Сегодня россияне готовы выложить за ювелирные украшения в среднем от 3 до 5 тыс. рублей. Специалисты видят в этом перспективы роста для производителей и продавцов. По словам Ольги Мироновой, генерального директора РИА «РосЮвелирЭксперт», «в Европе сто долларов считаются начальной точкой спроса, и то, что Россия достигла этой отметки, дает надежду на качественное изменение структуры потребления ювелирных украшений». «Косвенно рост покупательской способности ведет к повышению культуры покупки украшений, - поясняет Ольга Миронова. - Можно надеяться, что, покупая более качественные, оригинальные изделия, покупатель станет ориентироваться именно на другой уровень драгоценностей. Возможно, перестанет ассоциировать их просто с комбинацией металла и вставок, которые можно купить на распродаже по предложению двух по цене одного или круглый год с 50 или 70%-ной скидкой». По данным проведенного РИА «РосЮвелирЭксперт» совместно с консалтинговой компанией «Гортис» исследования, если пару лет назад основными покупателями в ювелирных магазинах были люди 45 лет и старше, то сегодня покупатель стремительно молодеет. Самой активной аудиторией оказалась молодежь до 25 лет. Это поколение покупателей, по словам исследователей, хочет «всего и сразу», но при этом не доверяет традиционной рекламе и лояльно к определенному бренду. «Покупатель не только молодеет, он космополитичен, и, видимо, именно с этим связано появление в рейтинге производителей из Италии, Турции, Бразилии, - поясняет Ольга Миронова. - Теперь главная задача российских производителей - удержать средний класс». Если пару лет назад ювелирные украшения выбирали, ориентируясь на вес золота, цены и скидки, то сегодня, по мнению исследователей, во главе угла эмоции.
Между тем розничный ювелирный рынок заставляет своих игроков активно завоевывать новые территории и покупателей с невысокими доходами, отмечает РБК. Должный денежный поток торговцам среднеценового сегмента могут обеспечить только продажи в Москве. Пример «Алтына», единственной сети, позиционирующей себя как дискаунтер, демонстрирует, что наиболее многочисленные покупки совершает аудитория, которая между колечком за 500 рублей и колечком за 600 рублей выберет первое, потому что оно на 100 рублей дешевле. «Мы провели анализ спроса и выяснили, что у нас возник новый стиль потребления, - говорит один из владельцев ювелирной компании «Адамас» Павел Сидоренко. - Покупатель хочет экономить деньги и время и получать удовольствие не столько от покупки, сколько от скидки». Помимо желаний потребителей для выхода в демократичный сегмент есть и рыночные предпосылки: цена на золото на мировом рынке в последнее время растет, и московские ювелиры предрекают, что производители и торговцы будут вынуждены до конца года повысить цены как минимум на 20%. В таких условиях реализация недорогой продукции - хороший способ остаться на плаву.
Сетевая торговля ориентирована на среднего покупателя, она имеет дело с продукцией массового спроса. Не хочу употреблять слово «ширпотреб», но, в общем, это именно он, говорит заместитель генерального директора по коммерческой работе ОАО «Ювелирная торговля Северо-Запада» Сергей Богомолов. «Нам гораздо интереснее перспективный покупатель, т.е. люди, которые привержены высокой моде и покупают оригинальные вещи. Гораздо интереснее и выгоднее при тех же трудозатратах и затратах на персонал продавать дорогостоящий товар. Наша торговая сеть сейчас пытается работать в формате бутика, и у нас неплохо получается. Дорогой магазин - это особый дизайн торгового зала, кофе, возможность не спеша рассмотреть изделие через увеличительное стекло со специальным освещением, выслушать пояснения консультанта.
…Я просто уверен, что через два или три года на российском ювелирном рынке будет несколько крупных операторов, а остальных ждут тяжелые времена. Что касается отечественных ювелирных заводов, то после вступления в ВТО они, скорее всего, закроются. А ведь у нас это часто градообразующие предприятия. Попробуйте где-нибудь в Красном-на-Волге, где ювелирный завод - единственный и на нем висят и очистные сооружения, и детский садик, и школа, и больница, да и бюджет формируется за его счет, закрыть производство. Поэтому и продукция дорогая: у них все это уже заложено в себестоимость и в накладные расходы на товар. Да и золото нашим ювелирам достается дороже примерно на 18%, рабочая сила у нас дорогая. Сейчас в ювелирной промышленности средняя зарплата приблизительно 700 долл. В таких условиях большинство наших заводов не выживут… Если есть у нас в стране противники вступления в ВТО, то это ювелирные заводы. Дело в том, что они не успеют мгновенно перестроиться. Вот, например, Вы скорее наденете часы Tissot, чем «Чайку», купите домой телевизор Sony, а не «Темп» или «Радугу». К сожалению, придется отвыкать от того, что есть ювелирные изделия российского производства. Будет, как во всем мире, глобализация».
Все ювелирные ритейлеры признают, что пора консолидации на их рынке уже наступила, отмечает РБК. Сегодня лидеры рынка – «Адамас», «Ювелирная сеть «585», Московский ювелирный завод и «Яшма Золото» - совместно вытесняют мелких игроков, приближая тот момент, когда придется столкнуться между собой. Единственная ниша, где маленькие компании могут задержаться, - это эксклюзивные дизайнерские изделия, такие, как, например, производит модный дом Валентина Юдашкина. Но сегмент luxury в российской ювелирке не самый перспективный. Здесь он уже неплохо представлен всемирно известными именами - Chopard, Cartier, Tiffany, Carrera у Carrera. Бороться с этими брендами наши ювелиры вряд ли смогут сегодня и даже завтра. Слишком разные весовые категории.
