Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) – В отличие от других выставок за последний год с лишним, на сентябрьской Гонконгской выставке было больше бизнеса, и многие участвующие в выставке алмазные компании сообщали о большем количестве сделок по сравнению с предыдущими выставками. Есть хорошая причина для таких перемен, и это не обязательно является положительным признаком для алмазной отрасли.
Покупатели приобретали бриллианты, включая досье, в особенности камни круглой огранки весом 0,30-0,90 карата и однокаратные камни круглой огранки чистоты VS-SI. Отмечался приличный уровень сделок на более крупные товары, включая средние бриллианты весом 3 карата, а также гораздо более крупные камни весом примерно 10 каратов. На все камни других размеров и чистоты спрос был очень низкий, включая «меле» и камни самых фантазийных форм.
Продолжают снижаться спрос и цены на бриллианты меньше 0,30 карата, этот тренд еще сохраняется. Алмазы, из которых получают такие камни, тоже падают в цене.
Изделия, пользующиеся спросом, имеют общую характеристику: цены на них падали в течение многих месяцев, как видно из следующих графиков. Что это говорит о спросе? Во-первых, что спрос на эти изделия упал. Во-вторых, только сейчас, после того, как цены достигли определенного уровня, на них снова есть спрос.
Как видно из вышеприведенных графиков, бриллианты весом 0,30 карата упали в цене примерно на 15% в 2015 году по сравнению с 2014 годом, повысившись после праздничных продаж, и с тех пор цены на них выросли, но наступил застой в объемах продаж - до последнего месяца, когда цены понизились снова. Для камней весом полкарата, изменения составили 13% между ценами в 2014 году и падением цен на 0,6% в августе. Для камней 0,70 карата снижение составило 8,4% в 2015 году, а на камни весом 0,90 карата оно было 7,8%, а затем 0,3% в августе. На 1-каратные камни тренд заключался в снижении средних цен на 16% в период между 2014 и 2015 годами, а камни весом в 3 карата упали в цене на 21%, а потом еще на 5% в последние девять месяцев.
Мы также можем видеть развитие этого тренда в паре других областей. Например, для бриллиантов огранки «груша» и овальной огранки весом 1,00 - 2,99 карата цвета D-H чистоты SI1 и более высокого качества. После длительного периода снижения цены на них стали стабилизироваться только в последнее время. На камни весом три карата и более высокого качества цены резко падали, и цены на них недавно тоже стали расти, но в основном из-за большого дефицита.
Спрос в Гонконге
Отличительной чертой для большинства товаров, пользовавшихся спросом на выставке, является то, что ввиду снижения цен на них в такой степени они подходят для небольших бюджетов. То есть даже после широко распространенного падения цен потребителей все еще интересуют изделия, которые вписываются в определенные ценовые ориентиры, что создает исключительный спрос на эти виды бриллиантов. Следовательно, повышение спроса в Гонконге означает, что цены, наконец, находятся на нужном уровне. При такой более низкой цене потребители начинают покупать, и это является важным сигналом для всех в отрасли.
Проблема заключается в том, что я не уверен, что эти сделки прибыльные. Если я прав, то цены на алмазы необходимо снижать. Некоторые могут утверждать, что снижение цен должно быть, возможно, на 30%, чтобы можно было проводить огранку и полировку алмазов и продавать с прибылью – и в рамках бюджета потребителей.
Такую оценку даю не только я. Многие трейдеры, продававшие на Гонконгской выставке по новым более низким ценам, выражали озабоченность по поводу такой ситуаций, заявляя, что цены, которые они достигли на бриллианты, не достаточные для покупки алмазов с целью пополнения своих запасов. Если производители бриллиантов не смогут заменить товары, которые они продали, используя прибыль, поученную ими для покупки новых товаров, то в результате возникнет очень серьезная экономическая проблема.
