Автор: Мел Мосс (Mel Moss), президент Regal Imports Ltd.
(regalimportsltd.com) - Новости из ограночных центров удручают. Огранщики действительно страдают, причем настолько, что вынуждены были восстать против алмазодобытчиков. Ситуация такова, что, даже если огранщики и хотели бы купить сырье, они не могут, потому что не в состоянии себе это позволить. Спрос на алмазы по-прежнему слаб, и цены на бриллианты не восстанавливаются. Компания De Beers сделала несколько глупых ошибок, одной из которых, в частности, было то, что она предоставила нескольким компаниям скидки от 30 до 40 процентов на алмазы весом 10 каратов и более с тем, чтобы те купили у нее большую долю ее обычной продукции, выделенной им для продажи. Это произошло во время октябрьского сайта, и De Beers, поступив таким образом, фактически снизила действующие на сайтах цены для нескольких особых покупателей и подорвала свою собственную систему, создав два слоя клиентов. Эта ошибка ударила по самой компании, поскольку постоянные клиенты стали терять доверие, а банки стали нервничать по поводу финансирования системы, позволяющей скрытые скидки. De Beers разрешила покупателям полностью отказаться от предназначенного для них алмазного сырья в ноябре, и эти ошибки будут иметь последствия для всех других поставщиков сырья. Некоторые комментаторы считают, что перемещение акцента на закупки алмазов, движимые спросом, в конечном счете выльется в появление новой системы торговли алмазным сырьем.
Представители Regal Imports только что вернулись из Мумбаи, и мы можем сообщить, что наши более ранние прогнозы были верны. Во-первых, на рынке очень мало канадских алмазов, так как канадское алмазное сырье является одним из самых дорогих, и никто не хочет его покупать. Производство бриллиантов в Индии снизилось примерно на 50%, и новые бриллианты с высокими сертификационными характеристиками продаются по ценам, к которым нельзя подступиться. На рынке обилие камней низкого качества по сертификации GIA, продающихся со скидками, и никто не хочет их приобретать. Бриллианты для американского рынка в цветовом диапазоне от G до J и чистоты от SI1 до I1 по-прежнему пользуются спросом, и цены на них держатся.
Индия «закрылась» на праздники в начале ноября и начнет работать в конце ноября. Некоторые новые поступления бриллиантов прибудут из GIA в конце ноября, но я боюсь, что любые свежие и правильно сертифицированные бриллианты чистоты SI будут стоить очень дорого. Индийские дилеры воспользуются декабрьским периодом продаж и попытаются протолкнуть востребованные рынком бриллианты в надежде, что их клиенты будут в достаточно безысходном положении, чтобы заплатить премию! Между тем я могу сообщить, что у компании Regal Imports была ужасная закупочная поездка и что нашей обычной продукции под маркой CanadaMark там не было. Мы смогли приобрести лишь небольшое количество обычных бриллиантов без ущерба для наших стандартов. Нам, возможно, потребуется совершить еще одну поездку в конце ноября в зависимости от рыночных условий.
Таким образом, алмазная отрасль сталкивается с трудным и сложным предложением на рынке в ноябре. Алмазодобытчики не в состоянии продавать свою продукцию, и RBC Capital Markets прогнозирует, что к концу года у De Beers и АЛРОСА может находиться непроданного сырья на сумму до 4 млрд долларов. В шутку я сказал своим сотрудникам, что мы можем оказаться в положении, когда мы могли бы продать все приличные камни, которые мы сможем купить, и затем закрыться перед Рождеством. Единственный человек, который мог бы быть счастлив в рамках этого сценария, был бы мой бухгалтер. Но если отбросить шутки в сторону, то рознице следует ожидать притока прошедших сертификацию в GIA дешевых никудышных бриллиантов, которые проникнут в Интернет на сайты, занимающиеся их продажей. Поставщики бриллиантов из кожи лезут вон, чтобы сбыть свои непродающиеся камни ничего не подозревающей и доверчивой публике.
