В преддверии Нового года практически все ювелирные сети обещали скидки на свои изделия, чтобы привлечь в свои магазины покупателей. РИА «РосЮвелирЭксперт» решило сравнить предложения разных магазинов и выяснить, как же сети борются за своих покупателей.
Во всех магазинах розничной сети АДАМАС, сообщает агентство, проводилась акция «Заводские оптовые цены». Московский ювелирный завод перед новогодними праздниками организовал акцию «Дарите и получайте подарки!»: при покупке ювелирного изделия с бриллиантами покупателю выдавался подарочный сертификат номиналом от 1000 до 10000 рублей в зависимости от суммы покупки. В магазинах «Платины» лишь обещали бриллианты по ценам производителя.
Остальные же сети и отдельные магазины в канун Нового года громко заявляли о снижении цен. Сеть «585» зазывала в свои магазины обещанием скидок на 70%. Это предложение обошел только «Алтын», заманивая за покупкой снижением цен до 80%. Как обычно, меньше на 50% оценила свои украшения «Яшма», а «Золотое собрание» предлагало украшения со скидкой 30%.
Традиционные сети Петербурга предпочли не говорить о больших скидках. Во всех фирменных салонах сети «Русские самоцветы» с 1 по 25 декабря была объявлена скидка в 10% на весь ассортимент и в 15% на изделия производства компании «Русские самоцветы» с бриллиантами. А при покупке на сумму от 10 000 рублей компания дарила покупателям подарок.
Из других российских ювелирных компаний, ведущих активную рекламную политику, отметим «Кристалл мечты». Этот ювелирный дом сотрудничает с Первым каналом российского телевидения, размещает рекламные материалы в «Московском комсомольце» и «Комсомольской правде». Отличительная черта в продвижении «Кристалла мечты» - собственный завод «Якутские бриллианты». К новогодним праздникам «Кристалл мечты» подготовил для покупателей акцию «Дни завода «Якутские бриллианты». Как сообщалось, с 25 по 31 декабря во всех ювелирных салонах «Кристалл мечты» на все изделия производства «Якутских бриллиантов» действовала новогодняя система скидок: «Сначала Вам предоставляется скидка 50% от первоначальной стоимости, затем вычитается еще 10%. Но и это еще не все. Обладателям дисконтной карты «Кристалл мечты» предоставляется еще и дополнительная скидка по карте».
Однако первые итоги праздничного сезона позволяют говорить о том, что на ювелирные покупки россиян это не вдохновило. Наиболее очевидный пример – результаты ювелирной торговой выставки «Эксклюзив-2008» в Ростове-на-Дону (17-21 декабря). Как уже отмечалось, по количеству промо-материалов в ноябре-декабре в России с ней просто невозможно поставить рядом никакое аналогичное событие. Состоялся целый ряд рекламных публикаций в региональных выпусках крупнейших российских СМИ. Само мероприятие позиционировалось как «антикризисная выставка»: антикризисные товары (золото, бриллианты и меха) по невероятно низким ценам. В день закрытия выставки был обещан розыгрыш автомобиля среди покупателей сети ювелирных салонов «Яшма-Золото».
И вот итог: спрос на украшения, по оценке участников выставки, упал. Как пишет ростовская газета «Город N», некоторые из них говорят о 70-процентном снижении объемов продаж. Причины указываются две - перенасыщение рынка и финансовый кризис.
В «Золотом яблоке» (Кострома) в ноябре-декабре объемы продаж снизились на 70%. Чтобы поддержать бизнес, руководством компании было принято решение на 30% заменить ассортимент так называемыми легкими украшениями: подвесками, брелоками, цепочками, рассчитанными на молодежь, по цене до 1000 рублей. Одну партию уже выпустили. Как оказалось, более дешевый сегмент ювелирных изделий пользуется активным спросом.
В компании «Яшма-Золото» считают, что нельзя делать ставку на какой-либо один сегмент ювелирной продукции - только дорогой или только дешевый. По мнению представителей компании, для стабильной работы очень важно, чтобы ювелирный салон смог угодить вкусам и возможностям любых клиентов.
Представители московского производителя «Алмаз-холдинг», наоборот, предпочитают делать ставку только на классический дизайн. «Сегодняшний рынок переполнен импортными изделиями, которые выполнены согласно модным тенденциям Запада и больше похожи на бижутерию, чем на настоящие ювелирные украшения. Однако эта мода завтра пройдет, придет другая. А наши украшения, имеющие привычный глазу классический дизайн, будут носить всегда», - считает менеджер отдела продаж компании «Алмаз-холдинг» Алексей Массаути.
Минувший декабрь не принес традиционных рекордов продаж новосибирскому ритейлу, пишет издание «Ведомости – Сибирь». Особенно огорчены торговцы ювелирными изделиями и дорогими подарками. По сравнению с декабрем 2007 г. продажи в салоне предметов роскоши «Император» снизились втрое, а средний чек упал на 30%, говорит владелица бутика Ольга Ситяева, не называя абсолютных цифр. Втрое упали и продажи ювелирных изделий, вторит генеральный директор ювелирного завода «Адалит» Виталий Витухин. А обычно 30 декабря бывали лучшие продажи в году, вспоминает он. У «Адалита» пять собственных торговых точек в Новосибирске, 30 декабря выручка лучшей - в центре города - составила всего 150 000 руб., а в этот день год назад - 360 000 руб., вспоминает Витухин.
Как пишет «Коммерсантъ – Нижний Новгород», по словам нижегородских ритейлеров, объемы предновогодней выручки заметно сократились по сравнению с прошлым годом. Так, в компании «Кронос-Премиум» (салоны «Классика», Montblanc и др.) пояснили, что в среднем поступление выручки снизилось на 50% от запланированных результатов. В группе компаний Milo (бутик Milo Premium Plaza и др.) падение продаж ювелирных украшений оценили в 30% от ожидаемых результатов с учетом роста цен. В этом году аналитики прогнозируют дальнейшее снижение покупательской активности.
