Автор: Ахмед бен Сулайем (Ahmed Bin Sulayem)
(rapaport.com) - Мировая алмазная отрасль сталкивается с серьезными структурными вызовами, однако значительная часть участников торговли по-прежнему погрязла в спорах о терминологии. Достоверное информирование покупателей о синтетических бриллиантах в точках продажи является принципиально важным условием; именно поэтому Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) подняли вопрос в рамках Кимберлийского процесса (Kimberley Process) о разграничении понятий. Тем не менее, терминология является всего лишь базовым элементом защиты прав потребителей, а не полноценной бизнес-стратегией. Раскрытие такой информации позволяет лишь объяснить покупателям, что именно они видят, но не предлагает им причин для покупки и не обеспечивает розничному продавцу устойчивую бизнес-модель.
Даже сам выбор терминологии отражает существующие разногласия. В данной статье используется термин «синтетические алмазы/бриллианты» (synthetics) в соответствии с рекомендациями Всемирной ювелирной конфедерации (CIBJO), принятыми на ее конгрессе в честь столетней годовщины организации, и стандартами ISO 18323, хотя стоит отметить, что руководящие принципы Федеральной торговой комиссии (Federal Trade Commission, FTC) США допускают использование формулировки «выращенные в лаборатории» (laboratory-grown). Независимо от того, какой термин в итоге закрепится, стратегические приоритеты алмазной отрасли должны сместиться с обсуждения терминологии на вопросы качества обслуживания клиентов, позиционирования продукта и экономики единицы бизнеса (или юнит-экономики).
Стратегии розничной торговли во всем мире, показывают, что успешное внедрение категории и ее прибыльность являются двумя совершенно разными вещами. Компания Signet Jewelers интегрировала синтетические бриллианты в уже существующие ценовые сегменты: в финансовом году, завершившемся 31 января 2026 года, доля изделий с синтетическими камнями составила около 27% от общего объема продаж компании. Бренд Swarovski выстроил свое фирменное предложение вокруг видов огранки, изготовленных по заказу, благодаря чему в 2024 году продажи его коллекции «Created Diamonds» (Созданные бриллианты) удвоились. И наоборот, компания Pandora отказалась от закупки природных бриллиантов в 2021 году, но к 2025 году ее выручка от продажи выращенных в лаборатории бриллиантов упала до 1,1% от общего дохода группы, а сопоставимые продажи сократились на 18% в первом полугодии 2026 года. Это сравнение наглядно демонстрирует, что доступный модный бренд бижутерии не может легко перейти в более высокий ценовой сегмент лишь за счет использования более дешевых камней. Компания De Beers, в свою очередь, использовала проект Lightbox для тестирования ценовых ориентиров, прежде чем закрыть это подразделение в 2025 году и переориентировать свое направление по производству синтетической алмазной продукции - Element Six - на высокотехнологичные области применения в промышленности.
Более того, распространенное в розничной торговле убеждение о том, что изделия с природными бриллиантами всегда обеспечивают более высокую стоимость транзакции (средний чек), до сих пор не получило масштабного подтверждения в сегменте бижутерии. Поскольку мелкие природные камни характеризуются более низкой средней ценой реализации за карат, а определение их происхождения в смешанных партиях мелких бриллиантов - «меле» (melee) - сопряжено со значительными трудностями, то синтетические бриллианты порой позволяют получать более высокую прибыль в розничной торговле, а также более высокую стоимость заказа в магазинах.
За торговлей в розничных магазинах скрывается высококонцентрированная цепочка поставок синтетических камней ювелирного качества, охватывающая три страны. Китай производит основной объем необработанного алмазного сырья (от 45% до 50%), Индия лидирует в области огранки и полировки камней - в 2025 году ее объем экспорта синтетических бриллиантов составил около 15 млн каратов, а Соединенные Штаты выступают главным потребительским рынком, на котором доля синтетических камней в качестве центральных камней в помолвочных кольцах в 2026 году достигла 61% от объема продаж помолвочных колец на этом рынке. Хотя в СМИ часто отождествляют данные о выпуске драгоценных камней с объемом мирового производства синтетических алмазов, который в 2024 году превысил 15,5 млрд каратов, поставки камней ювелирного качества по-прежнему жестко привязаны к этому «коридору», что делает их уязвимыми для геополитических, тарифных и энергетических рисков. В то же время себестоимость производства синтетической алмазной продукции имеет нижний предел, обусловленный стоимостью сырьевых расходных материалов, например, карбида вольфрама и никеля; кроме того, растущий спрос со стороны высокотехнологичных секторов, включая производство компонентов для управления тепловыми режимами в полупроводниках, приводит к тому, что мощности высокого уровня по производству синтетических алмазов все чаще переориентируются с ювелирных изделий, предназначенных для розничной торговли, на другие изделия.
В области сертификации камней ведущие геммологические лаборатории также выбрали разные коммерческие стратегии. HRD Antwerp прекратила выдачу сертификатов качества на неоправленные коммерческие синтетические бриллианты, Геммологический институт Америки (Gemological Institute of America, GIA) перешел на использование описательных категорий «Premium» (премиум) и «Standard» (стандарт), а Международный геммологический институт (International Gemological Institute, IGI) сохранил систему оценки по критериям «4C» (carat, cut, color, clarity - вес в каратах, огранка, цвет, чистота), проводя около 65% работы по сертификации синтетических камней в мире. Эти различия являются не признаком несовершенства стандартов, требующий поиска компромисса, а результатом самостоятельного коммерческого выбора.
В конечном счете, природные и синтетические алмазы и бриллианты представляют собой принципиально разные ценностные предложения. Природные алмазы и бриллианты являются редкостью с геологической точки зрения, имеют длительную историю происхождения и являются культурным наследием; при этом объем предложения природного алмазного сырья в 2025 году сократился примерно до 100 млн каратов, а синтетическая алмазная продукция предлагает гибкость в дизайне, возможность промышленного масштабирования и доступность.
В Дубайском центре биржевых товаров (Dubai Multi Commodities Centre, DMCC) мы выстроили свою работу с учетом этих особенностей, выделив сегмент выращенных в лаборатории алмазов и бриллиантов отдельно от наших платформ, занимающихся природной алмазной продукцией и цветными драгоценными камнями. Оба эти сектора могут успешно развиваться при условии, что алмазная отрасль оставит в прошлом споры о терминологии и выстроит бизнес-модели, опирающиеся на коммерческие реалии.
