Автор: Роб Бейтс (Rob Bates)
(jckonline.com) - Сектор как природных, так и выращенных в лаборатории бриллиантов сейчас находится в трудном положении, признали представители отрасли на панельной дискуссии «Текущее состояние алмазного рынка» (The Current State of Diamond Market), состоявшейся 16 июля в Нью-Йорке во время 14-й ежегодной конференции «Золото + Бриллианты» (Gold + Diamond), которую провела организация «Инициативы в области искусства и культуры» (Initiatives in Art and Culture).
«Бизнес слабый как для природных, так и для выращенных в лаборатории бриллиантов, - сказал Ронни Вандерлинден (Ronnie Vanderlinden), президент компании Diamex, которая занимается обоими видами продукции. - На данный момент есть трудности. Ликвидность не высокая. Рынок США сейчас является самым сильным рынком в мире. Мы надеемся, что к сентябрю потребители «проснутся» и спрос на природные и выращенные в лаборатории бриллианты повысится».
Он отметил, что Мартин Рапапорт (Martin Rapaport) недавно снизил цены в своем популярном прейскуранте.
«Были причины для их снижения, - сказал он. - Цены падали. Они падают не на все категории камней. На самом деле на определенные категории они растут, а на другие остаются стабильными».
Мэттью Шамрот (Matthew Schamroth), партнер и генеральный директор алмазной компании M. Schamroth & Sons, также заметил «ослабление» рынка, но отметил дефицит некоторых товаров.
«На самом деле сегодня в обращении меньше товаров, чем было в течение долгого времени, - сказал он. - Так что действительно существует дефицит бриллиантов определенных размеров и определенных форм, и это нормально, учитывая нынешнюю ситуацию».
Оливия Ландау (Olivia Landau), генеральный директор интернет-магазина Clear Cut, который продает только природные бриллианты, сказала, что есть положительная сторона в падении цен на природные камни.
«После пандемии COVID цены на природные бриллианты резко выросли, - сказала она. - У нас увеличилось количество заказов, но [средняя стоимость заказа] осталась прежней. Поскольку цены на природные бриллианты вернулись к уровню 2019 года, мы видим, что многие наши клиенты могут позволить себе то, что, возможно, не могли позволить себе раньше. Они тратят ту же сумму, но получают немного больше».
Амиш Шах (Amish Shah), генеральный директор компании ALTR, занимающейся выращенными в лаборатории бриллиантами, сказал, что около 40 млн каратов синтетических бриллиантов будет произведено в этом году и что сейчас более 80% розничных торговцев в США предлагают этот товар, это больше по сравнению с 2015 годом, когда их почти не было. Он считает, что возможен рост применения синтетических бриллиантов для производства модной ювелирной бижутерии.
«То, на что потребовалось восемь лет в категории обручальных колец, займет всего два года, что касается бижутерии», - дал прогноз Шах.
Он утверждал, что отрасль слишком ориентирована на цену.
«Важно помнить, что бриллианты являются компонентом, а не готовым продуктом, - сказал он. - Драгоценность - это то, что покупает потребитель. А получение прибыли не является преступлением», - добавил он.
Шах отметил, что выращенные в лаборатории бриллианты позволяют получить более широкий выбор огранок.
«Для клиента мы вырезаем «мишек» по заказу, - рассказал он. - Мы делаем камни в виде букв алфавита. Это сплав искусства и технологий».
Он также сказал, что отрасли следует развивать больше брендов.
«Люди не покупают носки, не посмотрев на бренд, - сказал Шах. - Мы всегда пытались продать «безликие» бриллианты. Брендинг является ключом к будущему отрасли. Возможности, которые сегодня есть у обеих категорий, включают дизайн, экологическую устойчивость и инновации».
Рассел Квайат (Russell Kwiat), исполнительный директор компании Kwiat, занимающейся розничной и оптовой торговлей, согласился с тем, что алмазная отрасль нуждается в большей дифференциации, и именно на этом сосредоточилась его компания.
«Заниматься дифференцированием и брендингом непросто, но мы взяли на себя это обязательство, - сказал Квайат. - Мы удвоили усилия в условиях ухудшения ситуации. Слишком большая часть нашего бизнеса включает изделия без торговой марки и общедоступные товары».
Ландау сказал, что брендинг бриллиантов «может быть осуществлен, но для этого потребуется заниматься определенным просвещением потребителей в плане того, почему они платят больше за определенные бриллианты. «Я думаю, что в случае природных бриллиантов это будет означать рассказ об истории их происхождения. Потребители не осведомлены в вопросах происхождения природных алмазов. Они верят, что все алмазы и бриллианты являются «кровавыми» и происходят из одной «страны» под названием «Африка».
Квайат сказал, что некоторые ритейлеры, с которыми он разговаривал, постепенно вновь начинают делать упор на природные бриллианты.
«Было подталкивание к выращенным в лаборатории бриллиантам со стороны розничных продавцов, - сказал он. - Они пошли на это ради очень высокой прибыли, и некоторые из них знали, что это была краткосрочная игра. Сейчас они находятся в состоянии, когда видят, что часть их бизнеса подвергается каннибализации (сокращению рыночной доли одного продукта за счет другого - ed.) - и им действительно необходимо вернуться к природным бриллиантам».
Большинство участников дискуссии согласились, что нынешняя вражда между природными и синтетическими бриллиантами носит нездоровый характер.
«Почему мы, как отрасль, не сосредотачиваем свое внимание на развитии категории бриллиантов и ювелирных изделий, а думаем о том, как уничтожить друг друга или как забрать долю другого? - спросил Шах. - Страдают обе стороны. Почему бы нам не сесть вместе и не подумать, как расширить круг покупателей вместо того, чтобы спорить о номенклатуре и обо всем прочем?»
Вандерлинден согласился: «Суть в том, что мы должны работать вместе. Давайте не будем заниматься очернением друг друга. Это не приносит никакой пользы для категории бриллиантов. Это нужно прекратить».
Участники дискуссии действительно ожидают, что отрасль оправится и придет в норму, как это уже происходило в прошлом.
«История повторяется, - сказал Шамрот. - Она носит цикличный характер. Есть ли сейчас небольшие трудности? Конечно. Но в целом нам всем очень повезло. Мы участвуем в чем-то совершенно исключительном… Я никогда не видел, чтобы кто-нибудь зашел в ювелирный магазин купить бриллиант и был раздражен из-за этого. В этом есть что-то действительно особенное».
Модератором на панельном обсуждении был автор этой статьи.
