Автор: Роб Бейтс (Rob Bates)
(jckonline.com) - De Beers ожидает, что в будущем у нее будет меньше сайтхолдеров, и она будет работать с ними более тесно в сфере продаж бриллиантов. Об этом генеральный директор компании Эл Кук (Al Cook) сообщил аналитику алмазной отрасли Эдану Голану (Edahn Golan) в интервью на конференции Facets 2024 в Антверпене.
В настоящее время у компании 69 сайтхолдеров, но De Beers «хочет перейти от количества к качеству», пояснил Кук.
«Мы хотели бы работать с меньшим количеством сайтхолдеров, но с которыми у нас будут более глубокие отношения», - заявил он.
Кук сказал, что De Beers планирует подписать новые контракты со своими сайтхолдерами в 2026 году, и они будут включать новые «партнерства» по продаже бриллиантов.
«Мы работаем с нашими сайтхолдерами, чтобы конвертировать продажи алмазов в продажи бриллиантов, - продолжает Кук. - Мы смотрим, какие партнерства по продаже бриллиантов мы можем организовать... Мы продаем алмазы уже несколько десятилетий, [но мы хотим увидеть], что мы можем сделать в дополнение к этому, чтобы получить премию, которую, по нашему мнению, заслуживают алмазы из таких стран, как Ботсвана».
Но это не значит, что De Beers разорвет отношения с рядом своих сайтхолдеров, отметил Кук. «Мы действительно отлично работаем со странами-производителями [алмазов], занимаясь добычей, маркетингом и работаем с розничными торговцами, - отмечает он. - Мы считаем, что есть много компаний, которые лучше нас справляются с огранкой и полировкой.… Мы будем стремиться работать в партнерстве. Новое подразделение по бриллиантам будет построено на партнерстве».
Ранее в этом году De Beers назначила Махиара Борханджу (Mahiar Borhanjoo), бывшего директора по продажам De Beers, главным коммерческим директором, поручив ему создание подразделения по продажам бриллиантов.
Кук отметил, что De Beers отходит от маркетинга собственных брендов (таких как De Beers Jewelers и Forevermark) в пользу видовых рекламных кампаний по натуральным бриллиантам, таких как «Ожидание того стоит» (Worth the Wait) в сотрудничестве с Signet, и «Подарок навсегда» (Forever Present), которая нацелена на независимых ювелиров.
«Мы занимаемся видовым маркетингом...так, как, я думаю, мы не делали с 2010 года, - поясняет Кук. - Спрос должен опережать предложение. Нет смысла производить то, что никому не нужно... Мы никогда не должны воспринимать спрос как должное».
Он сказал, что, хотя в праздничный сезон в США наблюдается ряд хороших показателей, еще слишком рано говорить о том, оказали ли новые кампании какое-либо влияние на потребление алмазной продукции.
«[Отрасль] выиграла от полувековых маркетинговых усилий с 1939 по 2010 год, - отмечает Кук. - И я думаю, что как отрасль - и я включаю сюда De Beers - мы слишком многое воспринимали как должное. Мы приложили недостаточно усилий для сохранения нашего наследия».
«Если в прошлом нам потребовалось 50-60 лет на то, чтобы создать эту потребность в бриллиантах с помощью этих маркетинговых кампаний, я не думаю, что шесть-двенадцать месяцев маркетинга компенсируют десятилетие упущенных возможностей, - добавляет он. - Мы должны делать это в долгосрочной перспективе».
Кук призвал остальную часть отрасли помочь оживить спрос на природные драгоценные камни.
«Нам нужно, чтобы каждый из нас активизировался и сыграл свою роль в маркетинге природных алмазов, - резюмирует Кук. - Лидерства De Beers и Ботсваны недостаточно. Прямо сейчас вы можете получать прибыль многими разными способами. Но мы все знаем, что здоровье нашего бизнеса в долгосрочной перспективе строится на природных алмазах».
На конференции Facets также выступил новый президент Ботсваны Дума Боко (Duma Boko), который сказал, что переговоры о новом контракте с De Beers «близятся к завершению».
«Для Ботсваны... алмазы - это жизненная сила нашей экономики, - заявил Боко. - Выбирая алмазы Ботсваны, вы не просто выбираете продукт. Вы становитесь частью движения к устойчивому экономическому развитию».
