Автор: Роб Бейтс (Rob Bates)
(jckonline.com) – Первое объявление компании De Beers о своей линии выращенных в лаборатории бриллиантов взбудоражило ювелирный мир. Но дебют бренда Lightbox Jewelry состоялся, а мир все-таки в основном остается прежним.
Самое обсуждаемое предложение – подвеска с центральным камнем весом в 1 карат за $900 (с оправой) – на момент публикации статьи было продано. И хотя главный управляющий по маркетингу Сэлли Моррисон (Sally Morrison) говорит, что с самого начала спрос был хорошим, она признает возможность того, что многие первоначальные заказы, особенно в первые два дня, могли быть от любопытствующих ювелиров.
В конечном счете Lightbox выживет или умрет в зависимости от потребительского спроса. В настоящее время этот бренд продается только онлайн, это также единственное место, где он рекламируется. На этой неделе стали показывать короткую рекламу в подкастах, вероятно, это единственный ювелирный бренд, который это делает. Его выбор мест – скоро он будет рекламироваться в новом подкасте телепередачи Опры (Oprah) - показывает, что он ориентирован не только на миллениалов, как некоторые сначала считали. Рекламу Lightbox можно услышать на подкастах Grape Therapy здесь на отметке 7:00.
Одна компания, занимающаяся выращенными в лаборатории бриллиантами, была среди тех, кто разместил один из первых заказов. Хотя компании нужен был центральный камень весом 1 карат, она смогла выбрать пару сережек-гвоздиков общим весом ½ карата в оправе из золота 10-каратной пробы. (Общая стоимость с доставкой составила $615). Эти люди, пожелавшие остаться неназванными, были поражены некоторыми вещами, и в меньше степени другими.
«Когда открываешь упаковку Fed Ex, видишь пару сережек в коробочке, так же как в случае с iPhone, - говорит тот человек. – Так что коробочка была супер».
Серьги находились сверху на рекламных материалах с подробным описанием процесса выращивания, которые были поверх отгрузочной накладной. Но этот человек был разочарован отсутствием «внутренней коробки», которая бы поддерживала коробочку с серьгами, как у iPhone.
«Коробочка просто находилась там в картонной упаковке Fed Ex. Если бы что-то случилось с этой коробкой Fed Ex, эти серьги могли бы быть повреждены», - пояснил он.
«Мне действительно понравилась коробочка, в которой находятся серьги, и мне нравится «окошечко», которое пропускает в нее свет. Мне нравится наблюдать за игрой света на них. Но вся упаковка не приводила в восторг», - заключил он.
Что касается самого ювелирного изделия, камни казались «чистыми», и изделия выглядели «прекрасно», сообщает работник компании.
В любом случае, Lightbox только запускается, и все, кто участвует в этом, говорят, что проект рассчитан на долгое время. Учитывая это, на этой неделе я посетил строительную площадку, на которой скоро разместится фабрика компании Lightbox в Грешаме, штат Орегон, около Портленда.
Эту фабрику планируется завершить к концу следующего года, и пока строительство идет по графику. Сначала фабрика будет размещаться на 60 000 квадратных футах, хотя ее можно будет расширять. «По существу мы можем скопировать и построить, когда нам понадобятся дополнительные мощности», - говорит Эдам О'Грейди (Adam O’Grady), руководитель по спецпроектам в Element Six, дочерней компании De Beers, производящей синтетические алмазы. В 2020 году она надеется произвести 500 000 каратов в год.
О’Грейди говорит, что De Beers потратила 22 месяца на изучение Lightbox прежде, чем окончательно утвердить проект; официальное разрешение было получено в ноябре прошлого года.
Element Six выбрала район Портленда потому, что там есть доступ к дешевой электроэнергии, производимой на гидроэлектростанции: как и центру данных, фабрике Lightbox постоянно нужна электроэнергия. (Удобно то, что она расположена рядом с ГЭС). Это также дает Lightbox доступ к технически квалифицированной рабочей силе.
«Вы находитесь в городе с населением три с половиной миллиона, в котором есть развитый бизнес по производству полупроводников, а это как раз те люди, которые нам нужны», - говорит О’Грейди.
На первой стадии на фабрике, состоящей из двух корпусов, немного похожих на грани в честь продукта, который она производит, будет работать 60 человек. Если фабрика будет расширяться, на ней будет работать около 120 человек.
Так как она расположена около Портленда, то это позволит Lightbox рекламировать свои камни как «сделанные в США». (В настоящее время на сайте говорится, что они выращены в Эскоте, Англия, где находится Element Six.) Не похоже, что это будет важным коммерческим доводом, Моррисон говорит: «Мы будем говорить об этом. Считаю ли я это самым привлекательным фактором? Я считаю, что самым привлекательным для потребителей, прежде всего, является то, что они получают прекрасное качество по очень привлекательной цене».
Хотя выращивание алмазов традиционно считалось делом непредсказуемым, оборудование компании Element Six может сравнительно постоянно выдавать алмазы, О’Грейди говорит: «Иногда есть отклонения в партии. Вы не получаете на 99,99 процента точно то же самое. Всегда есть какие-то отклонения, но они выражаются однозначной цифрой процентов».
Lightbox будет продавать голубые, розовые и белые алмазы, хотя все они будут производиться на одном и том же оборудовании. «Все дело в рецепте и технологии», - говорит О’Грейди.
Итак, как выращивают алмаз? Вес в каратах зависит от длительности его роста. Что касается цвета, «чем медленнее вы его выращиваете, тем лучше будет цвет»,- говорит О’Грейди. Чистота не представляет проблемы: «Будь это технический алмаз или алмаз ювелирного качества, у нас не будет много проблем с чистотой. Она будет обеспечиваться без специального вмешательства. Она постоянно будет VS, не потребуется значительный контроль процесса».
Есть другие отличия от традиционного процесса производства алмазов. Алмазные рудники известны своей высокой надежностью. Lightbox, не очень.
«Мы будем относиться к этому, как к любой другой установке компании Element Six, - говорит О’Грейди. – Но не более того. С точки зрения продукта, мы не собираемся иметь очень много продукта на руках».
Хотя вопрос еще решается в отношении Lightbox, посещение строительной площадки показало масштаб амбиций проекта – и то, как меняется отрасль.
Я был на нескольких алмазных рудниках. Алмазные фабрики все еще являются относительно новой концепцией, хотя концепцией, к которой все мы вынуждены привыкать.