Это является новой реальностью для алмазной отрасли вообще, от горной добычи до розничной торговли. Принимая во внимание, что вряд ли проводится какой-то видовой маркетинг бриллиантов на основных потребительских рынках в последние несколько лет, нынешние потребители проявляют меньше интереса к крупным расходам на бриллиантовые ювелирные изделия.
На прошлой неделе я сказал, что особый спрос на бриллианты должен определять спрос на алмазы, и поэтому покупка несортированных камней (полный объем производства рудника) не имеет смысла. Мой вывод по результатам сделок, состоявшихся на прошлой неделе и проходящих на этой неделе, заключается в том, что существует потребительский спрос на бриллианты – по правильной цене. Если цена приемлема для потребителей, то можно будет продавать несортированные алмазы.
Сделанное здесь утверждение заключается в том, что именно потребители диктуют цену на бриллианты и, следовательно, цены на алмазы. Если спрос со стороны ритейлеров на выставках низкий, то средние цены начинают падать. Но что, если спрос на алмазы диктуется другими движущими силами, а не чисто потребительским спросом, например, необходимостью поддерживать работу крупных фабрик? Какая тогда действует логика?
Спрос на бриллианты весом ¾ - 3 карата огромный как по количеству, так и по цене. Проблемой является не цена, а количество, потому что через пару месяцев бриллианты, которые будут произведены из этого огромного объема поставки алмазов, наводнят рынок. Результат будет такой же, как тот, который мы наблюдали для бриллиантов меньше 0,30 карата: производители бриллиантов купили большие объемы алмазов, пригодных для некрупного товара, и сейчас наблюдается переизбыток этих камней, что приводит к очень низким ценам и крупным складским запасам, которые остаются без движения. Когда нынешние алмазы дойдут до рынка в виде бриллиантов, цены упадут еще больше.
Если существующие цены для конечного потребителя достаточно низкие для поддержания спроса, то необходимо создавать равновесие между количеством предложенного товара и количеством приобретенных алмазов. Только тогда можно стабилизировать цены.
Спрос на крупные камни и недавние сделки на такие камни несколько искусственные. Каждый производитель бриллиантов знает, что невозможно приобрести сырье для прибыльного производства и продажи бриллиантов по существующей цене. Многие из недавних сделок были с компаниями, испытывающими трудности, которые продавали камни по ценам ниже рыночных для создания денежных потоков. Это не является отражением подъема потребительского спроса. На самом деле это просто отражает влияние других драйверов, существующих на рынке.
Вывод заключается в том, что цены на бриллианты все еще слишком высокие для общей публики.
Спрос на бриллианты фантазийных форм растет, когда цены на бриллианты круглой огранки слишком высокие. Если рассматривать мои цены сделок, можно увидеть, что цена на бриллиант весом 5 каратов огранки «изумруд» цвета D, «без изъянов» (FL) составляет $62 200, это большое падением с 2009 года. Но даже при такой цене такой бриллиант можно продать только один или два раза в год.
Нам нужно найти баланс между ценами на алмазы и их количеством. Без этого и без нейтрализации действия других драйверов возникнет эффект снежного кома, что приведет к производству на начальном уровне и постоянному снижению цен.
Принимая во внимание то, что даже бриллианты фантазийных форм, расцениваемые по очень низким ценам, служащие «безопасной гаванью» для бриллиантов, продаются не очень хорошо, вероятно, нам нужно рассмотреть некоторые старые гипотезы, чтобы сделать экономически целесообразными полностью несортированные алмазы. Учитывая то, что потребители заинтересованы в изделиях по более низкой цене, может быть, необходимо, чтобы алмазодобывающие компании снова провели оценку разницы между затратами на горную добычу и запрашиваемой ценой на алмазы.
Если мы хотим успешно продавать алмазы, то на нас лежит ответственность предлагать цены на алмазы, которые позволят нам предлагать бриллианты потребителям по разумной цене, оставляя при этом себе прибыль за свою работу. Для достижения этого очень важно прекратить действие всех других движущих сил и ограничить объемы закупок алмазов в будущем.
