен, но со временем они придут в равновесие. Они уже начали приходить в норму.
Каково Ваше мнение о росте индийского внутреннего сектора ювелирных изделий за последние несколько лет?
Отмечался огромный рост индийского внутреннего сектора ювелирных изделий. Экспоненциальный рост объясняется повышением благосостояния среднего класса в последнее время и увеличением их расходов на предметы класса «люкс». Потребители переходят от других товаров к бриллиантам, и для нас это хорошо.
В чем заключается сильная сторона KGK как производителя ювелирных изделий и ритейлера – а) в ювелирных изделиях высокого класса с бриллиантами и драгоценными цветными камнями; б) массовых ювелирных изделиях с бриллиантами; в) или в ювелирных изделиях с цветными камнями?
KGK является частью всех трех вышеуказанных категорий в различных частях мира, но нашей сильной стороной являются «А» и «В», то есть, ювелирные изделия высокого класса с бриллиантами и драгоценными цветными камнями и ювелирные изделия с цветными камнями.
KGK является одной из очень немногих компаний в мире с таким огромным банком цветных драгоценных камней, например, рубинов, сапфиров, изумрудов, танзанитов, красных турмалинов, турмалинов и многих других с наших собственных рудников, а также с других чужих рудников. К тому же, статус сайтхолдера DTC и привилегированного партнера компании «АЛРОСА» укрепляет наши сильные стороны, и поэтому мы ставим своей целью производство уникальных ювелирных изделий каждый день.
Сколько сейчас магазинов у KGK в Индии? Ваши планы на будущее?
«Entice», бренд драгоценных ювелирных изделий компании KGK имеет 16 самостоятельных фирменных магазинов в разных странах, включая магазины в Гонконге, Китае, ОАЭ и Индии. Учитывая огромный успех во всех этих фирменных магазинах, планы у нас большие, и они уже находятся в стадии осуществления.
В категории высококлассных драгоценных ювелирных изделий компании KGK, которые считаются в Индии фамильной ценностью, передаваемой по наследству, насколько важна доля бриллиантов в сравнении с драгоценными цветными камнями?
Самую важную роль играют бриллианты, так как они составляют 90% наших ювелирных изделий. Золото используется просто как металл для основания и составляет всего 10% ювелирных изделий. Мы используем и цветные драгоценные камни, но очень мало в настоящее время. Но в последнее время растет популярность цветных драгоценных камней, и мы собираемся увеличить их долю в объеме наших ювелирных изделий.
Каково Ваше мнение по поводу мер, принятых правительством и Резервным банком Индии (RBI) по сдерживанию импорта золота, особенно на внутренний рынок? Как Вы собираетесь в дальнейшем решать проблемы, связанные с этим сдерживанием импорта золота?
Так как в Индии в настоящее время наблюдается временный финансовый кризис из-за дефицита иностранной валюты, то были введены ограничения на импорт золота. Но в стране, где большая часть ее населения численностью 1,25 миллиарда человек являются инвесторами в золото, золото имеет большую привлекательность. Есть надежда, что рано или поздно при улучшении финансовой ситуации правительство сократит или отменит ограничения на импорт золота.
Какие изменения Вы отмечаете в потребительских предпочтениях индийских покупателей за последние несколько лет? Заняли ли ювелирные изделия с бриллиантами заметное место на местном рынке, испытывающем любовь к золоту? Какой существует спрос и какова тенденция в отношении качества и размеров бриллиантов в ювелирных изделиях на нынешнем внутреннем рынке?
При заметном изменении образа жизни индийских потребителей, ювелирные изделия тоже претерпели изменение и стали более современными. Драгоценные ювелирные украшения пользуются большим спросом, и поэтому дизайнерские ювелирные украшения с бриллиантами заняли заметное место в этой стране, где любят золото.
Индия – огромный субконтинент, и вкусы разные и меняются по мере движения с севера на юг и с востока на запад. Будучи такой большой страной, Индия потребляет ювелирные изделия всех категорий качества, размера и трендов. Если недорогие ювелирные украшения и изделия невысокого качества годятся для северных районов страны, то высококачественные и классические дизайны подходят для покупателей на юге страны, а на востоке Индии предпочтение отдается цветным драгоценным камням.
«Entice» компании KGK является успешным мировым брендом. Но в чем причина того, что индийские бренды не становятся успешными на зарубежных рынках? Каково Ваше мнение?
Индийский рынок ювелирных изделий не так развит, как рынки Китая или Японии. Индийским ювелирным украшениям не хватает изысканности и дизайна международного уровня, которыми обладают ювелирные украшения из других стран. Наша квалификация и качество изготовления тоже находятся на низком уровне, если их сравнивать с зарубежными, и поэтому потребуется довольно много времени для того, чтобы индийские ювелирные изделия достигли уровня, существующего на зарубежных рынках, и существующий там спрос.
Поэтому компания KGK создала производственные предприятия в Гонконге и Китае, и оттуда мы предлагаем прекрасные ювелирные украшения, находящиеся на уровне международных стандартов, и это и есть наше УТП (уникальное торговое предложение) в виде бренда «Entice».
Госпиталь Махавир (Mahavir) стал огромным вкладом компании KGK в социальное обеспечение общества. Были разговоры о том, что KGK начинает всерьез заниматься бизнесом по развитию недвижимости? Чего нам ожидать?
Группа KGK осознает важное значение того, что необходимо делиться с обществом, и в полной мере проявляет корпоративную социальную ответственность. Компания KGK посвятила много времени, сил и средств инициативам в области образования, здравоохранения и восстановления окружающей среды. Самым важным достижением компании KGK является Онкологический госпиталь и научно-исследовательский центр Бхагван Махавир (Bhagwan Mahaveer Cancer Hospital and Research Centre) в Джайпуре. Сверхсовременное оборудование позволяет обеспечивать неоценимую помощь по уходу, лечению и оказывать внимание сотням больным одновременно. KGK также гордится тем, что руководит «Фондом желаний KGK» (KGK Wish Foundation) – общепризнанным учреждением, занимающимся осуществлением заветных желаний детей, страдающих тяжелейшими заболеваниями, чтобы вселить в них надежду, придать им силы и принести радость.
Думая о будущем, KGK строит конкретные планы заняться недвижимостью в качестве компании KGK Infrastructure и намеревается возводить прекрасные здания с таким же изяществом и творческим подходом, которые составляют часть наследия KGK Group. Предполагается, что это новый бизнес будет узкоспециализированным; элегантным и превосходным, как и ювелирные изделия, с которыми ассоциируется имя KGK Group.
Аруна Гаитонде, Rough&Polished, Мумбаи
