(ehudlaniado.com) - Мы уже рассматривали существующий способ покупки бриллиантов, основанный на показателях 4С (вес, цвет, чистота и огранка), используя увеличительное стекло (лупу) с 10-кратным увеличением и полагаясь на ориентировочные запрашиваемые цены. Мы разработали новую систему, основанную на моем представлении о том, что бриллианты нужно покупать по прейскуранту, основанному на ценах продажи на рынке. Этот прейскурант основан примерно на 400 особенностях, имеющих существенное влияние, кроме известных показателей 4С, на постоянно уточненных и обновленных ценах на бриллианты.
При использовании этих двух подходов могут наблюдаться огромные различия в цене. Эти различия не только негативно влияют на способность покупателей устанавливать цену, когда они хотят реализовать (при перепродаже) стоимость бриллианта, на который они потратили хорошую сумму денег, но различия также создают трудности финансовым учреждениям в точной оценке бриллиантовых стоков. Прозрачный и точный метод оценки может помочь финансовым учреждениям, которые стремятся предоставлять кредиты своим заказчикам, используя бриллианты в качестве обеспечения. Ценовые различия также вредят уровню столь необходимой финансовой прозрачности, необходимой для лицензирования, налогообложения и ведения бухгалтерского учета в отношениях с другими органами и даже при ведении бухучета между партнерами. Целью нашей системы является отражение стоимости бриллианта с помощью всех его уникальных составляющих (особенностей) и формировании точной цены с обеспечением прозрачности, которая не ниже, например, чем при формировании цены на золотые слитки.
Ниже приводится график, показывающий бриллианты весом в два карата цвета F чистоты VS2, которые можно использовать в качестве примера для демонстрации значительных расхождений в цене между бриллиантами, которые кажутся идентичными, если основываться только на существующей системе оценки, использующей показатели 4С, а истинная стоимость которых так сильно отличается, принимая во внимание разные наборы особенностей.
Давайте изменим условия
Целью такого подхода является изменение представления о том, что бриллианты являются финансовыми расходами, и будем придерживаться мнения, что бриллианты являются активом.
В настоящее время бриллиант воспринимается как некий абстрактный продукт для большинства людей, и его цена, вероятно, будет определяться каждый раз по-разному.
Отношение к бриллианту как к расходам, вероятно, будет удерживать покупателей от приобретения бриллианта, который является дорогим товаром, потому что они не смогут увидеть или понимать причину такой цены, хотя они могут покупать другие предметы роскоши или пользоваться услугами, цену которых они могут понять и сравнить.
Многие люди воздерживаются от крупных финансовых расходов из-за различия в ценах на разные бриллианты, которые, когда они, если базироваться на традиционной шкале оценки, основанной на 4С, обычно выглядят как схожие бриллианты. Они не знают, что эти различия объясняются разными наборами особенностей и поэтому они не понимают, почему должны платить столь разные цены. Им не ясна не просто структура цены, они также не могут оценить инвестиционную стоимость, которую предлагает им бриллиант; оценка стоимости, которая может позволить им реализовать свои инвестиции в любой момент, когда этого захотят.
Например, часы Rolex или кожаная сумка Hermès имеет гарантированную стоимость перепродажи около 100% в течение многих лет после первоначальной покупки.
Предпочтения потребителей во многих случаях имеют тенденцию к покупке этих товаров вместо бриллиантов, которые имеют абстрактную стоимость и связаны с расходованием значительных сумм.
Только лишь при предоставлении прейскуранта, основанного на сделках и отфильтрованного с учетом особенностей и таблице, содержащей скидки и премии на каждую из этих особенностей, влияющих на стоимость бриллианта, мы получим ясную, уточненную и прозрачную цену. С помощью такого прейскуранта мы сможем изменить представление и пояснить потенциальным покупателям, что бриллиант имеет соответствующую сегодняшнему дню цену перепродажи. Эта прозрачная система, сопровождаемая объяснениями, например, как реализовать инвестицию, изменит отношение потенциальных покупателей к приобретению бриллиантов – от отношения к ним, как к расходам, на отношение к ним, как к инвестициям.
Предполагаемые денежные средства на счёте
Каждый состоятельный человек имеет предполагаемые денежные средства на счёте.
Возьмем, например, человека, имеющего миллион долларов.
По его мнению, он является миллионером.
Он знает, сколько своих предполагаемых денежных средств он инвестировал в активы и сколько есть в наличии в денежном выражении.
