По мнению РБК, ювелирная компания «Адамас» выбрала далеко не самый дешевый способ завоевания потребителей массового сегмента. Консолидация рынка заставляет всех игроков быстро наращивать присутствие в рознице, причем борьба идет пусть не за самого богатого и взыскательного, зато массового покупателя, выбирающего товары нижней ценовой категории. В этой ситуации владельцы «Адамаса» снова пошли против течения: вместо грандиозных распродаж компания решила запустить новый проект - сеть дискаунтеров «Ювелирный базар» и стать первой российской мультиформатной ювелирной сетью. Это позволит ей не потерять своего изначального позиционирования и завоевать малообеспеченную и экономную публику. Но таким образом братья Сидоренко фактически отказываются от попыток перевести «Адамас» с третьего на первое место по широте присутствия на рынке: развивая сразу две сети, за лидерами они точно не угонятся, полагает издание.
«Адамас» - пока единственный ювелирный ритейлер в нашей стране, решивший присутствовать сразу в двух сегментах, среднеценовом и массовом, с двумя разными брендами. «Важно максимально захватить рынок. Как раз поэтому в ювелирном деле у нас в стране все работают со всем. Кроме брендов из сегмента luxury, конечно», - заявил журналу РБК коммерческий директор компании «Алмаз-Холдинг» Сергей Тихонов.
Активное расширение сразу обеих розничных сетей требует от «Адамаса» двойных финансовых и организационных ресурсов. Открытие одной точки, по словам Павла Сидоренко, обходится сегодня в 300-500 тыс. долларов, поэтому ежемесячно на запуск определенного числа новых магазинов владельцы «Адамаса» тратят более 5 млн. долларов. Плюс маркетинговое продвижение двух брендов вместо одного (сейчас в горячий сезон компания братьев Сидоренко вкладывает в маркетинг порядка 2-3 млн. долларов). Угнаться за конкурентами «Адамасу» будет довольно сложно, так как они развиваются гораздо быстрее: «Ювелирная сеть «585» и «Яшма Золото» открывают по 30-40 собственных магазинов в месяц, а «Адамас» - не более 15. К концу года последний планирует дорастить сеть до 200 точек, а к концу 2009-го - до 400. А лидер по числу магазинов, «Ювелирная сеть «585», через два года планирует иметь уже 1 тыс. магазинов. «Яшма Золото» также обещала открыть как минимум по одной точке около каждой станции метро в Москве и стать крупнейшей ювелирной розничной сетью. Попытка захватить часть рынка побольше обходится «Адамасу» недешево: за четыре месяца было открыто 18 «Ювелирных базаров», но все они, по признанию их владельца, не добавляют рентабельности общему бизнесу компании. И, вероятно, добавят нескоро. «Но в будущем все решит бренд и его узнаваемость», - утверждает Павел Сидоренко.
В стремлении как можно быстрее завоевать массового потребителя ювелирные сети сегодня ведут борьбу между собой. Но с каждым годом все ощутимее становится угроза появления в нашей стране иностранных игроков, пишет РБК. Первая ласточка уже есть: австрийско-немецкая сеть Amor решилась на экспансию в России. В Европе это одна из крупнейших массовых ювелирных сетей, насчитывающая 1200 магазинов. Стоимость одного изделия в них - около 30 евро. Павел Сидоренко не исключает, что какая-то из российских сетей, входящих сегодня в четверку лидеров, а это «Адамас», «Ювелирная сеть «585», Московский ювелирный завод и «Яшма Золото», изначально создавалась на продажу. И если иностранцы придут к нам таким путем, то конкурировать с ними будет довольно сложно.
Производитель ювелирной продукции ГК «Ремикс» в ноябре запускает в Красноярске ювелирный дом. Это первый подобный проект в России. Эксперты назвали идею соединить в одном месте опт и розницу интересной, однако, по их мнению, «Ремиксу» предстоит серьезно вложиться в продвижение ювелирного дома.
Компания «Ремикс» планирует открыть ювелирный дом под одноименным брендом уже в ноябре. Новый комплекс «поселится» в центре Красноярска, в помещении бывшей «Рембыттехники». По словам учредителя ГК «Ремикс» Валерия Бурды, идея проекта возникла давно, но реализация откладывалась по причине недостатка необходимых инвестиций. Сумма вложений в ЮД не разглашается, окупаемость - 3-4 года. Площадь магазина - 1200 кв. м. Три этажа здания будут отданы под розницу, на четвертом расположится отдел оптовых продаж. В ЮД будет представлена продукция разных ценовых категорий. Ассортимент на 20% составит продукция «Ремикса», оставшаяся доля придется на поставки российских ювелирных заводов. «В одном месте мы предоставим все ювелирные услуги. Будет проводиться экспертиза ювелирных изделий, откроется дизайн-студия, планируем пригласить стилиста», - поделился планами г-н Бурда.
