De Beers заявила, что предлагаемые изменения в модели распределения группы будут включать новый метод определения базы заказчиков на алмазы в сети «Мировые продажи сайтхолдерам» (Global Sightholder Sales) и вводится упрощенный, согласованный процесс аттестации заказчика, основанный на спросе.
Линетт Гулд (Lynette Gould), руководитель De Beers по связям со СМИ, рассказала в эксклюзивном интервью Мэтью Няунгуа из Rough&Polished, что алмазные компании, не являющиеся сайтхолдерами и отвечающие требованиям, но не продемонстрировавшие за определенный период достаточный спрос на алмазы De Beers для получения их из первоисточника, будут иметь право покупать так называемые сверхплановые алмазы.
Но Гулд сразу же отметила, что группа все же полностью придерживается своей модели продаж по срочным контрактам на поставки сайтхолдерам в течение определенного срока.
Около 90 процентов общего объема алмазов De Beers в стоимостном выражении было продано через сеть «Мировые продажи сайтхолдерам».
Кроме того, De Beers заявила, что она ожидает постоянный рост спроса на бриллиантовые ювелирные изделия на своих ключевых рынках в этом году, поддерживаемого в основном Соединенными Штатами и Китаем.
De Beers зарегистрировала 15-процентное увеличение поступлений в размере $3,823 млрд в первом полугодии этого года, закончившемся 30 июня. Что обеспечило такие высокие показатели?
Это повышение в основном объясняется твердым спросом на ключевых рынках, что привело к уверенному росту поступлений, а также отмечались благоприятные тенденции в развитии обменного курса. Спрос на алмазное сырье был устойчивым, отражая положительный прогноз для бриллиантов на ключевых рынках De Beers в Соединенных Штатах, Китае и Индии. Это отличалось от показателей первого полугодия 2013 года, когда обнадеживающий рост в США не совпадал с показателями в Индии (где спрос был низким). Повышение спроса в годовом исчислении в период между Днем благодарения и китайским Новым годом – ключевым сезоном продаж – привел к повышению уровня пополнения запасов ритейлерами в первой половине 2014 года, по сравнению с таким же периодом прошлого года.
Каковы ваши прогнозы в отношении рынка алмазов до конца этого года?
De Beers ожидает сохранение роста спроса на бриллиантовые ювелирные изделия на своих ключевых рынках в 2014 году, поддерживаемого в основном Соединенными Штатами и Китаем. согласно прогнозам, другие рынки тоже покажут укрепление местной валюты в этом году, а окончательные уровни спроса в долларовом эквиваленте отчасти зависят от колебаний валютных курсов. В действительности, мы прогнозируем рост потребительского спроса на бриллиантовые ювелирные украшения около 4,5 процента в 2014 году. Многие аналитики, такие как Goldman Sachs и RBC Capital Markets, тоже прогнозируют большой и устойчивый рост спроса на алмазы и бриллианты в следующие пять лет.
Насколько вы уверены в том, что добьетесь дальнейшего повышения поступлений во втором полугодии этого года?
У нас, конечно, было очень хорошее первое полугодие, но это обычная картина, что наши показатели более высокие в первой половине года. Важно помнить, что сезонный характер потребления бриллиантов означает, что показатели работы компании De Beers за год обычно более высокие в первом полугодии, отражая обычное пополнение запасов диамантерами, работающими в средней части трубопровода, после ключевых сезонов продаж.
Некоторые участники средств массовой информации назвали De Beers «звездой» для Anglo American в первые шесть месяцев этого года. компания внесла $469 млн в объем поступлений от основной деятельности диверсифицированного горнодобывающего конгломерата, составивших $1,284 миллиарда. Как вы прокомментируете эти показатели?
Конечно, мы очень довольны своими результатами, но мы не можем расслабляться. Мы сосредоточиваем свое внимание на обеспечении роста прибыли по всему году, так как мы стремимся получить возврат на капитал (ROCE) в размере 15 процентов к 2016 году; эту цель поставил Марк Кутифани (Mark Cutifani) для всех подразделений Anglo American.
