Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) - Индекс Mercury Diamond Global Tracker™ (MDGT™) снизился на 0,1% до 117,9 в октябре 2016 года. Это можно назвать небольшим ослаблением цен, но на самом деле это показывает, что цены на бриллианты снова упали: на некоторые больше, на некоторые меньше.
MDGT™ отслеживает цены на бриллианты по всей цепочке поставок, от алмазов до розничной торговли, и этот индекс отслеживает цены на бриллианты весом от 1 до 30 каратов. По другим индексам, запрашиваемые цены показывают даже еще большее снижение, почти на 2% (IDEX -1,2%, и RAPI 1карат 2,6%) в месячном выражении.
Мы считаем, что хотя в октябре цены по сделкам несколько снизились, оптовики уже продолжают ихз снижать дальше. Поэтому мы ожидаем, что эти снижения отразятся на ценах сделок на рынке в ближайшие недели.
Цены начали снижаться не в октябре: они падали в течение нескольких месяцев. В годовом выражении MDGT™ упал на 1,9%, а другие индексы почти на 3%. Если посмотреть на изменения цен помесячно, увидим, что в месячном выражении в последние 25 месяцев цены снижались в течение 16 из этих месяцев. В годовом выражении цены упали 23 раза из 25.
Индексы запрашиваемых цен показывают аналогичную ситуацию: в течение большинства месяцев цены падали в месячном выражении, и за несколькими исключениями, цены падали каждый месяц в годовом выражении с октября 2014 года по октябрь 2016 года.
Если разные индексы, полученные с использованием разных методик, дают такие схожие результаты, то без опасения можно сделать вывод, что в течение двух лет цены имели тренд на снижение. Это двухлетний период, в течение которого цены на алмазы снижались в ответ на падение цен на бриллианты. Если цены на алмазы снижаются только после снижения цен на бриллианты и этот тренд отмечался в течение последних двух лет, то вообще похоже, что прибыльность постоянно отстает по темпам роста. Что же нам теперь делать?
Во-первых, нам нужно принять реальность, что цены на бриллианты, которые потребители в настоящее время согласны платить, низкие и продолжают снижаться. Поэтому нам нужно действовать, исходя из предположения, что этот тренд, насколько мы можем прогнозировать, сохранится в ближайшем будущем.
Во-вторых, цены на бриллианты диктуют цены выше по алмазопроводу. Поэтому ценам на алмазы нужно намного быстрее реагировать на изменения цен на бриллианты. Цены на алмазы повышаются отчасти из-за повышения спроса. Как может спрос повышаться на сужающемся рынке? Просто потому что спрос на алмазы часто не отражает спрос на бриллианты. Он ведет себя в ответ на другие аспекты, влияющие на спрос на рынке - обслуживание кредита, поддержка избыточных мощностей по производству бриллиантов в качестве движущей силы покупки алмазов, - а также в ответ на ряд других факторов.
В-третьих, нам нужно помнить, что производители бриллиантов являются диспетчерами алмазопровода. Находясь в середине алмазопровода и имея самую небольшую норму прибыли, именно они вблизи видят стоимость алмазов и цены в розничной торговле и вынуждены обеспечивать увязку между этими двумя сторонами таким образом, чтобы сделать процесс экономически осуществимым. Поэтому к их ответственности относится управление поставками и ценами на алмазы, чтобы они соответствовали поведению покупателя. Помните, что ослабевающий рынок является рынком, управляемым спросом.
В-четвертых, диспетчеры управляют стоимостью драгоценных камней с помощью обратного отсчета от розничной цены бриллиантов для определения цены на алмазы, принимая в расчет выход годного при огранке бриллианта, затраты на производство бриллианта и прибыль. Только тогда они могут гарантировать, что они получат прибыль – ведь мы занимаемся этим именно по этой причине.
В-пятых, хотя мы используем эту логику, нам следует также инвестировать в маркетинг бриллиантов. Для этого требуется и видовой маркетинг, поддерживаемый финансово в основном отраслью, и специализированный маркетинг, проводимый ритейлерами, привлекающий покупателей в магазины. Вообще же, маркетинг позволит нам поднять цены и создать серьезную и вполне заслуженную прибыль.
Наконец, повышая осведомленность и прозрачность и ссылаясь на исторические цены на бриллианты, мы повысим доверие к бриллиантам и поможем перейти от восприятия бриллиантов в качестве расходов к восприятию их как возможного средства сохранения стоимости при известной стоимости перепродажи.
Я считаю, что, если мы используем все эти меры, мы получим шанс вытянуть нашу отрасль из нынешней рутины, в которой она погрязла, и вывести ее на гораздо более высокий уровень.
