De Beers открывает прием заявок на участие в конкурсе на премию Shining Light Awards

Алмазодобывающая компания De Beers открыла прием заявок на участие в конкурсе ювелирного дизайна Shining Light Awards (Премия «Сияющий свет») 2024 года.

Сегодня

Kavango начинает контрольное разведочное бурение на своем золоторудном проекте в Зимбабве

Компания Kavango Resources, специализирующаяся на геологоразведке металлов в южной Африке, начала контрольное разведочное бурение на своем объекте Проспект 2 (Prospect 2) на проекте освоения золоторудного месторождения Хилсайд (Hillside)...

Сегодня

На аукционе Gemfields по продаже рубинов смешанного качества средняя цена составила $316,95 за карат

На июньском аукционе компании Gemfields по продаже рубинов смешанного качества с принадлежащего ей на 75% рубинового рудника Монтепуэс (Montepuez) в Мозамбике выручка составила $68,7 млн.

Сегодня

Diamcor откладывает закрытие второго транша пересмотренного частного размещения ценных бумаг

Diamcor Mining собирается отложить закрытие второго транша своего пересмотренного частного размещения ценных бумаг без посредничества.

Сегодня

Ассоциация ювелиров Америки поделилась с Вашингтоном своими опасениями по поводу санкций против российских алмазов

Национальная Ассоциация ювелиров Америки (Jewellers of America, JA) организовала визит своих ключевых участников в Вашингтон, чтобы рассказать законодателям о своей обеспокоенности по поводу системы санкций в отношении алмазов и бриллиантов российского...

Вчера

Почему Signet и De Beers вместе работают над новым символом

06 июня 2024

Автор: Роб Бейтс (Rob Bates)

(jckonline.com) - Signet Jewellers и De Beers запускают совместную кампанию по продвижению природных бриллиантов, построенную вокруг нового продукта-символа, «маяка», напоминающего прошлые разработки De Beers, такие как кольцо с тремя камнями и украшения Journey («Путешествие») с градуированными камнями.

В совместном интервью изданию JCK Джина Дросос (Gina Drosos), генеральный директор Signet, и Эл Кук (Al Cook), генеральный директор De Beers, не раскрыли подробностей о новом продукте, который поступит в продажу в третьем квартале. Они оба выбрали рекламное агентство для продвижения продукта, и его маркетинг будет подкреплен кампанией с участием агентов влияния. Дросос говорит, что Signet все еще решает, какие из ее розничных брендов, к которым относятся Kay, Zales, Jared и Diamonds Direct, будут работать с новой линией украшений.

Оба руководителя отказались назвать общую денежную стоимость этого смелого начинания, но Кук говорит, что она, скорее всего, превысит $20 млн, которые De Beers потратила в прошлом году на свою программу «Лови момент» (Seize the Day).

Хотя новый бренд является запатентованным, Кук и Дросос ожидают, что многие в отрасли примут на вооружение свои собственные варианты.

«Подобные программы обычно приносят большую пользу ювелирной отрасли, - говорит Дросос. - Это прилив, который поднимает все лодки… Мы обнаружили, что крупные обновления - запуски новой продукции, которые привлекают широкое внимание потребителей, всегда полезны для этой категории».

В кампании будут представлены «новые современные послания для зиллениалов - поколения Z и миллениалов», - добавляет она.

Рекламная кампания является лишь одним из аспектов нового партнерства Signet с De Beers. В рамках первой части, которая только началась, ритейлеры проведут переобучение 20 000 своих продавцов по вопросу преимуществ природных бриллиантов.

Дросос говорит, что Signet по-прежнему будет продавать созданные в лаборатории бриллианты, потому что «как ритейлер, мы всегда были привержены возможности выбора». (Signet использует термин «созданный в лаборатории» (lab-created) бриллиант, а не более распространенный термин «выращенный в лаборатории» (lab-grown)). Однако поступления от синтетических бриллиантов по-прежнему составляют лишь небольшой двузначный процент от общего дохода Signet, говорит она.

Согласно прогнозам этой розничной компании, в ближайшие три года объемы продаж обручальных колец вырастут на 25%, и движущей силой этого роста будут мультикультурные покупатели, которые «несоизмеримо больше заинтересованы» в природных бриллиантах, добавляет она.

Кук считает этот образовательный компонент особенно важным, поскольку две трети клиентов Signet приходят в магазины сети, не определившись, какой вид бриллиантов они предпочитают.