Объем производства De Beers вырос на 12 процентов до 16,046 млн каратов за это полугодие, но группа прогнозирует добиться общего роста до 32 млн каратов по итогам года. Можете вы пролить свет на ожидаемые результаты?
Наши рудники хорошо сработали в первом полугодии этого года, поэтому, хотя у нас и есть некоторая степень гибкости, она на пределе. Принимая во внимание хорошие производственные показатели в первом полугодии, мы ожидаем произвести в этом году 31-32 млн каратов.
Ваша группа была под огнем критики из-за роста цен на алмазы. Есть ли какие-то обоснования для этого повышения цен?
Мы постоянно анализируем наши цены на алмазы от сайта к сайту, чтобы убедиться, что они отражают преобладающие условия в отрасли.
De Beers установила более гибкое взаимодействие между своими механизмами сайтхолдеров и аукционных продаж, а также и новой категорией клиентов, названной «аккредитованными покупателями». Можете ли вы подробнее осветить эти изменения?
Перед контрактным периодом 2015-2018 годов для сети «Мировые продажи сайтхолдерам» De Beers пересмотрела свою модель распределения и с марта следующего года будет использовать усовершенствованный подход. Мы остаемся полностью приверженными нашей модели срочных контрактов на поставки сайтхолдерам в течение определенного срока - около 90 процентов общего объема алмазов De Beers в стоимостном выражении продается через сеть «Мировые продажи сайтхолдерам», и большая часть будет по-прежнему продаваться в новом контрактном периоде через «намерения сделать предложения» (ITO). Предложенные изменения к нашей модели распределения будут включать новый метод определения базы заказчиков на алмазы в сети «Мировые продажи сайтхолдерам», и вводится упрощенный, согласованный процесс аттестации заказчика, основанный на спросе. Все это включает более гибкий подход к продажам, благодаря которому алмазные компании, не являющиеся сайтхолдерами и отвечающие требованиям (но не продемонстрировавшие за определенный период достаточный спрос на алмазы De Beers для получения их из первоисточника), будут иметь право покупать так называемые «сверхплановые» алмазы у сети «Мировые продажи сайтхолдерам» в качестве аккредитованных покупателей. Аккредитованные покупатели, продемонстрировавшие за годовой период достаточный спрос на алмазы De Beers для получения их из первоисточника, будут иметь право подавать заявление на получение статуса сайтхолдера.
Некоторые аналитики рынка говорят, что De Beers предпринимает попытки расширить свой пул спроса и тем самым сокращает возможность отказа от своего предложения. Вы согласны с таким мнением?
Мы считаем, что изменения, которые мы проводим, предоставят бόльшую гибкость в плане возможностей покупки у De Beers. Они позволят тем, у кого имеется большой спрос на продаваемые нами алмазы, приобретать их на основе срочного контракта в качестве сайтхолдеров, а также предоставляет больше возможностей для компаний, занимающихся алмазами и бриллиантами и не являющихся сайтхолдерами, продемонстрировать свой спрос на алмазы компании De Beers. Более жесткие требования по соблюдению финансовых и существующих этических норм также поможет повысить уверенность третьих сторон в надежности и прозрачности базы заказчиков сети «Мировые продажи сайтхолдерам».
В последнее время Намибия оказывает давление на De Beers, чтобы компания согласилась на заключение нового соглашения о продажах, что позволит этой южноафриканской стране продавать некоторые из ее алмазов за рамками группы. Каковы ваши комментарии по этому вопросу?
Как и во время любых переговоров о продажах, существует ряд обсуждаемых вопросов, но было бы неправильно для компании De Beers давать комментарии по каким-то определенным вопросам, которые обсуждаются или не обсуждаются.
Ангольское правительство в апреле этого года заявило, что оно одобрит новую концессию для De Beers на ведение геологоразведочных работ по поиску алмазов. Есть ли какой-то прогресс в этой области? Если нет, то по каким причинам?
В Анголе продолжаются переговоры с ENDIAMA по окончательному согласованию контракта на инвестиции в полезные ископаемые, и положительные отзывы, высказанные министром горнодобывающей промышленности Анголы относительно нашего участия, являются обнадеживающими.
Мэтью Няунгуа шеф-редактор Африканского бюро Rough&Polished
