Автор: Джошуа Фридман (Joshua Freedman)
(rapaport.com) - Розничные цены на выращенные в лаборатории бриллианты падают медленнее, чем оптовые цены, и часто являются неприемлемо высокими, заявила изданию Rapaport News Сара Куйлаарс (Sarah Kuijlaars), финансовый директор De Beers.
Комментарии этого руководителя прозвучали после того, как Lightbox, бренд синтетических бриллиантов компании De Beers, начал эксперимент по продаже обручальных колец предположительно с целью предложить «доступные» цены. (Не все считают, что эти ювелирные украшения такие уж дешевые.)
«Очень приятно видеть, что оптовая цена действительно снижается - вдвое, вдвое и снова вдвое, - сказала Куйлаарс в интервью в четверг. - Это хорошо. Но со стороны розничной торговли все немного сложнее, и вопрос в том, как можно гарантировать, что потребители делают осознанный выбор в магазине?»
Она повторила объяснение компании Lightbox о том, что ее выход на рынок свадебных ювелирных украшений был ответом розничным торговцам, которые подталкивали потребителей к покупке синтетических камней, давая им вводящую в заблуждение информацию.
Во многих случаях покупатели «намереваются купить природные камни, но в магазине их уговаривают купить выращенные в лаборатории товары», сказала она. «Возможно, они не продумали тщательно различные ценовые структуры между выращенными в лаборатории и природными бриллиантами, и, очевидно, розничный продавец получает очень хорошую прибыль, если убеждает этого потребителя изменить взгляды в магазине», - добавляет Куйлаарс.
Финансовый директор добавила, что небольшой пилотный проект, осуществляемый в «двух или трех» городах США, также проводится для изучения предпочтений потребителей: «Это действительно позволяет исследовать поведение потребителей, поэтому мы понимаем это и можем перестроиться в случае необходимости. Мы знаем, что есть розничные продавцы, которые, возможно, не продают этот товар потребителям по обоснованный цене».
По ее словам, цель Lightbox состоит в том, чтобы потребители, которые действительно хотят купить выращенные в лаборатории бриллианты, «понимали составляющие стоимости и оценивали достоинства товара, связанные с экологической ответственностью».
По словам Куйлаарс, правление De Beers Group обсудило стратегию перед запуском проекта в присутствии представителей правительства Ботсваны и материнской компании Anglo American.
«Безусловно, они принимали участие в принятии этого решения», - подтвердила она. В правлении не было разногласий по этому вопросу, а было «обсуждение и поддержка».
Опасения, вызванные каннибализацией рынка
Куйлаарс выступала вскоре после публикации результатов работы компании Anglo American за полугодие. Согласно этому отчету, выручка De Beers упала за первые шесть месяцев 2023 года на 21% в годовом выражении, до $2,83 млрд, поскольку потребительский спрос снизился, а сайтхолдеры переключились на товары с более низкой стоимостью.
В отчете о результатах подчеркивается влияние высоких запасов в среднем сегменте алмазопровода, экономических проблем и вялого восстановления Китая на продажи алмазного сырья. Однако явно отсутствовало упоминание о растущей конкуренции со стороны выращенных в лаборатории бриллиантов.
«Мы знали, что выращенные в лаборатории бриллианты проникнут в США, - сказала Куйлаарс в интервью. - И я думаю, понятно то, что потребители делают другой выбор на этом более жестком макрофоне. Но мы по-прежнему твердо… поддерживаем дифференциацию рынка. Это разные товары и разные рынки. И я считаю, что интересно то, что есть выращенные в лаборатории бриллианты, которые фактически поддерживают рост всего рынка ювелирных изделий, что полезно для всех».
У самой Lightbox было «устойчивое» первое полугодие, продолжила финансовый руководитель компании. De Beers не раскрывает финансовую информацию о бренде, но предоставляет данные об общем объеме поступлений De Beers Group и объеме продаж алмазного сырья. Исходя из этого, поступления компании от всей продукции, кроме алмазов, выросли примерно на 12% в годовом выражении и составили примерно $330 млн за первые шесть месяцев 2023 года. Сюда входят Lightbox, компания по производству технических алмазов Element Six и De Beers Jewellers.
