Интерес к семейному бизнесу и желание продвигать бриллиантовые ювелирные изделия на рынке сделали Раджеша Тулсиани (Rajesh Tulsiani) директором компании Dwarkadas Chandumal Jewellers, где он работает в течение последних двадцати шести лет.
Фирма специализируется на создании инновационных дизайнов с использованием бриллиантов различной огранки и цветных камней. Благодаря этому направлению ей удалось упрочить свои позиции на рынке и создать свой бренд, открыв собственные магазины в Мумбаи.
В интервью агентству Rough&Polished Раджеш Тулсиани рассказывает о производственной деятельности своей компании и ее планах.
Каково нынешнее положение вашей ювелирной компании, принимая во внимание, что вы работаете в сегменте дорогих ювелирных изделий?
Обратив в свое время внимание на великолепие и пышность индийских свадеб, компания Dwarkadas Chandumal Jewellers решила сделать упор на дизайн ювелирных изделий и с самого своего создания в 1958 году добивалась того, чтобы наш бренд выделялся этим на фоне изделий, предлагаемых на рынке другими производителями.
Результатом этих многолетних усилий стало появление огромной и разнообразной коллекции под общим названием «Больше, чем жизнь» (‘Larger than Life’). Наш бренд стремится к тому, чтобы у каждого заказчика в конечном счете появилось изделие, художественная ценность которого была бы не подвластна времени.
Будучи брендом-ветераном в экспорте и импорте ювелирных изделий в течение нескольких десятилетий, компания теперь пользуется признанием, что помогает ей расти. Из магазина на рынке, в котором работал один человек, фирма выросла в производителя многостороннего формата и осуществляет розничную торговлю своей продукцией.
Мы принимаем участие в международных выставках и торговых ярмарках, на которых представляем свои ювелирные изделия. У компании широкий ассортимент продукции, рассчитанный на любые потребности в драгоценных украшениях. Главным в своей работе мы считаем отношение людей к тому, что мы делаем. Приятно, когда изделия компании становятся фамильным наследием и передаются из поколения в поколение.
С учетом вашей приверженности дизайну, что все-таки больше ценится на рынке – украшения, сделанные целиком из золота, или украшения с бриллиантами?
Вне зависимости от того, что используется при создании ювелирного изделия, мы, как уже было сказано, сосредоточиваем свои усилия на дизайне, считая его важным художественным аспектом в работе. Если твердо верить в свое дело, в развиваемые компанией направления ювелирной моды, то это будет замечено, и это то, что позволяет нам сейчас занимать свою нишу в отрасли. Стремление создавать действительно художественные произведения ювелирного искусства, будь они из золота или с бриллиантовыми вставками, всегда будет находить отклик со стороны покупателей.
Какие изменения происходят в дизайне ювелирных украшений?
Совершенно естественно, что новые технологии, оборудование и открытия способствуют совершенствованию процесса производства ювелирных украшений. Раньше бриллианты имели меньше граней. Сейчас на камни наносят больше граней, что улучшает игру света в бриллиантах. Раньше производили 14-каратное золото, а сейчас его делают 18-каратным. Что касается дизайна, то сегодня популярны смешанные стили, как, например, «фьюжн». Бриллианты и оправа тоже изменились, что придает совершенно новый облик украшению, делая его соответствующим облику современной женщины.
Насколько важное значение имеет содержание бриллиантов в ваших ювелирных изделиях?
Бриллианты всегда были лучшими друзьями девушек по всему миру, и Индия не является исключением. Не секрет, что в настоящее время Индия является одним из крупнейших потребителей золота и бриллиантов. Эти драгоценные камни всегда были привлекательными, и спрос на них в Индии всегда был большим. В последнее время значение бриллиантовых ювелирных украшений определенно повысилось, и сейчас они занимают ведущее положение вместе с золотыми ювелирными украшениями. Бриллианты придают элегантность, великолепие и стиль любой одежде и любому мероприятию. Они стали самыми популярными драгоценностями в Индии и за рубежом.
Идет ли конкуренция между ювелирными изделиями с бриллиантами и украшениями, сделанными только из золота, за долю на рынке?
Дорогостоящие ювелирные изделия не конкурируют с сегментом ювелирных изделий из чистого золота, так как это совершенно разные рынки и их назначение совершенно разное. Что же касается менее дорогих ювелирных украшений со вставками, тут, конечно, нет никакого сравнения с тем, чем занимаемся мы, поскольку, повторюсь, это очень разная продукция и разные целевые рынки.
Каково ваше мнение о текущем состоянии внутреннего рынка в плане спроса на бриллиантовые ювелирные украшения?
Сегодня индийские потребители больше проявляют спрос на бриллианты цветовых категорий G, H, I и чистоты VVS/VS. Размеры разные - в соответствии с требованиями.
А как вы оцениваете торговлю во время праздника Дивали, принимая во внимание все трудности последнего времени?
Праздники Дхантерас и Дивали считаются очень благоприятными периодами для покупки золота в нашей стране. Мы стали свидетелями мощного притока покупателей - наши магазины были битком набиты людьми в этот праздничный сезон. Но объем продаж не оправдал ожиданий, если сравнить его с прошлым годом. В настоящее время в ходу много рекламы в связи с предстоящим свадебным сезоном. При новом правительстве появилась и новая политика, и покупатели ожидали падения цен. Но большой разницы в налоговых ставках пока не наблюдается, и поэтому продажи идут как обычно.
Каково ваше мнение об онлайновом ювелирном бизнесе?
Ювелирные изделия – это товар класса «люкс». Потребители по-прежнему предпочитают покупать ювелирные украшения только после того, как сами смогут увидеть и примерить их у ювелира, которому они доверяют. Хотя эти умонастроения могут в ближайшие годы измениться, в настоящее время потребитель покупает ювелирные украшения онлайн только в том случае, если нужно вложить не очень большие суммы. У нас есть веб-сайт, но мы не ведем торговлю своими ювелирными изделиями в режиме онлайн.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Индийского бюро Rough&Polished