Эксперты назвали саму идею ювелирного дома любопытной. Наталья Капустина, исполнительный директор ТД «Златая цепь»: «Подобного ТД нет даже в Москве, и это может стать конкурентным преимуществом «Ремикса». Директор филиала ТД «Камея Со» Вячеслав Бородин добавляет, что продукция ЮД будет особенно востребована у мелких оптовиков. «Раньше они сотрудничали напрямую с заводами-изготовителями на жестких условиях. Например, должны были закупать большой объем товара. Сейчас оптовики смогут работать с ЮД, который нацелен на мелкий опт», - сказал г-н Бородин.
Однако аналитики отмечают, что основная проблема у ЮД «Ремикс» возникнет с освоением розницы. Наталья Капустина отмечает: «Красноярский розничный рынок насыщен, и, чтобы на нем кого-то потеснить, надо тщательно продумать стратегию продвижения компании». С коллегой соглашается и Вячеслав Бородин: «Чтобы быть успешным в рознице, надо серьезно вложиться в раскрутку нового бренда, продумать ассортиментный ряд, который бы не пересекался с предложением конкурентов».
По словам Валерия Бурды, маркетинговая политика ЮД сейчас разрабатывается: «Мы планируем, в первую очередь, продвигать продукцию ЮД через тематические выставки».
«Важная проблема - отсутствие у нас раскрученных брендов, - говорит заместитель генерального директора по коммерческой работе ОАО «Ювелирная торговля Северо-Запада» Сергей Богомолов. - Исключение составляют, пожалуй, «Смоленские бриллианты». Они вкладывают значительные средства в раскрутку - глянцевые журналы, массовые РR-акции, презентационные подарки зарубежным звездам. У остальных фирм рекламные бюджеты значительно меньше. Не секрет, что на Западе люди часто платят огромные деньги за весьма посредственные изделия только потому, что они выпущены под известным брендом. Это нормальный рыночный прием: в бренд вложены сотни миллионов, миллиарды долларов…
Нам было бы гораздо проще продавать известные российские марки, участвовать в их дальнейшей раскрутке, если бы имелась массированная рекламная подготовка, - полагает Сергей Богомолов. - Понимаете, мы забыли, что ювелирные изделия, наряду с мехами и элитной парфюмерией, относятся к сегменту дорогих подарков. Совсем скоро покупатели начнут готовиться к Новому году - кто-то купит жене шубу, а кто-то пойдет в ювелирный магазин. Нам, как и нашим зарубежным коллегам, новогодние продажи дают до 30% годового оборота. И если мы сейчас примем активное участие в рекламе российских ювелирных изделий, то выиграем, потому что у нас вырастут продажи. И потом - шуба износится, или ее моль съест, а ювелирное украшение с годами только подорожает и, может быть, пригодится на «черный день».
На эфирном телевидении реклама ювелирного сектора практически не присутствует, за исключением имевших место в последнее время кампаний «Яшма Золото» и «Алтын». В целом представляется оправданным использование для продвижения ювелирных изделий пространства специализированных платных телеканалов, которые изначально предназначены для аудитории, готовой к восприятию рекламы определенных товаров и услуг.
Ранее уже сообщалось о запуске на территории России телепрограммы «Люкс-ТВ», в которой значительное место уделено ювелирному сектору. В прошедшем месяце стало известно о возвращении в ближайшее время на российский телерынок французского телеканала о моде Fashion TV. По сведениям РБК daily, лицензию на его трансляцию в России приобрел владелец радиостанции «Мегаполис FM» Александр Шустерович. Модным каналом он ограничиваться не собирается, планируя собрать крупный пакет международных нишевых телеканалов в России. Сейчас г-н Шустерович ведет переговоры о включении телеканала в пакет «НТВ-Плюс».
По словам вице-президента Fashion TV Russia Татьяны Зайцевой, ее компания уже заключила контракты с рядом рекламодателей категории luxury, в том числе с российским представительством компании Swarovski, а также рядом ювелирных компаний. Коммерческий директор ОАО «Московский ювелирный завод» Илья Адамский говорит, что пока прямую рекламу на платные телеканалы компания не давала, хотя ее аудитория и аудитория Fashion TV совпадают. «Нам было бы интересно выступать спонсором и участвовать в производстве программ о ювелирных украшениях. Интерес к каналу будет зависеть и от того, в каких регионах будет транслироваться канал: нас интересуют 45 регионов, в которых представлена наша розничная сеть», - говорит г-н Адамский.
В ближайшее время в России начнется трансляция телеканала Playboy TV международного холдинга Playboy TV International, сообщает РБК daily. Эксперты считают, что в России канал столкнется с рядом правовых сложностей, напоминая, что ряд кабельных операторов уже исключили из своих пакетов эротические каналы.
Скептически оценивают канал и рекламодатели, в том числе представители ювелирного сектора. Так, Илья Адамский полагает, что использование Playboy TV в качестве рекламной площадки вряд ли будет способствовать улучшению имиджа представляемой им ювелирной компании.
