АЛРОСА увеличивает расходы на маркетинг

(miningweekly.com) - АЛРОСА наращивает маркетинговые усилия и рассматривает новые возможности в огранке драгоценных камней в то время, когда на рынке появляются признаки начала стабилизации. Российская фирма, которая, как правило, не продвигала камни за пределами России, в прошлом году внесла 25 млн долларов в Ассоциацию производителей алмазов (DPA) на маркетинг и может увеличить спонсорство в этом году, сказал генеральный директор компании Сергей Иванов. АЛРОСА также планирует больше сосредоточиться на нарезке премиальных камней и может рассмотреть вопрос о покупке лучшего производителя бриллиантов в России, если он будет приватизирован.
 
АЛРОСА традиционно занимается добычей алмазов, но постепенно меняет свой бизнес после того, как 37-летний Сергей Иванов стал генеральным директором компании год назад. Один из редких шагов, которые он предпринял в прошлом году, - путешествие по миру, чтобы продвинуть аукцион по продаже пяти драгоценных камней, вырезанных из гигантского алмаза. В то время как промышленность боролась со стагнирующим потребительским спросом, рынок выиграл от более сильного, чем ожидалось, конца 2017 года. «DPA в основном начала работать в конце четвертого квартала, и это было время для рождественских продаж», - сказал Иванов в одном из интервью, ссылаясь на ассоциацию, созданную с De Beers и другими алмазодобытчиками в 2015 году. «Продажи в первом квартале были очень хорошими». Это помогло АЛРОСА снизить запасы на 18 млн карат с начала года до семилетнего минимума на 30%, а также поднять средние цены на несколько процентов, отметил гендиректор.
 
В рамках своей стратегии продвижения АЛРОСА работает с исследователями, чтобы показать, что так называемые флуоресцентные камни, которые часто продаются с большой скидкой и избегаются более молодыми покупателями, во многих случаях имеют лучший цвет и блеск, чем обычные драгоценные камни, сказал Иванов. «Таких камней у АЛРОСА на рудниках много», - добавил он. Компания также тестирует технологию, чтобы отмечать ее драгоценные камни и может присоединиться к проекту De Beers по использованию технологии блокчейн для отслеживания пути алмазов, а также смотрит на другие подобные проекты. 

По словам Иванова, в России АЛРОСА планирует совместный образовательный проект с Министерством финансов по синтетическим и натуральным камням. Российские туристы тратят много денег на бриллианты за рубежом, и при правильном маркетинге эти продажи могут поддержать отечественных огранщиков, сказал он. Также АЛРОСА рассчитывает сосредоточиться на огранке камней весом более 1 карата, потому что это не стоит делать с меньшими драгоценными камнями в России. АЛРОСА также улучшит огранку своих уникальных камней и может объединиться с партнерами для обработки некоторых из них, сказал Иванов. Главный камень из коллекции Dynasty, который не продавался в прошлом году, должен быть продан в этом году, полагает руководитель АЛРОСА. 

Однако эти планы могут столкнуться с определенным сопротивлением. Расширение бизнеса по огранке всегда считалось плохим решением для компании АЛРОСА, сказал по телефону аналитик BCS Global Markets Олег Петропавловский. По словам Иванова, в рамках перехода на огранку АЛРОСА может принять участие в аукционе по приобретению производителя бриллиантов ПО «Кристалл». Заместитель министра финансов Алексей Моисеев в марте заявил, что правительство рассматривает возможность приватизации «Кристалла», крупнейшего внутреннего клиента АЛРОСА. Иванов сказал, что есть некоторые преимущества объединения бизнеса, хотя это зависит от того, как правительство учитывает такие вещи, как долг и убытки, когда устанавливает цену.