Давайте предположим, что капитал этих же предполагаемых средств этот человек разбил поровну: $500 000 в виде денежных средств и $500 000 в виде активов. Если он рассматривает покупку бриллианта за $100 000, для него стоимость бриллиантов является абстрактной и неликвидной, и у него нет идеи или четкого плана, который позволил бы ему реализовать свои инвестиции в будущем (чего не случилось бы, если бы он рассматривал вопрос о произведении искусства, например).
Такой плохо информированный человек, конечно, будет колебаться; он не будет заинтересован потратить $100 000, если эти затраты не сделают его миллионером. $900 000 – это не миллион.
Я хочу полностью изменить это представление, применив стоимость перепродажи к бриллиантам. Мы можем разъяснить этому потенциальному покупателю, что он никоим образом не тратит деньги, а скорее инвестирует в имущество, и, если в будущем он захочет превратить это имущество в денежные средства, он сможет сделать это, при этом по стоимости его определенного бриллианта на любой конкретный день.
Если мы к предоставленной информации добавим несколько примеров с разными бриллиантами с разными особенностями или разных размеров и чистоты и даже представим изменение стоимости разных бриллиантов за последние несколько лет, это послужит нам начальной демонстрацией бриллианта как актива. Потенциальный покупатель сможет оценить, дает ли представленный бриллиант небольшое, но устойчивое повышение в цене или иной другой уровень повышения стоимости, и каково это изменение по сравнению с рынком ценных бумаг. Эта прозрачность и объективное понимание модели цены бриллианта поможет покупателю воспринять бриллиант как актив, и он сможет принять решение на основе уровня риска, который он может взять на себя.
На следующем графике показана стоимость трех разных бриллиантов с 2009 года до сегодняшнего времени с документированными, прозрачными и сопоставимыми изменениями актива, которые могут изучаться как покупателем, так и продавцом.
Описанное выше изменение в восприятии зависит от выработки унифицированных критериев для набора элементов, оказывающих влияние на цену бриллианта. Этот набор должен анализироваться и объявляться одной бриллиантовой лабораторией под одним зонтиком, с единой сертификацией и едиными правилами, а также с гарантией в масштабе всей отрасли, что природные бриллианты добываются и торгуются с соблюдением этических норм.
Это единственный способ, позволяющий нам изменить отношение к покупке бриллиантов. Наш предполагаемый миллионер сможет продолжить твердо добиваться своего миллиона долларов. $100 000, которые он платит за бриллиант, просто перейдут из графы денежных средств в его предполагаемых средствах в колонку активов. У него теперь будет $400 000 в виде денежных средств и $600 000 в виде активов, в то время как он и все, кого он любит, наслаждаются прекрасным и редким бриллиантом, который ему принадлежит.
Это значительное изменение в восприятии расширит круг покупателей бриллиантов в мире, при этом обращая их внимание на приятное приобретение, которое сохраняет свою стоимость с годами.
Как и многие товары, бриллианты добываются из недр, но в отличие от других добываемых товаров, они не предназначены для промышленного рынка, который меняется при колебании экономических факторов. Бриллиант является полезным ископаемым с другим рынком, и если мы сможем понять его и придать ему стоимость перепродажи, то он, похоже, будет использоваться для распределения активов наподобие бриллиантов самостоятельно и без связи с другими инвестициями на финансовых рынках.
С ростом количества синтетических бриллиантов, которые при вставке в ювелирные изделия выглядят не менее прекрасными, чем природные бриллианты, мы должны подчеркнуть ценность природных бриллиантов с финансовой точки зрения. Я считаю, что синтетические бриллианты пришли, чтобы остаться, но их существование и использование в ювелирной отрасли может только резко повысить представление о природных бриллиантах как об активе с возможностью сохранения богатства. Эта ценность природных бриллиантов обусловлена их экономической редкостью: трудностями, связанными с их обнаружением под землей и их горной добычей, а не только их красотой. Если мы повысим стоимость перепродажи бриллиантов, мы сформируем новое отношение к стоимости бриллиантов, ценность, обусловленную не только их использованием в ювелирных изделиях. Покупку бриллиантов следует рассматривать как инвестиции в активы, а не как расходы.
Нам нужно начать обсуждение этого вопроса незамедлительно и проводить маркетинг бриллиантов, используя этот новый подход!
Существует стратегия выхода для бриллиантов. Их стоимость может быть реализована, если владелец этого захочет.