В настоящее время De Beers инициирует новую рекламную кампанию, в то время как компьютеры GIA были взломаны и недобросовестные поставщики бриллиантов внедрили туда более чем 1 000 подделанных отчетов по камням. Положительным моментом в этой истории является то, что GIA назвала компании, ставшие виновниками этого нарушения, и компания Rapaport приостановила работу правонарушителей на своей торговой платформе. В этом скандале были названы 19 фирм, 14 из которых находятся в Индии. Правонарушителями являются члены Индийской алмазной биржи (Bharat Diamond Bourse), и об этой бирже будут судить по тому, как она будет действовать в данной ситуации, особенно учитывая ее спорное решение о запрете лабораторных алмазов и бриллиантов. Если карательные меры не будут приняты, биржа может быть обвинена в защите своих собственных, а не общественных интересов.
Это время года, когда для ювелирной промышленности приходит пора опять наступить на грабли. Ноябрь стал месяцем, когда начинают предлагать скидки на ювелирные украшения. Анил Бхарвани (Anil Bharwani) утверждает, что эта нелепая и саморазрушительная практика основана на той негативной идее, в соответствии с которой вместо того, чтобы конкурировать с другими товарами за внимание потребителей, «участники ювелирной промышленности ... вступают в беспощадную борьбу не на жизнь, а на смерть друг с другом». «Мы продаем изделия, которые предназначены не только для украшения владельца, но которые еще и передают ощущение высокой ценности, добавляет он. - И мы единственные (на рынке роскоши), кто дисконтирует свою продукцию (таким вот образом). Это нужно прекратить». Один из комментаторов в своем блоге заявил: «Я чувствую себя не лучше, чем продавец овощей, когда люди спрашивают, почем карат моего дизайна». Пора обратить внимание на одиннадцатую заповедь – не делай скидок!
А теперь от нелепого к шокирующей правде. Согласно исследованию индустрии свадеб, 50% потребителей в США не знают, какова чистота бриллиантов в их обручальных кольцах! Это может быть результатом менталитета, нацеленного только на скидки или цены, но данная статистика означает, что многие американские потребители либо не знают, либо не заботятся о качестве бриллиантов, которые они покупают. Можно экстраполировать эту статистику в том плане, что алмазная промышленность не проделала свою работу в деле определения разницы между ценой и ценностью бриллианта или, говоря другими словами, не убедила людей в том, что любой проданный бриллиант является хорошей вещью. Независимые ювелиры могут увеличить свои продажи, просто подводя потребителей к покупке, которая с очевидностью демонстрирует ценность предложения и подчеркивает долгосрочные преимущества от покупки качественного изделия. Недаром говорится, что «горечь от плохого качества остается еще долго после того, как забывается сладость низкой цены».
Предыдущее утверждение - универсальная истина, как универсальным является и тот факт, что «перемены – единственное, что в жизни постоянно». Роб Бейтс (Rob Bates) выделил некоторые смелые прогнозы о том, что мы можем ожидать в будущем. К 2020 году, всего лишь через пять лет, большая часть компаний, входящих в индекс Standard & Poor’s 500, будут компаниями, о которых мы еще не слышали ... пока! Университетский профессор Рэй Курцвейл (Ray Kurzweil) прогнозирует, что в 2030-х годах, всего лишь 15 лет спустя, «мы отправим нано-роботов в мозг, которые обеспечат полное погружение в реальность изнутри нервной системы и соединят кору нашего головного мозга с интернет-облаком. Так же, как мы сегодня можем без проводов увеличить мощность наших смартфонов в облаке в 10 000 раз, мы сможем расширить и действие коры нашего головного мозга в облаке». Это звучит как научная фантастика, но это не так уж невообразимо. Почему я говорю об этом? Потому что все это показывает, сколько усилий требуется, чтобы алмазная промышленность соответствовала меняющемуся времени. Бриллианты не нечто навсегда данное, они были популярны в течение примерно ста лет. В течение этого времени другие продукты приходили и уходили, и бриллианты не застрахованы от перемен. Задумайтесь об этом!