«Если две трети людей приходят в магазин Signet, - говорит он, - которые не определились [между выращенными в лаборатории и природными бриллиантами], и им нужна помощь, мы можем предоставить 20 000 консультантов компании Signet, которые могут рассказать о том, какую пользу приносят алмазы для Африки, а если, в свою очередь, мы сможем услышать от этих 20 000 консультантов о том, что волнует людей, то мы вместе сможем сделать что-то поистине волшебное».

«Есть люди, которые покупают кольца не в магазине Signet, - добавляет он. - Но очень мало людей, которые не ходят в [розничный магазин бренда] Signet, чтобы посмотреть обручальное кольцо. Отчасти привлекательность Signet для нас заключается в их невероятном понимании потребителей, как покупателей изделий бренда Signet, так и влияния, которое они оказывают помимо этого».

Кук отмечает, что De Beers планирует проводить больше кампаний по видовому маркетингу - «продвижению категории» - в этом направлении, используя в качестве модели кампанию «Лови момент».

«De Beers не делала ничего подобного уже более десяти лет, - говорит он. - И кампания «Лови момент» была нашим пилотным проектом в США и Китае. Мы хотели посмотреть, сможем ли мы работать с розничной торговлей, чтобы сделать нечто иное? Сможем ли мы поддержать бриллианты как категорию, а не только изделия Forevermark и De Beers Diamond Jewelers? Это научило нас эффективно работать с розничными торговцами».

Но хотя De Beers может наладить другие партнерские отношения, Кук считает, что это смелое начинание с Signet является «уникальным».

«Крупнейший в мире производитель алмазов и крупнейший в мире ритейлер бриллиантов - их можно объединить только один раз, - говорит он. - Это больше, лучше и отличается от всего, что мы когда-либо делали».

По словам Дросос, послание о природных бриллиантах «важно» услышать потребителям как раз сейчас.

«Природные бриллианты являются редкими, уникальными, они особенные и существуют в ограниченном количестве, - говорит она. - Созданные в лаборатории бриллианты, хотя и называются бриллиантами, они отличаются. За $5000 можно купить установку, поставить ее в подвале и начать «штамповать» созданные в лаборатории алмазы и бриллианты, и именно поэтому их стоимость так быстро упала».

«Чтобы украсить вашу модную бижутерию, ту пару сережек, которые вы решите купить себе, созданные в лаборатории бриллианты могут стать отличной инновацией в такой ситуации. Но я думаю, что это отличный сигнал для всех ритейлеров заняться обучением клиентов. В чем их различия и какова будет их стоимость со временем, особенно при покупке обручального кольца?», - добавила она.

Дросос говорит, что среди потребителей существует некоторое «ложное представление» относительно бриллиантов.

«Я слышала, как некоторые потребители говорят, что созданные в лаборатории бриллианты более экологически безопасные, и я могу вам сказать, что, исходя из наших исследований и знаний, более 80% из них производятся с использованием ископаемого топлива, и требуется много энергии для достижения такого уровня температуры и давления в течение трех недель. Когда я была в Ботсване, меня очень впечатлили изменения, произошедшие в стране. С самого низкого ВВП до самого высокого. От худшего здравоохранения к лучшему. От худшего образования к лучшему. Я сидела в карьерном самосвале, которым управляла эта милая миниатюрная мама-одиночка, которая говорила о важном значении этой работы для нее и ее семьи», - продолжила она.

Кук признает, что «история - рассказ - о природных бриллиантах нуждается в обновлении».

«Когда я смотрю на нашу рекламу 1947 года, мы очень гордимся слоганом «Бриллиант - это навсегда» (A Diamond Is Forever), - говорит он. - Но это не характерно для сегодняшней Америки, не говоря уже о сегодняшнем мире. Сегодня мир состоит из разнообразных пар, которые хотят получить уникальные воспоминания о самом важном моменте своей жизни. Работая с Signet, у нас действительно есть возможность создавать [новые] истории, а также прислушиваться к желаниям [потребителей]».

Дросос добавляет, что Signet в полной мере участвует в этом новом партнерстве.

«Наши отношения с De Beers очень давние, - говорит она, отмечая, что компания уже давно является сайтхолдером и имеет фабрику в Ботсване. - Теперь мы выводим ее на другой уровень, проводя обучение этого нового поколения потребителей».